厲害！年入32億浙江大賣沖刺IPO

今年以來，國際貿(mào)易政策多變，但跨境電商行業(yè)依然迎來欣欣向榮之態(tài)，跨境電商企業(yè)更是接連沖刺IPO。近期，又一家跨境電商企業(yè)，寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司正在沖刺IPO，引發(fā)行業(yè)熱議，只因這家企業(yè)深耕的品類有所不同，主攻制冷設備，如今也因為IPO這一動作，被譽為“制冰機第一股”。

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惠康科技沖刺IPO

據(jù)深交所官網(wǎng)信息，6月12日，在深交所主板IPO獲受理的寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱“惠康科技”），6月26日就進入“已問詢”狀態(tài)。

據(jù)悉，惠康科技成立于2001年，深耕制冷領域，是一家以制冷設備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為核心業(yè)務的國家級高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括制冰機、冰箱、冷柜、酒柜等，是業(yè)內(nèi)知名的“制冰大王”。

圖源：惠康官網(wǎng)

惠康科技“制冰大王”這一稱號也并非是吹噓。據(jù)中國輕工機械協(xié)會統(tǒng)計，2022年至2024年，惠康制冰機在全球制冰機市場的占有率分別為8%、10%和12%，排名位居前列；同期，其民用產(chǎn)品在全球市場占有率分別約為19%、25%、31%，在全球民用市場排名第一。

制冰機作為惠康科技的主營產(chǎn)品，為惠康科技貢獻了超八成營收。數(shù)據(jù)顯示，2024年，惠康科技制冰機、冷柜、冰箱、酒柜分別實現(xiàn)收入約為25.78億元、2.47億元、1.63億元、1.84億元，占比分別為81%、7.77%、5.11%、5.78%。

作為全球制冰機行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，惠康科技深受資本的青睞。此前，惠康科技獲得超億元Pre-IPO輪融資，本輪融資由嘉御資本領投、多家知名投資機構(gòu)跟投。在資本的助力下，惠康科技在營收財務上取得的數(shù)據(jù)也十分出色，在海外市場表現(xiàn)更是亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，惠康科技2022年至2024年，公司營收分別為19.30億元、24.93億元和32.04億元?；菘悼萍贾鳡I業(yè)務收入中境外銷售收入分別為15.28億元、18.71億元、22.25億元，占比分別為79.46%、75.37%、69.9%。公司產(chǎn)品主要銷售地區(qū)包括北美、澳洲、歐洲、南美等，其中美國作為公司第一大出口市場，公司出口美國的收入占比約為60%。

為了更好的在海外市場開疆拓土，惠康科技采用的是"ODM+OBM"的混合模式。ODM模式下，惠康科技與海外知名品牌方合作研制適銷對路的產(chǎn)品，并且在海外各大電商平臺取得優(yōu)異成績。

據(jù)了解，2024年惠康科技的前五大客戶均為ODM品牌商，分別是Curtis、ROWAN、寧波灝米、CNA和BESTQI，銷售額合計占營收的64.61%。值得注意的是，作為客戶之一的Curtis，旗下品牌FRIGIDAIRE制冰機入選亞馬遜最暢銷制冰機榜單。

另外，惠康科技也在加大自我品牌的打造?！癏ICON惠康”“WATOOR沃拓萊”等品牌如今也通過電商渠道積極拓展海外市場，逐步建立起品牌影響力。

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廣東大賣制冰機出海完成逆襲

惠康科技的成功并非偶然。事實上，在這條持續(xù)火熱的家用制冰機賽道中，近幾年也陸續(xù)誕生過不少令人眼前一亮的出海品牌，在這其中，以一家中國老牌家電企業(yè)東菱威力電器旗下的出海品牌Kumio最為亮眼。

作為一個專注家用制冷小家電領域的跨境電商品牌，Kumio的前身"威力電器"在上世紀80、90年代的中國可謂是家喻戶曉，憑借其堅固耐用的雙缸洗衣機，曾在1989年到1996年間連續(xù)蟬聯(lián)洗衣機產(chǎn)銷冠軍，并被國家授予“中國洗衣機大王”稱號。

2005年，威力電器被廣東東菱凱琴集團收購，并逐步開始轉(zhuǎn)型為以小家電為主導的全球化品牌。而2021年Kumio的誕生，正是東菱威力在疫情居家經(jīng)濟風口下，精準洞察海外市場需求的產(chǎn)物。

據(jù)了解，歐美人對 “飲冰” 有著獨特的偏好。85%美國人日均習慣飲用冰飲，人均月耗冰量高達116杯，傳統(tǒng)商用制冰機笨重昂貴，便攜式產(chǎn)品滲透率卻不足30%。Kumio精準捕捉這一市場缺口，圍繞海外消費者的多元需求，其核心產(chǎn)品線包括家用制冰機、冰淇淋機、酸奶機、啤酒機及車載冰箱等，通過創(chuàng)新設計和精準選品，成功切入歐美市場對“即時制冷”需求的痛點。

Kumio在銷售渠道上采取了多元化的布局策略，即將亞馬遜作為主戰(zhàn)場，通過精準選品和廣告投放實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，其產(chǎn)品頁面巧妙嵌入第三方平臺鏈接引導用戶比價購買。同時，Kumio還入駐eBay、速賣通、沃爾瑪?shù)绕脚_，形成互補性銷售網(wǎng)絡，覆蓋不同區(qū)域的消費習慣。

在亞馬遜上，Kumio制冰機和冰淇淋機的表現(xiàn)尤為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，其一款家用制冰機上線亞馬遜后僅10個月即成為爆款，甚至一度脫銷；另一款冰淇淋機則曾以144美元的價格位列亞馬遜同類產(chǎn)品熱銷榜單前列；其他新品如酸奶機、啤酒機等，通過差異化設計快速搶占細分市場。僅一年不到的時間，Kumio的家用制冰機及冰淇淋機總銷量超過2萬，銷售額就做到了400萬美元，成功逆襲打出了一場漂亮的轉(zhuǎn)型仗。

圖源：Kumio官網(wǎng)

據(jù)最新行業(yè)報告顯示，2024年全球家用制冰機市場規(guī)模約為15億美元，預計到2033年將達到32億美元，2026年至2033年的復合年增長率約為8.9%。而在全球制冰機市場中，歐美地區(qū)堪稱一片消費熱土，制冰機在這些國家和地區(qū)尤為盛行，其普及程度遠超其他地區(qū)。

目前來看，全球制冰機市場依然有著巨大需求和廣闊前景，即使Manitowoc、Scotsman等歐美老牌憑借商用領域的技術(shù)積累占據(jù)高端市場，但不管是惠康科技還是Kumio，都證明了中國出海品牌完全能通過"性價比+痛點切入"策略實現(xiàn)逆襲。在未來，隨著小家電市場的不斷增長，相信也會有更多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)以品牌模式在海外大展拳腳，步入上市征途。

 文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）