又一國(guó)產(chǎn)App出海！已悄悄上線俄羅斯站

中國(guó)潮流電商平臺(tái)得物（Poizon）正加速其全球化步伐。近日，Poizon正式推出俄語(yǔ)版本網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序，俄羅斯用戶現(xiàn)已可以直接在平臺(tái)上下單訂購(gòu)商品，無(wú)需通過(guò)中間商。

在跨境電商持續(xù)“內(nèi)卷”背景下，得物的這步棋，不只是平臺(tái)擴(kuò)展用戶的簡(jiǎn)單動(dòng)作，而是其全球化策略向“本地化+自營(yíng)化”過(guò)渡的又一個(gè)顯性信號(hào)。【2025年俄羅斯電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，增速顯著！7月16日Ozon產(chǎn)業(yè)帶系列峰會(huì)-杭州站，將深度拆解俄羅斯電商機(jī)遇與增長(zhǎng)潛力，掘金新風(fēng)口！點(diǎn)擊報(bào)名】

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 Poizon 俄語(yǔ)站及App正式上線

作為起家于“潮鞋+鑒定”模式的垂類(lèi)電商平臺(tái)，得物自2017年轉(zhuǎn)型以來(lái)迅速成長(zhǎng)，其用戶畫(huà)像集中在年輕、高消費(fèi)意愿、高信任門(mén)檻的Z世代。借助“先鑒別后發(fā)貨”的獨(dú)特機(jī)制，平臺(tái)在國(guó)內(nèi)潮流消費(fèi)圈中建立了強(qiáng)信任壁壘。

出海，是其自然的下一步。早在2021年，得物便已上線國(guó)際版App——Poizon，但與大多數(shù)將“國(guó)內(nèi)模式復(fù)制到海外”的打法不同，Poizon 的路徑顯得更謹(jǐn)慎：它并未一開(kāi)始就大張旗鼓上線多語(yǔ)言站點(diǎn)，而是先行在香港、日韓、歐美市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試、建立本地倉(cāng)、招募頭部品牌，再逐步開(kāi)放App和直郵服務(wù)。

此次俄語(yǔ)網(wǎng)站與App的同步上線，是Poizon海外戰(zhàn)略階段性落地的一個(gè)新坐標(biāo)。據(jù)平臺(tái)披露，Poizon 俄羅斯站目前上架了約 36 萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋和超過(guò) 400 萬(wàn)件服飾與配飾商品，涵蓋 Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton 等超過(guò) 1000 個(gè)品牌。

商品類(lèi)目從潮鞋拓展至潮流服飾、箱包、配件、玩具等多個(gè)垂類(lèi)，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向“中高端潮流生活方式平臺(tái)”過(guò)渡。

圖源：https://poizon.ru/

相較于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的歐美成熟市場(chǎng)，俄羅斯為得物提供了一個(gè)相對(duì)“結(jié)構(gòu)性友好”的出海環(huán)境。

一方面，在西方品牌因地緣政治等因素大規(guī)模撤出后，原有的高端消費(fèi)供給出現(xiàn)斷層。這種結(jié)構(gòu)性變化推動(dòng)一部分用戶轉(zhuǎn)向新的渠道或品牌進(jìn)行替代性消費(fèi)，尤其是在奢侈品、潮牌等領(lǐng)域，存在一定的空白空間。

另一方面，盡管俄羅斯已有Wildberries、Ozon等本地電商平臺(tái)，但在潮流消費(fèi)、電商內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)等方面的垂直能力尚不突出。對(duì)于以潮鞋、服飾等為主打類(lèi)目的Poizon而言，這為其切入提供了一定的市場(chǎng)窗口。

更關(guān)鍵的是，得物并非從零切入。過(guò)去幾年，通過(guò)與Ozon、CDEK.shopping等平臺(tái)的合作，其商品已在俄羅斯實(shí)現(xiàn)初步滲透，并積累了一定的品牌曝光和用戶基礎(chǔ)。此次上線俄語(yǔ)網(wǎng)站與App，是從“依托渠道觸達(dá)用戶”過(guò)渡到“自主運(yùn)營(yíng)構(gòu)建閉環(huán)”的關(guān)鍵一步。

02

得物出海的優(yōu)勢(shì)與困境

作為曾被視為中國(guó)版StockX，以“先鑒定后發(fā)貨”模式崛起的潮流電商，得物的出海模式結(jié)合了多方面的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出較為獨(dú)特的跨境電商發(fā)展路徑。

