今年超2.6萬中國賣家入駐沃爾瑪！

本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報局

作者：局座

沃爾瑪平臺活躍賣家數(shù)量首次突破 20 萬，這得益于該平臺歷史上最快的賣家獲取率。

根據(jù) Marketplace Pulse 的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在今年短短五個月內(nèi)就增加了 44,000 名賣家，而 2024 年全年則增加了 59,000 名賣家，這使得沃爾瑪有望實現(xiàn)迄今為止平臺增長最快的一年。

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這一加速增長意味著，僅在2025年的前五個月，賣家數(shù)量就將增加30%。照此速度，沃爾瑪今年的賣家數(shù)量可能會增加10萬以上，幾乎是2024年增幅的兩倍。2024年，沃爾瑪平臺的賣家數(shù)量增長了60%，達到近16萬。

這一增長與沃爾瑪持續(xù)的市場營銷努力相吻合，沃爾瑪正致力于將自身重新定位為現(xiàn)代電商平臺。沃爾瑪新推出的“Who Knew？”活動特別強調(diào)了“一個擁有超過5億件商品的電商平臺，這些商品可在線和應用內(nèi)購買”——這直接表明，沃爾瑪?shù)慕^大部分商品選擇是由平臺賣家而非沃爾瑪自身的庫存決定的。

沃爾瑪?shù)目焖贁U張標志著這家美國最大傳統(tǒng)零售商的一次重大變革。沃爾瑪于2021年3月才向國際賣家開放其平臺，但如今外國賣家已占據(jù)新增賣家的相當一部分。2025年新加入的賣家中，近60%來自中國（2.64萬），這使得中國賣家在所有活躍賣家中的占比達到34%。

這種轉(zhuǎn)變給沃爾瑪帶來了一個有趣的悖論。首席執(zhí)行官道格·麥克米倫強調(diào)，“我們在美國銷售的三分之二的商品都是在美國生產(chǎn)或種植的”——這是沃爾瑪傳統(tǒng)美式零售品牌的核心組成部分。雖然這對于實體店來說可能確實如此，但 Walmart.com 越來越像其他由國際賣家主導的大型電商平臺。

這一轉(zhuǎn)變發(fā)生得非常快。自允許國際賣家入駐以來，僅僅四年時間，中國商家就從零發(fā)展到占據(jù)平臺三分之一以上的份額。相比亞馬遜近十年來逐步向國際賣家轉(zhuǎn)型，這一時間線要緊湊得多。

對沃爾瑪而言，賣家的增長既帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。更豐富的產(chǎn)品選擇增強了其與亞馬遜的競爭優(yōu)勢，但隨著平臺規(guī)模的擴大，維持質(zhì)量和品牌一致性變得更加復雜。與亞馬遜長期打造平臺不同，沃爾瑪正經(jīng)歷著爆炸式增長，這對其基礎設施和審核流程提出了嚴峻的考驗。

沃爾瑪平臺的擴張體現(xiàn)了其融合線上線下零售的更廣泛戰(zhàn)略。目前，沃爾瑪官網(wǎng) (Walmart.com) 上擁有超過 4.2 億種商品，其中95% 來自平臺賣家。沃爾瑪正在利用其在美國的 4,600 家門店進行配送，同時通過第三方商家迅速擴大商品選擇。

隨著沃爾瑪賣家數(shù)量突破20萬大關，該平臺發(fā)現(xiàn)自己需要在快速增長與傳統(tǒng)美式零售品牌之間取得平衡。問題不在于沃爾瑪能否繼續(xù)增加賣家——目前的發(fā)展軌跡表明它很容易做到這一點——而在于它能否在向類似亞馬遜的平臺模式擴張的過程中，保持品牌一致性和卓越運營，從而區(qū)別于競爭對手。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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