Shopee從跨境到本土 三周評上優(yōu)選店鋪！

大家好，我是Zh，我第一次聽說Shopee的時候是在2019年年底。起初，我是準備自己做抖音的，那時自己也做了一些功課和學(xué)習了一段時間，不過成效甚微。

一次偶然的機會，我在抖音上刷到了一個亞馬遜電商的廣告，然后我和做抖音認識的朋友經(jīng)過討論，都一致認為跨境電商或許值得一做。

我朋友在了解跨境電商的過程中，也得知了Shopee這個平臺，當時，我剛好在泰國曼谷旅游，我看到Shopee的廣告遍布曼谷的街頭小巷，這樣直觀的熱度感受，讓我在回國之后也沒多想，就開始做Shopee了。

最開始，我做的是中國臺灣站點，我找了一家培訓(xùn)機構(gòu)，他們給了一些培訓(xùn)錄播課程和基礎(chǔ)的實操資料，并且建議我去做家居品類，后面便不了了之。

既然指望不上培訓(xùn)機構(gòu)，我便開始自己一步一步去摸索運營的整個流程了。最開始，我先在1688選好廠家，便用ERP一鍵采集所有產(chǎn)品，然后將主圖的簡體字換成繁體字就上架了。

在鋪貨后的兩個星期左右，店鋪里的一款智能垃圾桶出單了，后來經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品能出單，是因為價格低的優(yōu)勢。因為在客戶收貨后，我仔細核算了各個明細，發(fā)現(xiàn)這單是虧本的。因為當時不懂藏價，根本就沒把國內(nèi)到臺灣這段的運費算上去。

而且，我自己發(fā)貨也發(fā)錯了，因為這個產(chǎn)品在義烏，我就直接把這個產(chǎn)品發(fā)到了義烏倉，然而，這個產(chǎn)品在義烏停留了很久之后，居然又從義烏發(fā)到了深圳，最后再發(fā)到臺灣。

這個階段，經(jīng)歷了至少兩個星期，因為臺灣的買家出去旅游后回來沒收到貨，問我物流情況，我去查才知道的，后來，經(jīng)過溝通解釋重新發(fā)貨才得以解決，買家也給了我好評。

所以，在這里，我給新手賣家的建議就是：Shopee官方的藏價表，物流手冊都要去先看，然后走一遍流程實操一遍，發(fā)現(xiàn)了問題再去解決，這樣基本上就可以了。

要注意的是：藏價一定要計算好，后來我用的是一個藏價表格，只需要輸入相應(yīng)的重量和價格就會自動計算出折前價和折后價。關(guān)于中轉(zhuǎn)倉，選擇了哪里就發(fā)到哪里，不要自己選擇了深圳，卻把貨發(fā)去義烏。

第一家店出單后不久，我就開了第二家臺灣店鋪，這個店鋪我做的手機殼，沒有去選品和調(diào)研，找了一家商品數(shù)量比較多的1688商家就開始鋪貨了，很快就出單了，但是手機的型號和種類非常的多，我當時也不會用ERP采購，全是靠手動的，采購十幾單就花了我一個多小時的時間。

新年后又碰到了疫情，導(dǎo)致很多廠家沒有原材料生產(chǎn)最后缺貨，很多訂單都出不了貨，我年前就應(yīng)該把穩(wěn)定出單的產(chǎn)品囤貨回家自己發(fā)了，但是我沒有做這一步，導(dǎo)致店鋪一次就給扣了三分不能夠順利的畢業(yè)。

所以，我想告訴新手賣家的是：新店扣分是非常嚴重的一個事情，如果是新手賣家一定要把這些問題都解決了，穩(wěn)定出單的產(chǎn)品盡量備貨回家，自己貼單自己發(fā)，這樣也可以節(jié)省很多成本。

既然店鋪無法畢業(yè)，再加上突發(fā)疫情的關(guān)系，我也沒怎么去登錄店鋪了。到了四月初的時候，我才開始重新管理店鋪，然后和朋友商量討論鋪貨問題，發(fā)現(xiàn)自己盲目的鋪貨，是難鋪到熱賣品的，就又去買了一些課程來看。

后來用了一些黑科技玩法，找到了一款剛上架熱銷的紫外線消毒燈來跟賣，加上疫情席卷全球，消毒燈一上架很快就出單了，那時跟賣的是居家紫外線消毒燈。

后面也想到戶外的紫外線消毒燈，然后找了手持紫外線燈也一并上架，出單都很快。每個產(chǎn)品平均每天都有2-5萬臺幣，最高一天是9萬臺幣。但問題馬上就來了，產(chǎn)品需求過大，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，時不時缺貨。

其實，缺貨這個問題，還是我自己沒有去進行大量備貨導(dǎo)致的。同時，我也找了另外一個廠家，但是這個廠家追求單量而沒有了質(zhì)量，產(chǎn)品非常的劣質(zhì)，導(dǎo)致后面非常多的售后和退貨。利潤雖然有一百多塊錢一臺，不過經(jīng)過這樣退款退貨，最后算賬，自己也沒賺到多少。

2020年8月份，我開始做Shopee的本土店，這次本土做的是藍牙耳機。因為跟賣的是爆款，而且賣的比前臺都便宜，所以我就直接往海外倉囤貨了。

上架好產(chǎn)品之后，做了測評，并且開了廣告，比爆款賣的便宜，想著開始虧本無所謂了，到最后發(fā)現(xiàn)虧的越來越多，基本虧損都在廣告里，虧了多少錢我也沒去計算。我就把廣告停掉了，瞬間訂單就下滑甚至沒訂單，后來，我也就把廣告停掉了隨緣出單了。

到了2021年差不多過年的時候，我了解到東南亞知識局，后來加入了知識局的東南亞賣家俱樂部，在里面學(xué)到了很多廣告知識，另外在俱樂部的會員“森”的幫助下，不到半個月，我店鋪的銷售額就有了比較明顯的提升。