Shopee運(yùn)營(yíng)跨境及本土店 整體月銷售額平均200萬！

大家好，我叫“景騰”，在2018年年中的時(shí)候，我有個(gè)朋友說他要做Shopee，讓我投資他，我就投資了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己也在尋找著一些機(jī)會(huì)與方向，所以就跟著朋友入局了Shopee。

那時(shí)，我讓他幫我也注冊(cè)了幾個(gè)店鋪，想自己試著經(jīng)營(yíng)一下。一開始，店鋪運(yùn)營(yíng)我是學(xué)著朋友走鋪貨模式，但是鋪貨讓后端的采購(gòu)、發(fā)貨這塊，出現(xiàn)了很多問題。

不久，我就開始轉(zhuǎn)做垂直店鋪，主做精品模式。后來，感覺Shopee運(yùn)營(yíng)方向，又在往海外倉(cāng)、本土店去發(fā)展，我就開始做本土店。因?yàn)榉坡少e有很多福建人，所以我就定位在菲律賓做本土店，畢竟菲律賓的海外倉(cāng)建立比較容易，溝通起來會(huì)更加方便和效率。

這里主要講一下垂直店鋪的選品，要做一個(gè)垂直店鋪，首先你要考慮整個(gè)品類的產(chǎn)品，不能單考慮某個(gè)產(chǎn)品，首先你要確定店鋪的主營(yíng)商品類目，建議是三級(jí)類目，甚至四級(jí)類目都行。

比如：童裝你是以嬰兒服、幼童、中童還是以大童的為主，或者是以男童還是女童的為主，又或者以套裝還是單件的為主？

當(dāng)你確定好品類之后，就要上架該類目的產(chǎn)品，當(dāng)主營(yíng)產(chǎn)品有一定數(shù)量（我大概是50-100個(gè)鏈接）和銷量，就開始給你的主營(yíng)產(chǎn)品上架配件，比如帽子、鞋子、發(fā)飾、襪子等等。

這里要說的是，配件的選擇不是選擇前臺(tái)熱銷款，而是選擇和你的主營(yíng)產(chǎn)品可以搭配的，因?yàn)槲覀兊赇佒饕髁縼碓词侵鳡I(yíng)產(chǎn)品，如果客戶認(rèn)同了我們的主營(yíng)產(chǎn)品，配件類的東西一般都會(huì)成交，他們也很少會(huì)在配件上面和其他店鋪比價(jià)。

我的經(jīng)營(yíng)理念是：主營(yíng)產(chǎn)品大部分是低利潤(rùn)，用來引流和與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的，其實(shí)我的利潤(rùn)點(diǎn)主要在配件上面，充分利用好主營(yíng)產(chǎn)品的流量，通過店鋪的加購(gòu)來帶動(dòng)配件類產(chǎn)品的銷售。

為什么要分開上架呢？這個(gè)要考慮每個(gè)人的情況，作為一個(gè)小賣家，如果一下子就上架太多的產(chǎn)品，首先在產(chǎn)品的優(yōu)化可能就比別人差，再來，就是考慮供應(yīng)鏈的問題，特別是倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨和備貨問題，如果一次性增加太多產(chǎn)品，發(fā)貨和備貨的壓力太大，所以我是分兩步走。

我現(xiàn)在店鋪的結(jié)構(gòu)大概是50-100個(gè)主產(chǎn)品，20%活動(dòng)款，50%低利潤(rùn)款，30%新款（利潤(rùn)款），200-400個(gè)配件類產(chǎn)品（基本都是利潤(rùn)款）。

廣告和產(chǎn)品優(yōu)化，都集中精力在主產(chǎn)品上面，特別是主圖，盡量把配件類的東西也做進(jìn)去，給客戶一種這兩個(gè)就是一套的基本概念，這樣操作，整體的客單價(jià)也可以提高不少。

主圖的優(yōu)化跟著廣告的點(diǎn)擊率來走，我們大概的要求是大詞3%，二級(jí)類目詞5%，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞8%，如果做不到，請(qǐng)考慮產(chǎn)品本身是否符合市場(chǎng)需求。

詳情圖和描述的優(yōu)化跟著轉(zhuǎn)化率走，這里涉及許多方面，因?yàn)檫@一塊還和客單價(jià)、競(jìng)品等很多因素有關(guān)。

標(biāo)題這塊，你一定要知道自己產(chǎn)品要展現(xiàn)在哪些熱詞的搜索頁(yè)和熱銷頁(yè)，從而來決定你的標(biāo)題的主詞和修飾詞。我們的產(chǎn)品不可能在市場(chǎng)上都具有優(yōu)勢(shì)，所以有時(shí)候我會(huì)避開比我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量關(guān)聯(lián)到比我們?nèi)鮿?shì)的產(chǎn)品，從而來?yè)寠Z他們的流量。

標(biāo)題關(guān)系到平臺(tái)決定給你的展現(xiàn)位置和關(guān)聯(lián)廣告的相關(guān)性。說到關(guān)聯(lián)廣告的相關(guān)性，目前，我只知道這與標(biāo)題以及主圖有關(guān)，如果哪個(gè)朋友有更好的心得，歡迎在俱樂部的群里聯(lián)系我。

標(biāo)題也關(guān)系到一些關(guān)鍵詞的出價(jià)，我舉個(gè)例子：客戶搜索童裙，平臺(tái)肯定是給所有童裙產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶看。如果你是男童服裝又想在童裙得到展現(xiàn)來?yè)屃髁?，你肯定要付出更高的代價(jià)（相同詞出價(jià)更高才能得到相同的位置），所以，標(biāo)題的優(yōu)化是根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的不同來進(jìn)行修改的，并非一直一成不變。