單店過千萬，小件商品如何在Ozon上撬動大市場？

近年來，以ozon為代表的新興平臺正在吸引著越來越多的賣家，如何快速切入Ozon？有哪些運(yùn)營策略？近日，來自浙江的賣家鄭濤分享了他在Ozon平臺上的創(chuàng)業(yè)歷程與心得。【關(guān)稅波動不斷，賣家急需布局新市場！Ozon鏈動六城系列峰會重磅來襲，5月20日與Ozon官方團(tuán)隊零距離溝通，獲取一手政策信息！點擊報名】

以下為內(nèi)容實錄，經(jīng)編輯：

我們從2023年4月正式開始做的Ozon，從兩個人擠在出租屋開始到如今單店過千萬，這段旅程充滿了挑戰(zhàn)與收獲。

因為是第一次創(chuàng)業(yè)，我們自行申請營業(yè)執(zhí)照，卻因經(jīng)驗不足，反復(fù)修改申請，耗費(fèi)半個月時間才成功獲批，深刻體會到 “時間就是金錢”。

為什么選擇Ozon？Ozon平臺對新手友好，0門檻開店、無需保證金，操作簡便、后臺中文顯示，單人可操作多家店鋪，還能借助ERP輔助運(yùn)營。

在初期，也經(jīng)歷了一些挫折，第一單出單時，因?qū)ξ锪鱾}設(shè)置不熟悉，同一倉庫設(shè)置多種運(yùn)輸方式，填寫陸運(yùn)價格卻走了空運(yùn)，導(dǎo)致首單虧本。通過不斷試錯、學(xué)習(xí)和優(yōu)化，掌握了物流倉庫的正確設(shè)置方法，避免了后續(xù)損失。

踩坑試錯這個過程雖然是很痛苦的，但是不要害怕，一定要保持一顆不服輸?shù)男模瓤硬榷嗔耍?/span>就沒什么好怕的了。

在Ozon平臺，非常建議新人先選擇去做輕小件，為什么？此類商品物流成本低，如 100 克商品物流費(fèi)僅7元；采購壓力小，減輕資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)；平臺傭金低，基本在 12% 左右，適合新手起店。選品可聚焦日常消耗品、節(jié)日性和季節(jié)性產(chǎn)品，以及根據(jù)俄羅斯人的審美和愛好，選擇美容、玩具等類目。

關(guān)于定價，我們的策略是：采用售價乘以2的定價策略，預(yù)留降價空間，以便靈活參與官方促銷活動。該策略既能覆蓋采購成本、傭金、物流費(fèi)用，又能合理留出利潤。同時，制作詳細(xì)的商品定價邏輯表，綜合考慮商品采購廣告費(fèi)、退貨取消率占比、銷售傭金、物流費(fèi)用、自身利潤及其他雜項費(fèi)用來確定售價。

Ozon平臺有多種廣告形式，站內(nèi)廣告是提升商品曝光度和搜索排名的重要手段，但需謹(jǐn)慎運(yùn)用。平臺的模板登上頂端、搜索結(jié)果推廣等廣告形式，不同產(chǎn)品適用不同推廣工具，玩法和數(shù)據(jù)因運(yùn)營能力而異。

在商品優(yōu)化方面，商品名稱應(yīng)簡潔，采用商品類型加品牌加關(guān)鍵特征的命名方式；商品描述要包含使用說明、材質(zhì)、優(yōu)勢特點；完整填寫商品特征，以影響篩選器搜索結(jié)果；視覺效果要符合俄羅斯審美，突出產(chǎn)品特點。

積分評價系統(tǒng)，它既是一種推廣工具，其實也是一種吸引工具，利用積分評價系統(tǒng)鼓勵買家留評，積極回復(fù)好評和差評，提升商品 listing 權(quán)重和搜索排名，增強(qiáng)客戶信任感和復(fù)購率。產(chǎn)品有了好評后，可以提升商品listing的權(quán)重和搜索排名。但遇到差評的時候千萬不要氣餒，要及時的去回復(fù)客戶，快速的幫助買家去解決這個問題。

經(jīng)過近兩年的努力，團(tuán)隊從兩人的小團(tuán)隊逐漸發(fā)展壯大。目前運(yùn)營的店鋪月均銷售額超 300 萬，日銷穩(wěn)定增長。在去年雙 11 期間，一店和二店銷售額均突破千萬級別。未來計劃繼續(xù)拓展多店運(yùn)營，分散風(fēng)險，深入產(chǎn)品打造品牌。

跨境電商創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于選擇平臺支持的賽道，合規(guī)經(jīng)營；以輕小件起店，優(yōu)化物流，注重簽收和評價；多店運(yùn)營，追求差異化創(chuàng)新。

創(chuàng)業(yè)雖無捷徑，但選對平臺和策略能讓努力事半功倍。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）