安徽宣城：內(nèi)陸小城的跨境出海樣本丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察⑤

如何在一座沒有電商基因、沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的三線小城，擁抱跨境電商？

宣城首批跨境電商老板正在給出自己的答案：抓住跨境電商大趨勢，打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

這是一座位于安徽南部的小城，東鄰浙江省杭州市、湖州市，北連馬鞍山市和江蘇省南京市，離省會(huì)合肥也只有一個(gè)小時(shí)的車程。

在2020年之前，這里與跨境電商長期絕緣，但四年的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)內(nèi)陸城市長出了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈：擁有數(shù)百家跨境出海企業(yè)、15家專做跨境服飾的工廠。

宣城市振邦電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄧奇作為宣城第一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做跨境電商的人，親歷了這一切。從最開始的一個(gè)小店鋪，到2023年公司在速賣通上銷售業(yè)績達(dá)到5000萬人民幣，2024年有望實(shí)現(xiàn)億元的突破。

【大賣及官方分享2025半托管模式最新打法，關(guān)注11月22日跨境賣家運(yùn)營增長策略私享會(huì)，點(diǎn)擊立即報(bào)名！】

01

可能性

見到鄧奇時(shí)，這名老板正忙得不可開交。

為了迎接即將到來的旺季高峰，他既要忙于平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理，也要督促車間的生產(chǎn)情況。這家為跨境電商而生的公司剛成立四年，在此之前，鄧奇從未涉足跨境電商。

在所有的跨境電商敘事中，小城的身影一直是匱乏的，背后的原因也不難理解：跨境電商向來依賴新鮮的資訊與便捷的對(duì)外交通，而小城鮮有出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場知之甚少。

與沿海地區(qū)在跨境電商資訊接收上有著天然優(yōu)勢不同，宣城在跨境電商行業(yè)的交際基本為零。國內(nèi)電商方面，據(jù)宣城商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年宣城也僅有四家公司網(wǎng)絡(luò)銷售額超1億元，電商基因并不深厚。

“宣城的跨境電商是一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來的?！?/span>2020年12月，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的鄧奇，開始了在速賣通上的創(chuàng)業(yè)歷程，此前，鄧奇從事的是SEO工作，“熟悉網(wǎng)絡(luò)，并且對(duì)跨境這個(gè)東西特別有感覺，通過在前期階段的學(xué)習(xí)，我也積累了一些跨境電商的思路?！?/span>

但沒有任何資源，如何邁出第一步？

兩年后加入振邦初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、如今已成為另一家工廠老板的陳家宣表示，與沿海地區(qū)不同，宣城在跨境電商的缺陷顯而易見：人才問題是最典型的，宣城離周邊的大城市都很近，年輕人更偏向去外地工作，本地缺乏電商運(yùn)營、美工等人才；其次，宣城首先沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，原材料、產(chǎn)品都只能去外地采購；最后，宣城也沒有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，缺乏合適的渠道學(xué)習(xí)與了解零售，“成熟跨境電商城市所擁有的集群效應(yīng)的優(yōu)勢，包括電商運(yùn)營能力的積累，宣城都沒有?！?/span>

2021年，鄧奇下決心在家鄉(xiāng)籌建了自己的第一家服裝工廠，邏輯很簡單：平臺(tái)上生意好的商家，要么有工廠、要么有穩(wěn)定的貨源。因此，“在宣城做跨境電商，就得有第一手的貨源?！?/span>

鄧奇對(duì)雨果跨境表示，宣城優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，讓宣城可方便借力周邊的產(chǎn)業(yè)帶，“比如紹興柯橋，這里有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有全球最大的服裝城，宣城可在這里找到制衣所需的面料、紐扣、拉鏈、內(nèi)襯等資源?！逼浯?，宣城城市雖然小，但營商環(huán)境比較好，成本比較低，這些都讓鄧奇看到了搭建一整條跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的可能性。

擁有穩(wěn)定供貨的工廠是第一步，鄧奇還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，“我需要知道這個(gè)衣服怎么做出來，包括設(shè)備調(diào)試、訂單管理等，于是我就找到有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的周俊，負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理，包括訂單管理?！?/span>

