TikTok美區(qū)怎么玩：自然流量繼續(xù)大漲，好內(nèi)容是關鍵

自TikTok在美國啟動電商業(yè)務以來，如何起量一直是商家圈熱議的話題，各類方法論，內(nèi)幕甚至“玄學”層出不窮，但是答案可能是依然是老生常談的關鍵詞：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

2025 年以來 TikTok電商提供了不少營銷和流量工具，商家圈開始傳言只有靠投廣才有流量，但是TikTok內(nèi)部人士表示：“目前超 80% 的 TikTok Shop 流量是自然流量，包括商家視頻的流量，和達人掛車視頻流量，而且自然流量還在上升，這個數(shù)字比去年同比上漲了 160%”。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

盡管25 年遭遇各種外部壓力，但美國人喜歡用 TikTok 的勢頭不減。據(jù)Social Media Today 報道， TikTok 還在在美區(qū)下載榜單上逐步不斷攀升，長期位居前三，凸顯了強大的流量吸引力。TikTok電商團隊也曾多次對外主推依靠賣家和達人靠好內(nèi)容帶來流量的案例：“對賣家而言，創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容的能力是驅(qū)動差異化表現(xiàn)的關鍵。平臺會通過與商家深度合作，提供內(nèi)容策略指導，幫助提升內(nèi)容觸達與轉(zhuǎn)化效率。”

自然流量的不斷擴增對新品牌和創(chuàng)業(yè)者意味著機會，只要勤快做內(nèi)容，哪怕就是“卷時長”，可能也能遇到那個天降流量的時刻。在上個月的2025年WWD美容CEO峰會上，黑五單場做了 200 萬美元的，Stormi Steele也分享了她通過TikTok建立新品牌的經(jīng)驗，她認為直播時間越長越好：“更長的直播時間是最重要的，”她說?！拔覂A向于個人經(jīng)歷和講故事?！?/span>

自然流量帶來的用戶也會拉動復購率上升。在TikTok Shop上獲得成功的美國女性護理品牌Saalt、August和Salt. Xo近期都表示，他們的爆炸性銷售增長在很大程度上要歸功于TikTok直播購物功能。Saalt表示，2025年第一季度，該品牌在TikTok Shop的銷售額環(huán)比翻了一倍還多。超 60% 來自直播購物。

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護膚和女性衛(wèi)生品牌Salt. Xo也取得了類似的成功。自從在TikTok推出以來，Salt. Xo增長了200%，銷售額超過55萬美元。Salt. Xo的創(chuàng)始人Seymour說，在直播一個半小時后，Salt. Xo的銷售額通常會達到五位數(shù)。Seymour表示，看到如何輕松轉(zhuǎn)化，真的非常令人難以置信。

家紡品牌Bedsure則以短視頻與內(nèi)容帶貨為核心策略，依托自然流量實現(xiàn)品牌里程碑式突破。該品牌渠道經(jīng)理張乃琪表示，“TikTok Shop不僅為我們提供了全新的銷售增長引擎，也讓我們深刻感受到內(nèi)容電商的巨大潛力。”

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（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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