免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-04-16 19:29
1v1特權(quán)資源對接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
本期賣家零距離嘉賓“森”，目前為福建一家電商公司的Shopee運(yùn)營，2020年森通過他人了解到Shopee，而Shopee平臺(tái)的優(yōu)勢與潛力，讓“森”決定從零基礎(chǔ)開始入門Shopee。
因?yàn)闆]有任何電商運(yùn)營的基礎(chǔ)，森做Shopee全靠自己摸索，上網(wǎng)找學(xué)習(xí)資料與運(yùn)營教程，從了解淘寶運(yùn)營開始，一步一個(gè)腳印，現(xiàn)在也做出了不錯(cuò)的成績。
進(jìn)入2021年，森對于Shopee已經(jīng)有了一套自己的運(yùn)營策略與操盤手法，關(guān)于這些內(nèi)容，“森”本期賣家零距離的分享，將為大家進(jìn)行呈現(xiàn)。（內(nèi)容為第一人稱敘述）
1 入局初衷
大家好，我叫“森”，我做電商，其實(shí)是被我妹帶入行的，因?yàn)槲颐妹檬菍W(xué)電子商務(wù)的，我通過她了解到了Shopee。2020年的時(shí)候，Shopee的發(fā)展勢頭是很猛的，而且我也了解到，在廣東省、福建省的許多城市，許多人通過Shopee賺到了人生的第一桶金。
回歸市場來看，東南亞在高速發(fā)展，電商的許多配套設(shè)施正在慢慢跟上，線上消費(fèi)，也成了當(dāng)?shù)卦S多人的一種選擇。
而Shopee這個(gè)平臺(tái)，在東南亞的流量又是巨大的，基本上可以說是頭部電商平臺(tái)了，去年Shopee的招商做的特別猛，所以也不難發(fā)現(xiàn)，在Shopee平臺(tái)，無論是線上的賣家總數(shù)，還是平臺(tái)的一些細(xì)分品類，都還未飽和，機(jī)會(huì)還是很大的。
就這樣，經(jīng)過思考之后，我開始決定做Shopee，一開始，我都是以淘寶作為參照，因?yàn)槲矣X得電商的底層邏輯都是差不多的。
期間，在網(wǎng)上查找資料的時(shí)候，我了解到了東南亞知識(shí)局，并加入了東南亞賣家俱樂部。正是這個(gè)圈子，讓我對Shopee有了針對性的學(xué)習(xí)，也讓我認(rèn)識(shí)了許多Shopee賣家。
2 運(yùn)營建議
-店鋪選品
選品的話，我都是看Shopee前臺(tái)TOP20月銷量的產(chǎn)品，算出平均值，銷售件數(shù)大于200以上的都可以做，不過每個(gè)人評判的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。然后再去1688和拼多多找同款或相似商品的貨源，而主圖什么的，則可以去淘寶或天貓找。
店鋪必須要設(shè)置好引流款、利潤款、爆款以及常規(guī)款，然后搭配套裝優(yōu)惠和加購優(yōu)惠，做產(chǎn)品的流量布局。正常的話，我都會(huì)找三級(jí)類目，沒三級(jí)，我就找四級(jí)五級(jí)，這樣競爭比較小，而且也容易做到這個(gè)小類目的Top，把幾個(gè)小類目做到Top，然后就可以做二級(jí)類目的布局。
這里有一個(gè)店鋪前期的小技巧：因?yàn)槲覀円@取最大的用戶量，所以建議再選擇幾個(gè)與自己銷量差不多的，價(jià)格差不多的，款式差不多的同行。
用他們的售價(jià)x銷量÷30（一個(gè)月）x3（我們一般是三天到貨，到第四天起流量），然后再除以你的客單價(jià)，就是這三天你的產(chǎn)品需要操作的總單量，這樣基本上可以起流量。
-廣告測品
正常一個(gè)產(chǎn)品，我們都會(huì)同時(shí)用很多個(gè)鏈接去測，同行主圖也做成鏈接去測，為什么要測同行？因?yàn)槲覀円パ芯扛偲?，競品主圖點(diǎn)擊率，測競品核心詞和精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率大約在多少。
說下整體的流程，你可以把競品的主圖做一個(gè)鏈接，添加一些關(guān)鍵詞到標(biāo)題，就是新的鏈接，然后再做一個(gè)自己標(biāo)題的主圖鏈接，兩個(gè)鏈接同時(shí)測，不開自動(dòng)匹配，開的是手動(dòng)模式。
正常我是推薦出價(jià)的一半乘以1-1.5倍開始出價(jià)，然后每隔10分鐘看反饋，沒流量的直接再加5%的出價(jià)，兩個(gè)計(jì)劃都是一樣的出價(jià)，一樣的時(shí)間開啟。同時(shí)進(jìn)行，這樣得出的數(shù)據(jù)才準(zhǔn)確。
當(dāng)達(dá)到50個(gè)點(diǎn)擊，看看整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是多少，如果大于5%都是小爆款，這時(shí)候我們把兩個(gè)圖的點(diǎn)擊率一對比，就知道哪張圖片的點(diǎn)擊率最高，然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化。
