又一產(chǎn)品賣爆了！30多歲小伙一年賺5億

這幾年來，隨著男性消費(fèi)力的迅速崛起，男性護(hù)理產(chǎn)品也成為眾多品牌競相追逐的新藍(lán)海市場。在這其中，中國新銳品牌Yoose有色以獨(dú)特的設(shè)計理念打破被國外巨頭壟斷的剃須刀行業(yè)壁壘，成立僅5年多便實現(xiàn)年銷售額超5億元，成為“中國設(shè)計出?！钡臉?biāo)桿品牌之一。

【有好產(chǎn)品卻缺乏品牌打法思維？7月22日（深圳）出海眾籌新領(lǐng)地，讓好的產(chǎn)品被看見！現(xiàn)場將從選品、操盤到產(chǎn)品設(shè)計全鏈路，分享真實案例與落地經(jīng)驗。點(diǎn)此報名】

01

差異化設(shè)計打造爆品

誕生于2019年的Yoose有色，由深圳加減生活科技有限公司創(chuàng)立，其母公司佳簡幾何XIVO DESIGN曾主導(dǎo)Ulike脫毛儀、貓王音箱等爆款設(shè)計。

作為Yoose有色的創(chuàng)始人兼CEO經(jīng)超，30歲便以設(shè)計師身份切入剃須刀行業(yè)，他給自己打的標(biāo)簽就是設(shè)計師、樂觀、隨性。在他看來，從創(chuàng)業(yè)之初在一間小小的辦公室，啟動資金還只是一個項目的5萬元預(yù)付款，做到如今的年營收5億元以上，最大的幸運(yùn)就是時至今日還在做設(shè)計。

的確，“創(chuàng)新差異化設(shè)計”就是Yoose有色產(chǎn)品最大的核心競爭力。

在當(dāng)時的中國市場，電動剃須刀常年被一線大廠牢牢占據(jù)，這些大廠憑借雄厚的資金和技術(shù)實力，占據(jù)著市場7成以上的銷售份額，產(chǎn)品價格由50元到500元不等。而在這樣的市場環(huán)境下，Yoose有色想要突出重圍，必須另辟蹊徑，尤其是在設(shè)計上必須拉開巨大的差異化。

于是，在設(shè)計有色剃須刀時，憑借對年輕消費(fèi)者需求的深刻理解，他們不放過任何一個細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)捕捉到年輕消費(fèi)者對個性化、時尚化和功能性需求的結(jié)合點(diǎn)，并通過創(chuàng)新設(shè)計、場景適配和品牌營銷賦予剃須刀“便攜性”與“個性化”的雙重價值，實現(xiàn)市場突破。

在外形設(shè)計上，Yoose有色從產(chǎn)品形態(tài)和材質(zhì)上做出了大膽創(chuàng)新。傳統(tǒng)剃須刀多采用塑料外殼和保守設(shè)計，功能單一且缺乏美感。Yoose有色則率先在電動剃須刀品類中采用全金屬機(jī)身設(shè)計，結(jié)合跑車級烤漆工藝，打造出既堅固又極具視覺沖擊力的產(chǎn)品外觀。

這種設(shè)計不僅提升了產(chǎn)品的質(zhì)感和耐用性，更滿足了年輕消費(fèi)者對時尚和個性的追求，成功將剃須刀從單純的工具轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷髋浼臀幕枴?/span>

圖源:YouTube截圖

例如，Yoose MINI剃須刀以其小巧便攜的體積，類似藍(lán)牙耳機(jī)盒的尺寸，極大拓寬了剃須刀的使用場景，滿足了現(xiàn)代生活中碎片化、快速剃須的需求，推動了行業(yè)進(jìn)入“便攜時代”。

與此同時，Yoose有色也精準(zhǔn)把握了購買者與使用者的雙重需求?，F(xiàn)代年輕男性不僅要求剃須刀功能穩(wěn)定、剃須效果好，更看重產(chǎn)品的外觀設(shè)計和使用體驗，Yoose有色的剃須刀通過去工具化的設(shè)計語言，避免了傳統(tǒng)剃須刀的“工具感”，讓產(chǎn)品更像是一件時尚單品。

