Shopee從跨境到本土 三周評(píng)上優(yōu)選店鋪！

大家好，我是Zh，我第一次聽(tīng)說(shuō)Shopee的時(shí)候是在2019年年底。起初，我是準(zhǔn)備自己做抖音的，那時(shí)自己也做了一些功課和學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，不過(guò)成效甚微。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我在抖音上刷到了一個(gè)亞馬遜電商的廣告，然后我和做抖音認(rèn)識(shí)的朋友經(jīng)過(guò)討論，都一致認(rèn)為跨境電商或許值得一做。

我朋友在了解跨境電商的過(guò)程中，也得知了Shopee這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)，我剛好在泰國(guó)曼谷旅游，我看到Shopee的廣告遍布曼谷的街頭小巷，這樣直觀的熱度感受，讓我在回國(guó)之后也沒(méi)多想，就開(kāi)始做Shopee了。

最開(kāi)始，我做的是中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)，我找了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們給了一些培訓(xùn)錄播課程和基礎(chǔ)的實(shí)操資料，并且建議我去做家居品類，后面便不了了之。

既然指望不上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我便開(kāi)始自己一步一步去摸索運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程了。最開(kāi)始，我先在1688選好廠家，便用ERP一鍵采集所有產(chǎn)品，然后將主圖的簡(jiǎn)體字換成繁體字就上架了。

在鋪貨后的兩個(gè)星期左右，店鋪里的一款智能垃圾桶出單了，后來(lái)經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品能出單，是因?yàn)閮r(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵诳蛻羰肇浐?，我仔?xì)核算了各個(gè)明細(xì)，發(fā)現(xiàn)這單是虧本的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)不懂藏價(jià)，根本就沒(méi)把國(guó)內(nèi)到臺(tái)灣這段的運(yùn)費(fèi)算上去。

而且，我自己發(fā)貨也發(fā)錯(cuò)了，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在義烏，我就直接把這個(gè)產(chǎn)品發(fā)到了義烏倉(cāng)，然而，這個(gè)產(chǎn)品在義烏停留了很久之后，居然又從義烏發(fā)到了深圳，最后再發(fā)到臺(tái)灣。

這個(gè)階段，經(jīng)歷了至少兩個(gè)星期，因?yàn)榕_(tái)灣的買家出去旅游后回來(lái)沒(méi)收到貨，問(wèn)我物流情況，我去查才知道的，后來(lái)，經(jīng)過(guò)溝通解釋重新發(fā)貨才得以解決，買家也給了我好評(píng)。

所以，在這里，我給新手賣家的建議就是：Shopee官方的藏價(jià)表，物流手冊(cè)都要去先看，然后走一遍流程實(shí)操一遍，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題再去解決，這樣基本上就可以了。

要注意的是：藏價(jià)一定要計(jì)算好，后來(lái)我用的是一個(gè)藏價(jià)表格，只需要輸入相應(yīng)的重量和價(jià)格就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出折前價(jià)和折后價(jià)。關(guān)于中轉(zhuǎn)倉(cāng)，選擇了哪里就發(fā)到哪里，不要自己選擇了深圳，卻把貨發(fā)去義烏。

第一家店出單后不久，我就開(kāi)了第二家臺(tái)灣店鋪，這個(gè)店鋪我做的手機(jī)殼，沒(méi)有去選品和調(diào)研，找了一家商品數(shù)量比較多的1688商家就開(kāi)始鋪貨了，很快就出單了，但是手機(jī)的型號(hào)和種類非常的多，我當(dāng)時(shí)也不會(huì)用ERP采購(gòu)，全是靠手動(dòng)的，采購(gòu)十幾單就花了我一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

新年后又碰到了疫情，導(dǎo)致很多廠家沒(méi)有原材料生產(chǎn)最后缺貨，很多訂單都出不了貨，我年前就應(yīng)該把穩(wěn)定出單的產(chǎn)品囤貨回家自己發(fā)了，但是我沒(méi)有做這一步，導(dǎo)致店鋪一次就給扣了三分不能夠順利的畢業(yè)。

所以，我想告訴新手賣家的是：新店扣分是非常嚴(yán)重的一個(gè)事情，如果是新手賣家一定要把這些問(wèn)題都解決了，穩(wěn)定出單的產(chǎn)品盡量備貨回家，自己貼單自己發(fā)，這樣也可以節(jié)省很多成本。

既然店鋪無(wú)法畢業(yè)，再加上突發(fā)疫情的關(guān)系，我也沒(méi)怎么去登錄店鋪了。到了四月初的時(shí)候，我才開(kāi)始重新管理店鋪，然后和朋友商量討論鋪貨問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)自己盲目的鋪貨，是難鋪到熱賣品的，就又去買了一些課程來(lái)看。

后來(lái)用了一些黑科技玩法，找到了一款剛上架熱銷的紫外線消毒燈來(lái)跟賣，加上疫情席卷全球，消毒燈一上架很快就出單了，那時(shí)跟賣的是居家紫外線消毒燈。

后面也想到戶外的紫外線消毒燈，然后找了手持紫外線燈也一并上架，出單都很快。每個(gè)產(chǎn)品平均每天都有2-5萬(wàn)臺(tái)幣，最高一天是9萬(wàn)臺(tái)幣。但問(wèn)題馬上就來(lái)了，產(chǎn)品需求過(guò)大，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)缺貨。

其實(shí)，缺貨這個(gè)問(wèn)題，還是我自己沒(méi)有去進(jìn)行大量備貨導(dǎo)致的。同時(shí)，我也找了另外一個(gè)廠家，但是這個(gè)廠家追求單量而沒(méi)有了質(zhì)量，產(chǎn)品非常的劣質(zhì)，導(dǎo)致后面非常多的售后和退貨。利潤(rùn)雖然有一百多塊錢一臺(tái)，不過(guò)經(jīng)過(guò)這樣退款退貨，最后算賬，自己也沒(méi)賺到多少。

2020年8月份，我開(kāi)始做Shopee的本土店，這次本土做的是藍(lán)牙耳機(jī)。因?yàn)楦u的是爆款，而且賣的比前臺(tái)都便宜，所以我就直接往海外倉(cāng)囤貨了。

上架好產(chǎn)品之后，做了測(cè)評(píng)，并且開(kāi)了廣告，比爆款賣的便宜，想著開(kāi)始虧本無(wú)所謂了，到最后發(fā)現(xiàn)虧的越來(lái)越多，基本虧損都在廣告里，虧了多少錢我也沒(méi)去計(jì)算。我就把廣告停掉了，瞬間訂單就下滑甚至沒(méi)訂單，后來(lái)，我也就把廣告停掉了隨緣出單了。

到了2021年差不多過(guò)年的時(shí)候，我了解到東南亞知識(shí)局，后來(lái)加入了知識(shí)局的東南亞賣家俱樂(lè)部，在里面學(xué)到了很多廣告知識(shí)，另外在俱樂(lè)部的會(huì)員“森”的幫助下，不到半個(gè)月，我店鋪的銷售額就有了比較明顯的提升。