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亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

亞馬遜美國站 Electronics 類目產(chǎn)品-游戲/辦公枕頭

亞馬遜美國站 Electronics 類目產(chǎn)品-游戲/辦公枕頭

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

圖片來源:亞馬遜

1.類目市場表現(xiàn)

小類目:Reading & Bed Rest Pillows

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

top100總月銷:9.8w,月總銷售額:402.8w美金

新品總月銷:7555,占比7.69%,新品總銷售額42.9w美金

Amz自營銷量占比:1.37%,中國賣家銷量占比:69.86%

平均價格:50.23美金,平均上架時間:1年8個月

平均評分:4.4,平均評分數(shù):1402

退貨率:5.73%,搜索購買比:2.28%

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

第一名月銷9116,月銷售額16.1w美金

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

第80名有300左右的銷量

過去30天美國市場閱讀與臥床枕頭總銷量約9.82w件,銷售額約4208w美元。Top 10商品銷量4.53w件,占46%,銷售額1567w美元,占37%。新品(6個月內(nèi))銷量0.44w件,銷售額252w美元。市場容量中等,前10占比較高,新品潛力有限

2.類目大盤數(shù)據(jù)

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

2023年2月至2025年2月,月銷量從3.15w升至10.12w,增長221%,月銷售額從1429w美元增至4547w美元,增長218%。平均BSR從6.32w升至7.59w,排名略降。銷售持續(xù)增長,2024年后增速加快,市場競爭加劇但需求旺盛

3.類目銷量3大集中度

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

樣本數(shù)100,top3商品集中度(23.1%),top10商品集中度(46%)

平均月銷:992,平均月銷售額:$42,512

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

品牌數(shù)70,top3品牌集中度(28.3%),top10品牌集中度(59.7%)

品牌旗艦店占比:81.43%,品牌旗艦店銷量占比:91.18%

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

賣家數(shù)70,top3賣家集中度(28.3%),top10賣家集中度(59.4%)

亞馬遜自營占比:4.00%,亞馬遜自營銷量占比:1.37%

這里查看品牌的具體情況

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

三大集中度并未出現(xiàn)斷崖式分布,其中頭部品牌Vekkia、vamorry等商品多、銷量高;Vekkia月銷1.17w件,銷售額41.54w美元,均價45.48美元,評分數(shù)9841,新品占比低(2.51%),創(chuàng)新不足。新賣家應避正面競爭,找高端或功能空缺,創(chuàng)新設計,強化營銷和服務

4.流量詞分析

這里統(tǒng)計該小類目排名前20的產(chǎn)品,拓展關(guān)鍵詞

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

Top5主要流量詞(導出的數(shù)據(jù)和圖片有細微出入):

reading pillow(12.4%,讀書枕頭)

back pillow for bed sitting up(5.4%,床上坐姿背枕)

couch pillows(5.1%,沙發(fā)枕頭)

back pillow(4.6%,背枕)

reading pillows for sitting in bed adult(3.5%,成人床上閱讀枕)

主要用戶群體:為需要長時間保持坐姿或躺姿的成年人,包括學生、居家辦公人群、術(shù)后康復患者以及中老年群體。他們普遍尋求舒適支撐以緩解久坐導致的腰背疼痛,或改善閱讀、工作、游戲時的姿勢,同時對家居場景(如沙發(fā)、床、地板)的適配性有較高需求

產(chǎn)品核心用途:聚焦于提供人體工學支撐,適用于多種場景:床上閱讀、沙發(fā)休閑、游戲娛樂、術(shù)后臥床恢復等。通過記憶棉或可調(diào)節(jié)設計,緩解腰椎壓力,提升坐臥舒適度,同時兼顧多功能性(如附帶口袋、可拆卸清洗),滿足用戶對健康護理和生活便利的雙重需求

關(guān)鍵詞框架:以“reading pillow”為核心,延伸出場景(bed/couch/floor)、功能(back support/sitting up)、人群(adult/kids)及材質(zhì)(memory foam)等長尾詞。結(jié)合“back pillow”“couch pillows”等泛需求詞覆蓋搜索多樣性,并嵌入“bed rest”“ergonomic”等專業(yè)屬性詞強化垂直需求,形成兼顧流量廣度與精準轉(zhuǎn)化的詞庫結(jié)構(gòu)

5.類目分析

統(tǒng)計該小類榜單前100的產(chǎn)品(按照外觀分類)

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

外觀分析總結(jié):

靠墊外觀差異化集中在功能設計上,如45°傾斜靠背、可拆卸配件、多場景支撐結(jié)構(gòu)(腿部/背部)以及便攜儲物袋等。產(chǎn)品數(shù)量分布兩極分化:基礎(chǔ)款(灰色混合材質(zhì))占比最高(28款),但同質(zhì)化嚴重;特色功能款(如可變形床上桌、貓咪外觀)數(shù)量少(2-9款),但細分需求明確,評分普遍高于4.3,驗證小眾市場的認可度。售價集中于30-55$區(qū)間,銷量與功能創(chuàng)新正相關(guān)(如帶儲物袋的傾斜靠背款月銷1,388件)

推薦開發(fā)款式:

建議聚焦可變形床上桌扶手款也就是今天要重點分析的游戲/辦公枕頭(產(chǎn)品數(shù)量9,總銷3,384件,月均376件,評分4.5)。該款明顯與其他款式外觀差別大,將實用場景延伸至辦公/學習領(lǐng)域,且上架周期僅12個月,表明需求未被充分覆蓋。其55售價高于基礎(chǔ)款(39售價高于基礎(chǔ)款(39),利潤空間更大,而競品數(shù)量少(占總量12%),符合藍?!暗兔芏雀偁?功能溢價”特征。中小賣家可強化便攜性(如輕量化材質(zhì))與多場景營銷(學生/居家辦公),快速搶占細分市場