品牌創(chuàng)始人經(jīng)超曾用汽車行業(yè)的比喻形象地說明，Yoose的差異化不僅是“奔馳、寶馬、奧迪”的區(qū)別，而是達(dá)到“MINI Cooper和特斯拉”的層次——不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理形態(tài)上，更是品牌個性和用戶人設(shè)的差異。

圖源:官網(wǎng)

在營銷上，Yoose有色精準(zhǔn)聚焦18-35歲的年輕用戶群體，尤其是注重生活品質(zhì)的Z世代。這一群體對產(chǎn)品的設(shè)計感、社交屬性和禮品價值有較高要求，而傳統(tǒng)剃須刀往往難以滿足這些需求。為此，Yoose有色通過節(jié)日營銷和IP聯(lián)名策略，將剃須刀轉(zhuǎn)化為“送禮”場景中的高溢價產(chǎn)品。

例如，在情人節(jié)、七夕、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)，品牌推出限定禮盒（如凱斯·哈林聯(lián)名款），通過“潮流IP+節(jié)日氛圍”的組合，將剃須刀包裝成“送禮神器”，女性消費(fèi)者占比高達(dá)80%。這種策略不僅提升了產(chǎn)品的溢價能力，也符合年輕消費(fèi)者對個性化表達(dá)的追求，通過“收藏價值”進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌調(diào)性。

此外，Yoose有色還通過主題定制（如“跑車”“太空漫游”等）賦予產(chǎn)品更多文化內(nèi)涵，使剃須刀成為一種“生活方式”的象征，在年輕消費(fèi)者中建立情感共鳴，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌辨識度。

圖源:官網(wǎng)

基于這些差異化設(shè)計理念，Yoose有色迅速撕開傳統(tǒng)市場缺口，成功塑造出一個全新的細(xì)分市場，并一舉成為Z世代個護(hù)消費(fèi)的新標(biāo)桿。

02

從眾籌起家到內(nèi)容破圈

yoose有色在創(chuàng)立之初就有著打造世界級產(chǎn)品的愿景，希望借助出海提升中國品牌在全球的影響力。

在海外市場的開拓上，Yoose 并非一上來就走傳統(tǒng)電商大鋪貨的路線，而是通過眾籌+社媒內(nèi)容試水，一步步驗證產(chǎn)品力和用戶黏性。

品牌最早在 Kickstarter 上發(fā)起眾籌，用的是一款超迷你剃須刀，體積甚至比耳機(jī)盒還小。在海外市場，尤其是關(guān)注極簡生活、戶外裝備、EDC（Everyday Carry）的人群中，便攜型剃須刀是一個已有潛在需求但長期被忽視的“空白點(diǎn)”。Yoose 恰好卡位在這個縫隙中，用一個小而美、具設(shè)計感的產(chǎn)品，迅速吸引了這類用戶群體的關(guān)注。

圖源：官網(wǎng)

眾籌期間，Yoose 并沒有大打廣告，而是主要靠YouTube、Reddit、Twitter 上的極客博主評測與討論完成產(chǎn)品聲量積累。像在 Reddit 的 r/onebag、r/BuyItForLife 等社區(qū)，不少用戶自發(fā)分享了他們對 Yoose 剃須刀的使用體驗，從便攜性到續(xù)航表現(xiàn)，整體反饋都非常積極。這類真實口碑的擴(kuò)散，不僅降低了品牌的冷啟動成本，也在一開始就為產(chǎn)品建立了“實用+質(zhì)感”的雙重標(biāo)簽。這種打法本質(zhì)上是用早期種子用戶來替品牌說話，比花大價錢打硬廣更有效。

從目前的線上渠道布局來看，Yoose 采用的是“亞馬遜為引擎、獨(dú)立站為陣地”的雙核心打法，在 DTC 品牌出海過程中逐步形成了清晰可驗證的增長路徑。

在亞馬遜平臺上，Yoose 自 2023 年初通過 Amazon Vendor Central 進(jìn)入美國市場后，迅速拓展至日本、歐洲、澳洲等核心站點(diǎn)，并以核心單品 Mini Shaver 系列為主打迅速站穩(wěn)腳跟。

