YouTube助力中國品牌出海，從“被看見”到“被偏愛”

7月17日，Google Marketing Live中國站活動(dòng)在深圳舉行。Google大中華區(qū)營銷洞察與解決方案團(tuán)隊(duì)副總裁張珺圍繞中國品牌出海趨勢及YouTube如何賦能中國品牌出海等核心話題展開分享，并針對(duì)出海品牌關(guān)注的痛點(diǎn)問題提出建議。

圖：Google大中華區(qū)營銷洞察與解決方案團(tuán)隊(duì)副總裁張珺

01、YouTube如何賦能中國品牌出海？

作為 YouTube成立20周年的重要節(jié)點(diǎn)，張珺明確了YouTube賦能中國品牌出海的三大核心價(jià)值：

·觸達(dá)能力。20年來，YouTube已成為全球文化承載平臺(tái)，聚集了數(shù)十億活躍用戶和充滿活力的創(chuàng)作者生態(tài)。這意味著中國出海品牌能通過這一平臺(tái)觸達(dá)全球每一位潛在用戶，無論是世界級(jí)事件的關(guān)注者，還是細(xì)分領(lǐng)域的愛好者。

·適配全階段的增長助力。從“破圈”吸引新用戶，到建立價(jià)值觀共鳴贏得信任，再到推動(dòng)用戶從“了解”到“購買”的決策，YouTube能覆蓋品牌從“被看見”到“被偏愛”的全鏈路需求。全球用戶已習(xí)慣在平臺(tái)上探索新事物、做出購買決策，這為品牌提供了天然的增長土壤。

·本地團(tuán)隊(duì)的深度支持。Google中國團(tuán)隊(duì)通過“創(chuàng)作者合作中心”精準(zhǔn)匹配合適的創(chuàng)作者，借助AI工具高效產(chǎn)出本地化視頻內(nèi)容，持續(xù)解決企業(yè)出海的核心痛點(diǎn)，成為中國企業(yè)最信賴的合作伙伴。

02、中國品牌出海：從“產(chǎn)品輸出”到“情感共鳴”的戰(zhàn)略升級(jí)

張珺還發(fā)現(xiàn)，近兩年中國品牌出海的趨勢已發(fā)生“關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變”：在戰(zhàn)略上，從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！?，不再以短期賣貨為目標(biāo)，而是追求長期品牌資產(chǎn)積累；在實(shí)踐中，從“強(qiáng)調(diào)功能”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”，過去側(cè)重介紹產(chǎn)品參數(shù)，現(xiàn)在則通過文化底蘊(yùn)、用戶體驗(yàn)故事打動(dòng)消費(fèi)者。

出現(xiàn)“關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變”的驅(qū)動(dòng)因素有兩方面。一方面源于中國企業(yè)創(chuàng)新能力提升，另一方面得益于全球消費(fèi)者對(duì)新品牌的開放態(tài)度。

在談及出海品牌的營銷能力時(shí)，張珺表示，中國品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的態(tài)勢 —— 部分品牌在效果營銷上經(jīng)驗(yàn)豐富，新興品牌則從創(chuàng)立之初就注重“品效合一”。但整體來看，與全球頂尖品牌相比，中國品牌在品牌建設(shè)上仍有提升空間。

張珺針對(duì)“品牌建設(shè)短板”提出了三個(gè)建議：

·不再局限于“產(chǎn)品出?！?/b>，而是通過品牌故事、價(jià)值觀傳遞建立長期資產(chǎn)。例如環(huán)保品牌Vivaia通過傳遞可持續(xù)理念，在歐美市場獲得情感認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)用戶粘性提升。