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Shopee產(chǎn)品詳情 如何進(jìn)行差異化描述?

做電商賣(mài)產(chǎn)品,文案是運(yùn)營(yíng)必須具備的一項(xiàng)技能,更何況,在東南亞做Shopee,大部分都是用英文對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹描述,只有先夯實(shí)文案的基本功,才能對(duì)中英文描述進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)換。

Shopee產(chǎn)品詳情 如何進(jìn)行差異化描述?

做電商賣(mài)產(chǎn)品,文案是運(yùn)營(yíng)必須具備的一項(xiàng)技能,更何況,在東南亞做Shopee,大部分都是用英文對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹描述,只有先夯實(shí)文案的基本功,才能對(duì)中英文描述進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)換。

我們賣(mài)產(chǎn)品,做介紹,一定要從買(mǎi)家思維出發(fā),站在買(mǎi)家的角度去考慮問(wèn)題,當(dāng)你了解了買(mǎi)家的痛點(diǎn),并把這些用文案去描述出來(lái),才更容易吸引到買(mǎi)家。

另外,在產(chǎn)品文案中,打造差異化的描述也是很有必要的,在文案中體現(xiàn)賣(mài)家痛點(diǎn),也是打造差異化的技巧之一,那么文案差異化到底該如何打造呢?我們往下看。

1 案例的展示

Shopee產(chǎn)品詳情 如何進(jìn)行差異化描述?

以上圖片,截取的是一位賣(mài)家耳機(jī)產(chǎn)品的部分詳情描述。這位賣(mài)家在描述中,描述的邏輯和條理十分清晰,不僅包含了產(chǎn)品的基本參數(shù),還將產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)突出。

這個(gè)詳情頁(yè)的文字描述可以說(shuō)是非常完整的,算是做的比較好的產(chǎn)品描述了,但是,這個(gè)賣(mài)家還有一點(diǎn)沒(méi)做到,就是沒(méi)有和其他同類型的產(chǎn)品,進(jìn)行差異化的對(duì)比,沒(méi)有描述痛點(diǎn),并作突出。

其實(shí),一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情描述,應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)。

? 請(qǐng)務(wù)必了解買(mǎi)家心理,展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)去吸引買(mǎi)家。

? 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行延伸描述,提高買(mǎi)家的認(rèn)知邊界。

整體的英文描述,表述一定要簡(jiǎn)潔明了,部分詞匯用東亞用戶的常用搜索詞,可讀性強(qiáng)。

產(chǎn)品介紹一定要條理清晰并進(jìn)行分類描述,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要覆蓋全面。

以上這幾點(diǎn),如果都理解到位,是很容易在產(chǎn)品詳情描述中體現(xiàn)出差異化的,具體的思路拓展細(xì)節(jié)部分,以下分了幾點(diǎn)來(lái)給大家進(jìn)行講解。

2 打造差異化

- 突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

主動(dòng)了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同,通過(guò)對(duì)比,產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)更清晰,這可以大大節(jié)省買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品篩選及判斷的時(shí)間,從而提高轉(zhuǎn)化率。

這塊文案,不僅在詳情頁(yè)描述,在主圖上也是可以凸顯的,淘寶有許多這樣的案例。比如我們拿藍(lán)牙耳機(jī)舉例,續(xù)航的時(shí)長(zhǎng),佩戴的感覺(jué),重量多少克,兼容的設(shè)備,容易滑落與否,送配套產(chǎn)品與否。

這些都是買(mǎi)家會(huì)關(guān)注的痛點(diǎn),主圖可做最直接的突出描述,詳情頁(yè)再去介紹細(xì)節(jié),這樣你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn),會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得性價(jià)比很高。

- 增強(qiáng)買(mǎi)家信任感

在描述中,可以體現(xiàn)該產(chǎn)品已有很多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),銷量很高的特點(diǎn),這樣可以形成從眾效應(yīng)引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

如果產(chǎn)品是現(xiàn)在的熱度產(chǎn)品,可以在描述中體現(xiàn)平臺(tái)爆款,網(wǎng)紅推薦,塑造一個(gè)可信度高的感覺(jué)。

- 描述產(chǎn)品治愈性

這塊需要做的是,突出沒(méi)有使用這款產(chǎn)品的壞處,相對(duì)只給一款產(chǎn)品說(shuō)好處,這樣的描述方式,其實(shí)更有用。這樣的文案,更適合家居類、美妝類以及健身類的產(chǎn)品。

比如說(shuō),沙發(fā)套這款產(chǎn)品,如果你生活沒(méi)有使用沙發(fā)套的習(xí)慣,那你沙發(fā)的皮質(zhì)更易受損,容易沾染污漬等。當(dāng)你沒(méi)用這款產(chǎn)品時(shí),把缺點(diǎn)描述出來(lái),用使用前后的差距做對(duì)比。

- 制造出折中的選項(xiàng)

買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí),當(dāng)市場(chǎng)上的一款產(chǎn)品過(guò)多,買(mǎi)家的選擇會(huì)介于“滿足需求”和“可負(fù)擔(dān)最高成本”之間,即許多買(mǎi)家在面對(duì)最高價(jià)與最低價(jià)時(shí),會(huì)選擇中間價(jià)位的產(chǎn)品。

所以,產(chǎn)品描述中,你也可以對(duì)比價(jià)格描述,告訴買(mǎi)家你這款產(chǎn)品價(jià)格適中,不貴的夸張,也不過(guò)分的便宜,然后說(shuō)明你的服務(wù)質(zhì)量也很好,這樣的文案,也是可以提高轉(zhuǎn)化率的。

- 突出產(chǎn)品的附加值

這塊比如說(shuō),你的產(chǎn)品包裝精致,買(mǎi)你的產(chǎn)品送禮品等等,買(mǎi)你的產(chǎn)品送優(yōu)惠券等等描述,文案中都可以加進(jìn)去。

這些附加的價(jià)值,也相當(dāng)于給這個(gè)產(chǎn)品增加了溢價(jià)的空間,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),心理上就會(huì)覺(jué)得很值。

以上的這些文案描述方法,除了產(chǎn)品的詳情描述,產(chǎn)品的主圖、副圖是都可以加上以上方法所對(duì)應(yīng)的,相關(guān)的精準(zhǔn)描述詞的。

(來(lái)源:Shopee知識(shí)局)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來(lái)源:Shopee知識(shí)局)

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