品牌不僅開通了品牌旗艦店，還深度運(yùn)營 A+ 頁面，通過高質(zhì)感圖文和動圖展現(xiàn)其便攜、防水、快充、磁吸結(jié)構(gòu)等核心賣點(diǎn)，同時融入了產(chǎn)品獲獎信息（如紅點(diǎn)獎）、設(shè)計理念、品牌調(diào)性等軟性表達(dá)，為用戶在決策鏈中提供更多信任支撐。

資料顯示，2024年，Yoose在亞馬遜美國站男士剃須刀品類中穩(wěn)居前三，且全球銷售額已突破5億元，其中2023年通過亞馬遜平臺的剃須刀產(chǎn)品GMV超過3.5億元，MINI剃須刀銷量累計突破500萬臺，成為爆款單品。

值得一提的是，Yoose的產(chǎn)品在高價位段依然受到熱烈歡迎，成立首年即實現(xiàn)全渠道營收超3000萬元，彰顯了差異化設(shè)計帶來的強(qiáng)大市場號召力。

圖源：亞馬遜

此外，Yoose 在亞馬遜的運(yùn)營策略并非一味“賣功能”，而是融入品牌建設(shè)思維。例如，產(chǎn)品視頻中強(qiáng)調(diào)適合出差、通勤、旅行等多場景使用，評論區(qū)也頻繁出現(xiàn)用戶分享其作為“EDC 隨身好物”的評價，這種場景化傳播方式與其品牌調(diào)性相輔相成。

在獨(dú)立站方面，Yoose 的運(yùn)營邏輯更加偏向品牌價值表達(dá)與用戶深度經(jīng)營。其官網(wǎng) yoosetech.com風(fēng)格極簡，整體設(shè)計風(fēng)格延續(xù)產(chǎn)品視覺語言，大量使用留白、高質(zhì)感產(chǎn)品圖和滾動動效，突出“科技感 + 設(shè)計感”的品牌氣質(zhì)。

圖源：官網(wǎng)

獨(dú)立站不僅承載直接銷售功能，還承擔(dān)了產(chǎn)品首發(fā)、限量聯(lián)名、會員訂閱等重要節(jié)點(diǎn)。例如 Pokémon 限量聯(lián)名款便通過獨(dú)立站首發(fā)，售價明顯高于基礎(chǔ)款，形成品牌高溢價心智。此外，Yoose 在官網(wǎng)還部署了會員機(jī)制，提供刀頭訂閱服務(wù)、生日福利等權(quán)益，加強(qiáng)用戶留存與復(fù)購。

03

從眾籌起家到內(nèi)容破圈

盡管起步于線上，Yoose 并沒有局限于電商體系，而是同步推進(jìn)線下布局，將其產(chǎn)品推入更多消費(fèi)者真實生活的“可見場景”中。

根據(jù)公開資料顯示，截至 2024 年底，Yoose 有色剃須刀已進(jìn)入全球超過 6000 家線下門店，覆蓋范圍包括精品生活方式店、潮流買手店、文創(chuàng)書店、機(jī)場零售點(diǎn)、甚至便利店系統(tǒng)。

更值得注意的是，Yoose 并未止步于小眾零售渠道，而是逐步打通了主流消費(fèi)系統(tǒng)，包括 Target、Walmart、Urban Outfitters 等國際大型零售商。在這些渠道中，Yoose 并非以剃須刀傳統(tǒng)的“功能分區(qū)”身份入駐，而多以“設(shè)計類電子品”或“男士生活方式配件”進(jìn)行陳列，強(qiáng)化其潮品屬性。

此外，Yoose 還計劃通過與區(qū)域經(jīng)銷商、線下活動結(jié)合的方式進(jìn)一步打開本地市場。例如，品牌已宣布將在 2025 年于新加坡發(fā)起以馬拉松為主題的品牌活動，并結(jié)合快閃陳列、試用互動、聯(lián)名贈品等形式提升線下可感知度。這種“運(yùn)動+剃須+設(shè)計”的跨界結(jié)合，一方面拉近品牌與用戶的情感距離，另一方面也強(qiáng)化其“行動力裝備”的身份識別感。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）