6.競品分析

游戲/辦公枕頭競品分析表

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

市場表現(xiàn)

1.頭部品牌:cooloo8(月銷3,780,市場份額51.98%)占據(jù)絕對優(yōu)勢,產(chǎn)品覆蓋不同價格段(49.99?59.99)

2.高評分產(chǎn)品:Olumoon(B0DPSH6VBV)評分4.9,但銷量較低,可能因新品或價格較高($53.98)

功能差異化

1.杯架+側(cè)袋:成為標配,B0CZRD7L7L(comehealthy)額外強調(diào)人體工學設計

2.可調(diào)節(jié)性:TabCouchCaddy(B0D64WVY5N)和Olumoon(B0DPSH6VBV)通過高度調(diào)節(jié)吸引特定用戶

3.輕量化:septsun(B0D237ZQ78)以2.9磅重量為賣點,適配移動場景

價格策略

1.低價競爭:TranquilRelax($39.99)主打性價比,但評分和銷量均偏低

2.高端定位:cooloo8($59.99)通過品牌認知和功能完整性維持高價

建議方向

1.創(chuàng)新點:增加散熱設計(如通風孔)、無線充電功能、模塊化配件(可拆卸杯架/支架)

2.差異化定價:推出40?50中端產(chǎn)品,平衡功能與價格,搶占TranquilRelax市場份額

3.場景營銷:針對游戲玩家突出“電競級支撐”,針對辦公人群強調(diào)“健康辦公解決方案”

7.評論分析

這里小杜用的是 Shulex VOC 整合50個游戲/辦公枕頭競品分析

消費者畫像:消費者最常提到的人群特征是老婆,使用時刻是晚上,使用地點是床,行為是閱讀

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

使用場景:主要場景包括閱讀和床上休息、作為舒適坐墊和背部支撐、手持電子設備時的抓握、作為禮物贈送,以及適用于坐著或躺著、午睡、玩iPad、膝上用筆記本電腦和床上看手機等。這些枕頭在家庭和旅行中都有廣泛應用,尤其受兒童歡迎,因其多功能性和舒適性而受到客戶青睞

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

產(chǎn)品差評:體積問題(34.0%),部分用戶認為枕頭太小或太大,不適合平板電腦使用;支持性不佳(22.1%),枕頭易翻倒或無法提供足夠支撐;使用感受難受(13.6%);功能問題(11.2%),難以滿足需求;此外,還存在絨毛、質(zhì)量、填充、氣味、柔軟度和拉鏈等方面的困擾。這些反饋表明產(chǎn)品在尺寸、支撐性和舒適度等方面需進一步改進

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

產(chǎn)品好評:舒適性(47.8%),客戶反饋帶襯墊的扶手長時間使用仍感舒適,適合工作和休息;柔軟度(38.7%),枕頭手感柔軟且蓬松,提供極佳觸感;外觀可愛(12.4%),設計吸引人;耐用性(10.5%)和合適尺寸(9.8%)也備受認可。此外,精良的制作工藝、使用方便、高質(zhì)量材料、存放設備口袋以及良好的支撐性(如穩(wěn)固支撐背部)等優(yōu)點,進一步提升了用戶體驗。這些正向反饋表明產(chǎn)品在舒適性、功能性和設計上均得到了客戶的高度評價

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

購買動機:物有所值(32.5%),客戶認為產(chǎn)品性價比高;適合兒童(25.5%),家長看重其對孩子使用的適配性;利于背部支撐(16.6%),用戶認可其支撐效果。此外,適配平板電腦、車內(nèi)使用、舒適性、設計出色以及方便筆記本電腦使用等也是重要動機。這些反饋表明,客戶在購買時注重產(chǎn)品的實用性、舒適性和多功能性,尤其是對兒童使用和背部支撐的需求較為突出

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

未被滿足的需求:更大尺寸(74.1%),用戶希望枕頭能更好地適應設備;更多緩沖與填充(19.4%),以增加舒適性和支撐力;無殼設計(3.9%),提升使用靈活性;此外,用戶還期望改進縫合工藝、增加重量、使產(chǎn)品更蓬松,以及提供粉色調(diào)等。這些需求反映了用戶對枕頭在尺寸、舒適性、設計和功能性方面的進一步期待,表明現(xiàn)有產(chǎn)品在這些方面仍有改進空間

亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期,游戲/辦公枕頭市場分析報告,助力新手賣家快速入門選品

8.產(chǎn)品綜合建議

產(chǎn)品選擇:考慮推出更大尺寸的閱讀和床休息枕頭,以滿足74.11%客戶的需求,同時增加填充物以提升舒適度

運營優(yōu)化:關(guān)注客戶反饋,調(diào)整定價策略,確保產(chǎn)品在性價比上更具吸引力,尤其是針對認為價格偏高的客戶

產(chǎn)品設計:改進枕頭的支撐性和舒適性,優(yōu)化形狀和填充物,以解決33.96%客戶對尺寸和支撐性的抱怨

市場推廣:強調(diào)產(chǎn)品的舒適性和可愛性,特別是針對兒童市場,利用社交媒體和親子活動進行宣傳

客戶反饋:建立有效的客戶反饋機制,定期收集用戶意見,以便持續(xù)改進產(chǎn)品和服務

產(chǎn)品沒有查詢專利,也沒有核算利潤,文章僅限于解讀,不做推薦,產(chǎn)品能不能做,需要結(jié)合自身情況,畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品,也能運營好產(chǎn)品,這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于:賣家精靈,shulex VOC

(來源:跨境選品星球)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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