從多方資料得知，得物平臺(tái)出海的戰(zhàn)略路徑主要以“平臺(tái)化擴(kuò)張”為主，通過(guò)Poizon海外平臺(tái)快速?gòu)?fù)制國(guó)內(nèi)模式，其核心策略是多品類(lèi)擴(kuò)張（如食品飲料、美妝等），強(qiáng)調(diào)多品類(lèi)擴(kuò)張與年輕消費(fèi)群體的深度連接。

而在這其中，已驗(yàn)證的國(guó)內(nèi)商業(yè)模式與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是其最大的出海優(yōu)勢(shì)。

“先鑒定后發(fā)貨”是得物“金字招牌”。這種模式通過(guò)嚴(yán)格鑒別流程，確保商品真實(shí)性，在獲取消費(fèi)者信任的同時(shí)不斷擴(kuò)大其用戶量，該機(jī)制也通過(guò)StockX、GOAT等海外潮流平臺(tái)的實(shí)踐證明了全球普適性，這種“情緒價(jià)值”在海外市場(chǎng)同樣具有吸引力，尤其在年輕消費(fèi)者中。得物更在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)，如采用的全/半托管模式讓商家只需供貨至海外倉(cāng)，上架、運(yùn)營(yíng)、物流均由平臺(tái)負(fù)責(zé)，大幅降低中小品牌出海門(mén)檻；分層傭金設(shè)計(jì)雖高于行業(yè)平均水平，卻以鑒定背書(shū)換取溢價(jià)空間。

在品類(lèi)策略上，得物跨境業(yè)務(wù)精準(zhǔn)聚焦數(shù)碼、保健、家居等高增長(zhǎng)領(lǐng)域，在2023年，這些品類(lèi)營(yíng)收增幅超100%，巧妙避開(kāi)了亞馬遜主導(dǎo)的服飾紅海競(jìng)爭(zhēng)。

然而，得物平臺(tái)出海也面臨不少困境。一方面，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，它不像SHEIN、TEMU那樣依靠極致低價(jià)與平臺(tái)補(bǔ)貼攻城略地；尤其是在美韓等潮流重鎮(zhèn)，已有Nike、Foot Locker、StockX、GOAT等成熟潮流電商平臺(tái)，得物作為后來(lái)者需面對(duì)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，品牌認(rèn)知度和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)需時(shí)日。

另一方面，文化差異與本地化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)也十分顯著。不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和潮流文化差異較大，導(dǎo)致得物難以簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)成功模式。以東南亞市場(chǎng)為例，年輕人收入普遍較低，難以承受高價(jià)潮流商品，影響消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。其次，得物在海外市場(chǎng)的用戶留存率較低。數(shù)據(jù)顯示，POIZON（得物海外版）全球累計(jì)下載量雖達(dá)210萬(wàn)，但次日用戶留存率僅約15%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，用戶粘性和活躍度仍需提升。

而且歐美消費(fèi)者對(duì)“潮牌”的接受度也與亞洲市場(chǎng)有著明顯不同。如美國(guó)球鞋文化積淀40年形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，而中國(guó)缺乏類(lèi)似土壤，導(dǎo)致得物將“潮品鑒定”復(fù)制到歐洲時(shí)遭遇本地潮流IP缺失的難題，以及在近些年，海外年輕消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求上升，得物的輕奢定位難以滿足這一需求，其“情緒價(jià)值”模式面臨挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，得物在國(guó)內(nèi)的口碑也出現(xiàn)明顯的崩塌趨勢(shì)，其因產(chǎn)品質(zhì)量、真假而被投訴的案例也在不斷增多。據(jù)了解，在黑貓投訴平臺(tái)上，得物的投訴量已高達(dá)數(shù)十萬(wàn)條，其中很多問(wèn)題主要集中在假冒偽劣產(chǎn)品、霸王條款、欺騙用戶等。不少消費(fèi)者因信任得物，在其平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)檢驗(yàn)為正品保證球鞋，收到產(chǎn)品后經(jīng)過(guò)第三方鑒定為假貨。

總體來(lái)看，得物面臨文化差異、用戶留存、品牌信任和競(jìng)爭(zhēng)壓力等挑戰(zhàn)，想要通過(guò)不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)和豐富品類(lèi)布局，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。

   文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）