從用戶需求出發(fā) 捋清Shopee進(jìn)階版選品思路！

關(guān)于選品，知識局往期的文章有說過很多次，如Shopee的十大選品方式，再如多達(dá)幾十種的圖文并茂的Shopee各個熱賣品類介紹。

雖然都是往期的老文章，但也幫助了不少賣家打開了選品思路，當(dāng)然，有些思路拿到現(xiàn)在來看，已不是那么適用。

那么，今天這篇選品文章，主要說的內(nèi)容是兩點(diǎn)，“可復(fù)制化選品”及“視覺與實(shí)用型選品”，這兩種選品思路主要的一個方向就是打造差異化的產(chǎn)品。

在與許多東南亞電商實(shí)戰(zhàn)賣家接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多賣家選品的方式十分的簡單粗暴，就是“跟賣”，而且，其中部分賣家通過跟賣的方式做的特別好，而有的賣家卻被投訴下架產(chǎn)品。

其實(shí)，造成這樣截然不同結(jié)果的原因十分簡單：一個通過跟賣找品，然后進(jìn)行個性化定制開品，另一個則是進(jìn)行跟賣，這里很顯然，直接跟賣是不建議大家這么做的。

而關(guān)于跟賣找品，再進(jìn)行個性化定制開品，我們基于這一點(diǎn)，用案例進(jìn)行一個講解。

舉個例子：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在Shopee平臺，某款玩具賣的特別好，它是爆款。那它賣的好原因是什么？跟賣型選品的本質(zhì)就是我們要了解某款熱賣產(chǎn)品的“內(nèi)核”。

比如說：這款產(chǎn)品的內(nèi)核是“可愛”，那我們就可以通過數(shù)據(jù)軟件，如谷歌趨勢去看產(chǎn)品的趨勢走向。

如果你想看到更專業(yè)且全面的分析，可以通過付費(fèi)工具Semrush，然后再通過Keepa瀏覽器插件查看價格趨勢，查看同類產(chǎn)品在市場上的售賣價格，然后再去1688查看類似產(chǎn)品售價。

如果某件“類似的超可愛”玩具價格利潤可觀，就基本可以敲定這款產(chǎn)品是能上架銷售的。

如上圖的第一件產(chǎn)品，你們能猜到這是啥嗎？很多人都以為這是個擺件，其實(shí)這是個花盆，而第二件產(chǎn)品，大家看到抽紙就知道這是什么了。

所以說，靠視覺選品，其實(shí)“好看”不是主要的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)閷徝朗且粋€很主觀的事情。我們應(yīng)該關(guān)注的是，靠視覺去選擇一些不一樣的產(chǎn)品，主要看產(chǎn)品能不能給你帶來一些視覺沖擊。

“不一樣”“特立獨(dú)行““奇怪”都是視覺選品需要側(cè)重的點(diǎn)，你可以去各大電商平臺去查找相類似的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)市面上有很多奇怪且視覺沖擊很強(qiáng)的產(chǎn)品。

那這樣的產(chǎn)品，你選對了，就是真藍(lán)海大爆品了。不過，怎么挖掘需求，是個問題。假設(shè)我們從生活出發(fā)，許多人聊天喜歡用搞怪寵物表情包，那是不是某些十分熱門的表情包，我們就可以將其做成產(chǎn)品。

總的來說，就是用各種思維，去發(fā)掘不一樣的具有視覺沖擊的產(chǎn)品，并找到可以定制的廠家，前提是要配合充足的市場容量和好的搜索趨勢，發(fā)掘這片藍(lán)海市場。

再比如：很多人在購物的時候，可能更多看到的都是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而忽略了產(chǎn)品的劣勢，當(dāng)你將這個產(chǎn)品買回來，大多數(shù)人會出現(xiàn)一種情況就是：實(shí)際用起來后毛病太多，太雞肋了。

當(dāng)然，沒有完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品的不足只有買家用了才知道，所以用戶中差評對我們賣家來說很頭疼，但是對選品來說不妨又是一個很好的思路。 

去大賣店鋪的熱賣產(chǎn)品看中差評，從熱賣的差評中選品，看差評分析產(chǎn)品痛點(diǎn)，然后你再看是否有改進(jìn)空間，同時分析產(chǎn)品特征，看看是否能做出基本的差異化特色，并結(jié)合開發(fā)出適合更多場景使用的產(chǎn)品。

以上的這些選品方法，說的很細(xì)，也希望能給各位賣家?guī)砀嗟乃悸放c嘗試。部分內(nèi)容節(jié)選自東南亞賣家俱樂部（實(shí)戰(zhàn)賣家520+）“魚仔”的主題，版權(quán)歸東南亞知識局及創(chuàng)作者本人所有，請勿隨意轉(zhuǎn)載，違者必究。

（來源：Shopee知識局）

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