俄羅斯人喜歡買(mǎi)什么？這類產(chǎn)品在Wildberries常年霸榜！

數(shù)據(jù)顯示，在2021年和2022年，Wildberries連續(xù)兩年霸榜俄羅斯電商平臺(tái)收入第一的寶座，尤其是2022年前3季度，Wildberries歷史上首次突破了一萬(wàn)億大關(guān)，GMV達(dá)1.1萬(wàn)億盧布，而2023年第一季度，Wildberries的GMV增長(zhǎng)100%，達(dá)到5768.27 億盧布。

要知道，Wildberries作為俄羅斯首家推出包郵服務(wù)的電商平臺(tái)，目前已經(jīng)擁有超過(guò)2萬(wàn)家的取貨點(diǎn)、10多個(gè)主要的物流配送中心、超過(guò)200萬(wàn)㎡的倉(cāng)儲(chǔ)面積，以及超過(guò)100個(gè)分揀中心。

正是基于這些完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，得以運(yùn)行Wildberries每日高達(dá)700多萬(wàn)的訂單量。2024年，面對(duì)新一年的市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)賣(mài)家該如何快速布局Wildberries？

選品是不可或缺的一個(gè)步驟。【哪些產(chǎn)品在俄羅斯更好賣(mài)？點(diǎn)擊報(bào)名參加5月CCEE雨果跨境展會(huì)，解鎖更多商機(jī)】

根據(jù)官方數(shù)據(jù)以及各方數(shù)據(jù)顯示，常年霸榜Wildberries的是服飾類目，接著是生活快銷品、嬰兒用品、家居園藝用品、家用電器、化妝品和美容用品，汽配、智能家居、安防這幾個(gè)品類在Wildberries上的增速也較快，游戲機(jī)、建筑設(shè)計(jì)用品、寵物用品、運(yùn)動(dòng)用品是Wildberries的熱門(mén)產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，布局Wildberries時(shí)可以參考以下三個(gè)選品思路：

1、參考其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品：如果在俄羅斯其他電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)一些熱門(mén)產(chǎn)品或類目，都可以放在Wildberries上銷售。

2、 借鑒歐洲審美：俄羅斯的審美喜好是偏向歐洲的，賣(mài)家可以借鑒，但是不能直接復(fù)制粘貼，可以在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，判斷哪些歐美產(chǎn)品適合俄羅斯市場(chǎng)。

3、 熱賣(mài)品的痛點(diǎn)改進(jìn)：關(guān)于以上提到的熱銷品類和產(chǎn)品，可以看看有哪些有痛點(diǎn)需要改進(jìn)，做到產(chǎn)品差異化，滿足消費(fèi)者更多需求。

除了根據(jù)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行選品，賣(mài)家還可以觀察俄羅斯電商市場(chǎng)的用戶畫(huà)像，同樣能從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

比如說(shuō)按照收入、年齡、性別進(jìn)行劃分后會(huì)發(fā)現(xiàn)，在俄羅斯，中高收入用戶占比超過(guò)三分之二，意味著中高收入人群消費(fèi)能力不可小覷；35歲至44歲用戶占比最多，約27%，這意味著平臺(tái)的這部分消費(fèi)者已經(jīng)有家庭了，也可以理解為什么家居類目和生活快消品熱銷；女性用戶占比高于男性用戶約11%，超過(guò)55%的女性在25-34歲之間成為母親，男女幼嬰的比例相較接近。

從上述數(shù)據(jù)中不難判斷出，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)女性用品和母嬰用品有很大的需求。

除了本土店之外，Wildberries在2023年下半年開(kāi)始在中國(guó)招商，目前入駐主要采用封閉式注冊(cè)流程，不向公眾開(kāi)放，年GMV超過(guò)5000萬(wàn)人民幣、擁有豐富的跨境電商第三方平臺(tái)或自建站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家朋友可以申請(qǐng)入駐（中國(guó)大陸，香港，澳門(mén)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。

另外，Wildberries的品類傭金低至4%，入駐無(wú)月租、無(wú)需繳納增值稅，支持每周回一次款，商品可以用人民幣定價(jià)。

不過(guò)，Wildberries的中國(guó)跨境賣(mài)家還需要在俄羅斯發(fā)貨，也就是借用自己的俄羅斯倉(cāng)庫(kù)或者是其他的第三方倉(cāng)處理訂單。

要注意的是，出單后要在120個(gè)小時(shí)內(nèi)將商品送到WB集貨倉(cāng)；單筆訂單的商品重量不得超過(guò)9公斤；單邊包裝長(zhǎng)度不得超過(guò)120厘米，包裝三邊之和不得超過(guò)200厘米；跨境賣(mài)家不可銷售如酒精類、武器、藥品、***、動(dòng)植物、重金屬等商品，另外中國(guó)海關(guān)禁止出口、俄羅斯海關(guān)禁止進(jìn)口的商品也不允許銷售。

近日，Wildberries宣布新功能上線，即商家可以直接從中國(guó)進(jìn)行銷售，將訂單發(fā)送到Wildberries在中國(guó)或香港的其中一個(gè)交貨點(diǎn)。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）