2022年，此前在杭州兼職速賣通經(jīng)營的陳家宣加入，在運(yùn)營方面帶來了有力支撐。早在數(shù)年之前，遠(yuǎn)在智利從事傳統(tǒng)外貿(mào)的陳家宣在當(dāng)?shù)鼐鸵呀佑|過速賣通，在距離中國最遠(yuǎn)的地方，通過中國平臺(tái)買到了中國的產(chǎn)品。海外工作的經(jīng)歷，讓他對(duì)海外消費(fèi)購買力和零售市場有著清晰認(rèn)識(shí)，也見證了中國商品與中國平臺(tái)的影響力，“陳家宣在海外待過，了解海外市場，也從事過跨境行業(yè)，于是讓他來帶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?！?/span>

“鐵三角”正式成團(tuán)。

02

彎道超車

但大投入下，還帶著更多艱辛。

“創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種各樣的問題，比如供應(yīng)鏈、物流等，平臺(tái)需要的交付能力不單是指現(xiàn)貨能力，很多的困難都讓我們步履維艱。”鄧奇告訴雨果跨境。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年的速賣通雙十一，“這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)是巨大的，9月份我們開始落實(shí)做純棉T恤，9月份中下旬開始到11月份初平均大概在三五百單，11月已經(jīng)五百單了，雙十一時(shí)間大概翻了5-6倍，達(dá)到三千單左右，個(gè)別店鋪甚至翻到10-15倍。”這給鄧奇吃了個(gè)定心丸，“說明了這個(gè)事情是可以操作的?！?/span>

2022年，速賣通等平臺(tái)推出“全托管模式”，鄧奇表示，全托管模式下，商家將商品寄至平臺(tái)后，平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)輸銷售等后續(xù)環(huán)節(jié)，這種模式大大降低了出海的門檻。

陳家宣認(rèn)為，宣城服飾工廠與全托管的模式適配度非常高，簡單的經(jīng)營模式也非常適合商家們的早期探索，“工廠加入全托管后，只要根據(jù)后臺(tái)的備貨提示，生產(chǎn)發(fā)貨就可以了。備貨單下多少，工廠就發(fā)多少?！标惣倚f。

對(duì)于鄧奇而言，全托管讓他們可以把更多的精力放在供應(yīng)鏈上。他坦言，宣城還沒形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，沒有成熟的生態(tài)，與廣深相比，如果從競爭的角度來說，宣城將毫無優(yōu)勢，“最關(guān)鍵是成本管理、流量運(yùn)營，這些環(huán)節(jié)肯定競爭不過。跨境全托管以后，不用在這些環(huán)節(jié)上費(fèi)心，定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品，物流成本也有優(yōu)勢，自主經(jīng)營，這些都為我們補(bǔ)齊了一些競爭力?！?/span>對(duì)他而言，全托管的模式更方便、也更快捷。

在新品方面，鄧奇也注重對(duì)市場變化的了解，通過調(diào)研海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能需求和美學(xué)需求，第一時(shí)間提供市場反饋，讓鄧奇的生產(chǎn)調(diào)整更加有針對(duì)性。靈活調(diào)整、快速生產(chǎn)，在不斷提升的市場認(rèn)知背后，也是企業(yè)在激烈的市場競爭中學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本本領(lǐng)。

“例如，2023年8月份，平臺(tái)重點(diǎn)推日韓市場，這對(duì)我來說也是一個(gè)巨大的拉升，因?yàn)槲易龅募兠轙恤偏素色，而日韓消費(fèi)者也比較喜歡黑白灰等素色。所以突然一下把我的訂單給拉上來了。高峰的時(shí)候，來自日韓市場的訂單能占到50%以上?！蹦壳?，鄧奇公司90%以上的商品銷售，都來自全托管模式帶來的訂單。

火爆的訂單從2022年延續(xù)到2023年，陳家宣介紹，訂單量增長比較猛，工廠面臨的生產(chǎn)壓力也比較大，“于是我決定自己出來再開一個(gè)工廠?！庇辛饲捌诘慕?jīng)驗(yàn)，這次的再創(chuàng)業(yè)順利了不少。在陳家宣新創(chuàng)辦的工廠內(nèi)，同樣一派繁忙的景象，陳家宣表示，在今年雙十一前，工廠已經(jīng)能穩(wěn)定在日均5000單左右。為了迎接雙十一，工廠商品備貨數(shù)量超過了10萬件。

這一數(shù)字，是早期擠在杭州出租房發(fā)貨的陳家宣彼時(shí)想都不曾想過的。

03

機(jī)遇與短板

自2020年以來，跨境平臺(tái)們敏銳捕捉到國外“下沉”市場的潛在消費(fèi)空間，深入全國各大制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶之外，類似宣城這樣的小城，也出現(xiàn)在更多人的視野之中，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展、升級(jí)。