比如我們測出來這幾個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率為5%-7%，那么我們就可以知道競品的精準(zhǔn)詞和核心詞的點(diǎn)擊率就在5%-7%之間，那么在做這個(gè)產(chǎn)品廣告時(shí)候，核心詞，精準(zhǔn)詞的點(diǎn)擊率一定要超過百分5%-7%，才能競爭過同行。
-開發(fā)新品
一旦店鋪有權(quán)重了，有爆款了，有穩(wěn)定流量了，我們要怎么去開發(fā)產(chǎn)品呢，我一般的操作流程是看評論。
我們可以去前臺(tái)看爆款下面的評論，然后找到買家的痛點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)痛點(diǎn)，我們?nèi)ラ_發(fā)符合買家需求的產(chǎn)品。
那些對產(chǎn)品的顏色、材質(zhì)、質(zhì)量有任何建議以及要求的評論，我們都可以根據(jù)痛點(diǎn)需求去開發(fā)產(chǎn)品。
-產(chǎn)品備貨
我們是貿(mào)易公司，有自己的工廠，但是我們公司產(chǎn)品適合在歐美市場銷售，因?yàn)橛謨r(jià)格比較高，所以在東南亞這個(gè)市場是比較難做的。
在供應(yīng)鏈這塊，前期我們不是去批發(fā)網(wǎng)找貨源，就是去拼多多，1688等平臺(tái)找貨源，找有庫存的產(chǎn)品，后期店鋪權(quán)重起來，穩(wěn)定的單子，我們還會(huì)進(jìn)行小批量小范圍的備貨。
如果說，某一個(gè)SKU出現(xiàn)了賣不出去的情況，那我們可以把這些產(chǎn)品，進(jìn)行組合促銷或當(dāng)做贈(zèng)品去做活動(dòng)。
-廣告優(yōu)化
對于廣告，我們是測款和測詞一起，點(diǎn)擊率大于百分5%就是小爆款，一般都可以打造爆款出來。測品測詞，優(yōu)先核心詞和精準(zhǔn)詞去判斷，我這邊的標(biāo)準(zhǔn)至少要達(dá)到50個(gè)點(diǎn)擊，才能繼續(xù)下一步計(jì)劃。
? 廣告選詞
我這邊會(huì)先算出這個(gè)詞在這個(gè)類目整體的平均點(diǎn)擊率是多少，比如說這個(gè)數(shù)據(jù)是1%，那么，我這邊選的詞，盡量要高于這一水準(zhǔn)。
另外，我們還會(huì)做出自己的詞庫，根據(jù)官方給的一些數(shù)據(jù)去判斷關(guān)鍵詞的趨勢，優(yōu)先找到藍(lán)海詞，搶先吃紅利。
? 廣告出價(jià)
我們測完款后，都是開手動(dòng)模式，自己添加關(guān)鍵詞的，出價(jià)是系統(tǒng)推薦的一半乘以1-1.5倍，正常都有數(shù)據(jù)的，如果沒數(shù)據(jù)出來，那么每隔10分鐘或者半個(gè)小時(shí)去看看有沒有數(shù)據(jù)，沒數(shù)據(jù)就得在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)在加價(jià)5%。
第二種方法是從系統(tǒng)推薦的最高價(jià)，慢慢降下來，每隔10分鐘降一次，一次降5%-10%，當(dāng)有了數(shù)據(jù)后，降到你覺得合適的那個(gè)出價(jià)位置就行。
? 投放時(shí)間
我認(rèn)為，我們要錯(cuò)開黃金時(shí)間，也就是流量最高峰時(shí)間，那時(shí)候花費(fèi)最猛，基本是在浪費(fèi)錢，所以我認(rèn)為最佳投放時(shí)間是流量最低的時(shí)候，然后流量高峰時(shí)候，我們可以把價(jià)格調(diào)到合適的價(jià)位，避免不必要的浪費(fèi)。
因?yàn)楫a(chǎn)品前期都是重視點(diǎn)擊率，你點(diǎn)擊量都達(dá)不到，更不用說中期的轉(zhuǎn)化率和后期ROI的控制，所以你只有先把點(diǎn)擊率解決了才能去考慮轉(zhuǎn)化的問題，有目的有計(jì)劃的去開廣告。
3 總結(jié)展望
目前，我們Shopee主要做菲律賓和印尼兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)站點(diǎn)做多個(gè)店鋪，上圖是菲律賓的一個(gè)店鋪，最近一個(gè)月銷售額2萬多RMB?？缇车赇?zhàn)龅钠奉愔饕?C，所有店鋪整體平均月銷售額，大約在40萬人民幣左右，利潤在百分30%-40%。
未來我們想要打造更多的爆款、建立自己的海外倉，并不斷的去優(yōu)化供應(yīng)鏈，去進(jìn)軍本土市場，畢竟我們也不想放棄本土市場這么一塊蛋糕。
對東南亞市場我們還是很看好的，現(xiàn)在還是紅利期，而且東南亞Shopee也沒有那么多精細(xì)化的運(yùn)營體系，對創(chuàng)業(yè)者也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
（來源：Shopee知識(shí)局）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：Shopee知識(shí)局）
