東南亞賣家俱樂部丨賣家精華干貨分享-Shopee篇（一）

01 新手適合做哪個類目？新店什么類目比較好賣？

類目不存在好賣不好賣，只有好不好賣的款式。在這里提供幾個思路：優(yōu)先選擇自己熟悉的感興趣的行業(yè)。其次是近期飆升的類目，比如2020年疫情導(dǎo)致運(yùn)動健身相關(guān)類目大火。再者，中小賣家可以考慮一些小眾類目，避開紅海的競爭。

如果你選擇大眾類目，一定要做好你的產(chǎn)品規(guī)劃。比如你想做男裝，要考慮想做什么樣的男裝，到底是日韓系，還是歐美系等。再針對用戶群體的年齡，性別進(jìn)行細(xì)分。與此同時，可以搭配包包、鞋子、手表等等產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

敲黑板劃重點(diǎn)，要了解當(dāng)?shù)匚幕氘?dāng)?shù)厝酥搿?

案例一：臺灣人普遍偏胖，不妨從大碼的寬松版型切入。只專注一個體系服裝，人群會越來越精準(zhǔn)。

案例二：中國臺灣和日本很相似，每隔一段時間都會露營、野餐、學(xué)校組織登山，所以就可以根據(jù)他們的需求賣相關(guān)的產(chǎn)品。只是疫情的突如其來，導(dǎo)致他們的運(yùn)動需求從室外轉(zhuǎn)到室內(nèi)了。

關(guān)于選品，我不得不說的是，選擇大于努力，有時候選對類目，真的會讓你少做很多扶貧的操作，避免在紅海里廝殺。

-節(jié)選自“韋淵”的主題

標(biāo)題規(guī)范格式，標(biāo)題=品牌+產(chǎn)品詞+精準(zhǔn)熱搜詞/賣點(diǎn)詞+長尾詞+修飾詞+型號。

①在撰寫Shopee產(chǎn)品標(biāo)題之前，建議先在一些電商數(shù)據(jù)平臺上，搜索時下用戶熱搜詞是什么，然后我們在填寫時盡量把用戶熱搜詞放到標(biāo)題里面。

注意：標(biāo)題要簡明扼要、準(zhǔn)確精準(zhǔn)，字?jǐn)?shù)保持在30字以上，新加坡不宜超過80，印尼不宜超過100，其他不宜超過60，所以切勿堆砌關(guān)鍵詞。

②標(biāo)題里關(guān)鍵詞之間間距盡量短，盡可能將產(chǎn)品關(guān)鍵詞都放到標(biāo)題里面，從而增加搜索命中幾率，并在標(biāo)題中傳遞出更多賣點(diǎn)。

注意：關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要在標(biāo)題里使用不相關(guān)的詞；產(chǎn)品獨(dú)特核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢的關(guān)鍵詞盡量靠前突出，傳遞出有價值的信息；標(biāo)題里關(guān)鍵詞順序盡量與用戶熱搜詞一致。

③撰寫時需要添加由一級類目和長尾詞組成的主關(guān)鍵詞。為什么這么搭配？因為一般一級類目會是商家商品的關(guān)鍵詞中搜索熱度最高的詞，如果選擇這類詞作為核心詞，那太廣泛了，競爭大。

比如“毛衣”，但是，如果前方加一個前綴詞，比如短款毛衣、鏤空毛衣等。所以確認(rèn)主關(guān)鍵詞時需要讓它包含類目詞并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長尾詞。前期商品的自然曝光力量需要靠它們。

-節(jié)選自“瀟灑如風(fēng)”的主題

出單不穩(wěn)定，直指的就是轉(zhuǎn)化率了，影響轉(zhuǎn)化率的因素分為內(nèi)部和外部。

內(nèi)部因素主要是價格，評價，圖片以及詳情描述。價格是不是比同行更有優(yōu)勢，有沒有評價，曬圖，差評，優(yōu)化圖片，詳情優(yōu)化等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的因素，你可以針對性的去一一優(yōu)化改善。

外部因素考慮有沒有同行跟賣，同款是不是有很多，競品的銷量是不是增長比較快。另外看下主關(guān)鍵詞的搜索量有沒有下降，是不是過了高峰期在下滑，要經(jīng)常關(guān)注市場同行產(chǎn)品。

-節(jié)選自錢志多的主題

①從整體來看，男裝中設(shè)置的套裝優(yōu)惠比例不是很好，去除廣告，首頁平均在15%-30%之間（只分析了10個左右的首頁），就算加上加購和免費(fèi)禮物，占比也不會超過40%。

②在菲律賓套裝中，使用滿減的，比使用折扣的多得多，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，滿減能占比高達(dá)80%以上。

③套裝數(shù)量不一，但總體來看，在5-10之間會比較好，但凡套裝數(shù)量較多的，后面的產(chǎn)品銷量都很少。

根據(jù)菲律賓店鋪各項數(shù)據(jù)總結(jié)和分析，我們采取的優(yōu)化方式為：

-產(chǎn)品單價超過200以上的，兩件就要開始優(yōu)惠。

-產(chǎn)品單價在150-200之間的，2件和3件都可以。

-產(chǎn)品單件在100-150之間的，可以3件優(yōu)惠。

-產(chǎn)品單價在100以下的，可以達(dá)到4件或者5件再優(yōu)惠。

④套裝盡量設(shè)置成同類型的產(chǎn)品，但凡不是最高銷量同類型的，銷量都不太好。

-節(jié)選自TT的主題

①推薦大家做精品店鋪，鋪貨店群模式一定要做標(biāo)品市場，不然產(chǎn)品更新迭代太快，店鋪容易扣分。

②要有爆款提升店鋪權(quán)重，去拉動新款。爆款不是說要做到類目前幾，每個人視自己的情況而定。

③不要過多依賴于黑玩法，因為平臺一定會做調(diào)整，一定學(xué)習(xí)通過各種流量渠道獲取流量。

④做好產(chǎn)品差異化，不要盲目追求低價高單量，有時候產(chǎn)品差異性的一個亮點(diǎn)，能夠為你拉升利潤。

-節(jié)選自楊俊楷的主題

那么，該如何調(diào)整好這個庫存和流動資金的關(guān)系？如果發(fā)生了以上的問題，首先，可以將能退回供應(yīng)商的產(chǎn)品都退回去；然后，將打包的工作對接給供應(yīng)商，并談好打包的價格。

在量大的情況下，出單越多，供應(yīng)商賣的越多，自然也愿意負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，這樣的話，自己也不用囤貨了。個人賣家，SKU多的賣家，又沒有囤貨的資金，是可以這樣操作的。

-節(jié)選自小邱的主題