作為對(duì)外開放的新藍(lán)海，跨境電商蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和潛能。對(duì)于內(nèi)陸城市商家來說，在跨境電商的感知上一直處于相對(duì)滯后的階段，隨著平臺(tái)的持續(xù)深入，也完成了跨境電商的普及教育。在這些故事中，還有更多的敢想敢做的、擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)商家，原本無法及時(shí)響應(yīng)市場變動(dòng)、最快速捕捉消費(fèi)者訴求的他們，通過包括速賣通在內(nèi)的跨境平臺(tái)直達(dá)海外市場。

宣城也在搶抓跨境電商機(jī)遇，進(jìn)一步營造跨境電商發(fā)展氛圍，把握優(yōu)勢，審時(shí)度勢，助力高質(zhì)量發(fā)展。鄧奇和陳家宣等首批跨境電商賣家的成功案例，也帶動(dòng)了越來越多的宣城商家走向海外。除了像鄧奇這樣從零開始的創(chuàng)業(yè)者之外，宣城也一直在推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賽道轉(zhuǎn)換。

汽車零部件是宣城最大的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過數(shù)十年的深耕，形成了橡膠密封件、汽車輕量化底盤、汽車電子設(shè)備等一系列特色產(chǎn)業(yè)集群，集聚了一批汽車零部件行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。近年來，宣城圍繞“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展方向，引培壯大跨境電商。

截至2024年10月，速賣通平臺(tái)上宣城服飾類商家已經(jīng)達(dá)到了200多家，營業(yè)額相比2023年增長了386%，這群做速賣通的宣城企業(yè)中誕生了15家服飾工廠。宣城市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年全市跨境電商交易額26.1億元，同比增長83.4%。今年1-7月交易額17.96億元，同比增長32.31%。

在鄧奇眼里，平臺(tái)是艘大船能掀起更大的風(fēng)浪，賣家才能捕撈到更多的大魚。鄧奇、陳家宣等人，在跨境電商風(fēng)口上抓住了大潮，但在另一個(gè)角度，平臺(tái)也在乘風(fēng)破浪。

中國跨境電商已經(jīng)走過萌芽轉(zhuǎn)型、成長壯大、高速增長的階段，正站在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的十字路口。2024年，各大平臺(tái)都在加大投入，加速對(duì)海外市場的拓展。

在今年速賣通雙十一商家啟動(dòng)會(huì)上，平臺(tái)官方表示將投入翻倍，為跨境商家?guī)砣曜畲蟮纳庠鲩L機(jī)會(huì)。對(duì)處于不同發(fā)展階段的商家，速賣通也在全國多個(gè)跨境工廠聚集地舉辦招商會(huì)，即跨境貨盤：“商家自運(yùn)營+全托管”雙軌驅(qū)動(dòng)模式，商家可以根據(jù)品類特點(diǎn)，選擇自運(yùn)營（即POP模式），或者可以選擇全托管模式，降低商家運(yùn)營門檻。

“平臺(tái)與商家各司其職，彼此支撐，互相成就?！?/span>鄧奇表示。

機(jī)遇存在，但短板也同樣明顯。比如，盡管從2020年到2024年，宣城跨境電商規(guī)模年均增長數(shù)倍，但仍不足某些發(fā)達(dá)城市跨境電商規(guī)模的零頭。此外，全托管大潮讓宣城的跨境電商直接省略了中間的步驟，但對(duì)于宣城而言，整個(gè)生態(tài)與體系仍然是不完整的。

在中國跨境電商的出海浪潮中，鄧奇的創(chuàng)業(yè)歷程與宣城的跨境電商故事就像是一個(gè)樣本，折射出一個(gè)群體甚至一個(gè)城市如何順應(yīng)并抓住時(shí)代機(jī)遇，在競爭中突圍而出的故事。

雖然還相對(duì)薄弱，但鄧奇?zhèn)兒托且呀?jīng)跨出了最艱難的第一步。（文/雨果跨境 凌政和）

推薦閱讀：

遼寧興城：東北“小鎮(zhèn)”承包了全球1/4泳裝丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察①

福建泉州：新時(shí)穎、師院與東海丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察②

浙江諸暨：襪子之都，在跨境電商中尋找新出路丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察③

汕頭澄海：“玩具之都”的疲態(tài)與突圍丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察④

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌政和）