遼寧興城：東北“小鎮(zhèn)”承包了全球1/4泳裝丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察①

在中國(guó)東北有這樣一座小城，人口不到50萬(wàn)，卻有三分之一在從事泳裝生產(chǎn)。它就是中國(guó)最大的泳裝生產(chǎn)基地——興城。

自上世紀(jì)80年代起，興城泳裝產(chǎn)業(yè)在這片土地上悄然生根，歷經(jīng)數(shù)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名的泳裝生產(chǎn)基地，享有“中國(guó)泳裝名城”的美譽(yù)。

據(jù)悉，從這里賣出去的泳裝，占全球四分之一，泳裝年產(chǎn)值約150億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

01

全球每賣出4件泳裝，就有一件來(lái)自興城

興城位于遼西走廊中部，是一座擁有千年歷史的古城。自古以來(lái)，興城海濱便是遼西地區(qū)著名的港灣，見(jiàn)證了興城人民千百年來(lái)的海上航行、漁業(yè)繁榮以及海岸線上的生生不息。

自20世紀(jì)80年代起，興城海濱便辟為旅游景區(qū)對(duì)外開(kāi)放，吸引全國(guó)各地的游客前來(lái)度假，也給興城泳裝帶來(lái)了商機(jī)。

新中國(guó)成立初期，棉花產(chǎn)能不足，第一批作為服裝面料的錦綸（又稱尼龍），就是在當(dāng)時(shí)的錦西化工廠研制出來(lái)的。而錦綸正是泳裝所需的面料，這也奠定了當(dāng)?shù)嘏c服裝產(chǎn)業(yè)的緣分。

據(jù)了解，早在三四十年前，興城就開(kāi)始有人制作泳裝。只不過(guò)當(dāng)時(shí)還是家庭作坊，用自家縫紉機(jī)制作。首批興城泳裝人按照游客拿來(lái)的泳衣款式模仿著生產(chǎn)，然后肩扛裝滿泳裝的大包，把泳衣從興城倒騰到外地銷售。此后，在同村人或親朋好友的帶動(dòng)下，興城泳裝家庭作坊和小型工廠如雨后春筍般陸續(xù)開(kāi)設(shè)，敢于開(kāi)拓的興城泳裝人點(diǎn)燃了泳裝產(chǎn)業(yè)的星星之火。

越來(lái)越多的工廠逐漸開(kāi)始自主設(shè)計(jì)和打版，“泳裝名城”開(kāi)始初現(xiàn)雛形，但更多的還是個(gè)體小作坊自產(chǎn)自銷，掙的是手工費(fèi)，附加值低，尚不足以承擔(dān)城市轉(zhuǎn)型的重任。

因此，當(dāng)?shù)卣块T對(duì)于興城泳裝產(chǎn)業(yè)高度重視，很早就出臺(tái)了“政、產(chǎn)、學(xué)、研、會(huì)”工作機(jī)制，各級(jí)政府合力推動(dòng)泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，葫蘆島泳裝產(chǎn)業(yè)也得到了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)以及諸多專業(yè)協(xié)會(huì)的大力幫助。葫蘆島市委、市政府提出將研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和渠道做強(qiáng)做優(yōu)，推動(dòng)泳裝產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)價(jià)值鏈制高點(diǎn)，提升品牌價(jià)值，打造一批龍頭企業(yè)，加快形成泳裝文創(chuàng)企業(yè)群，以此引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

2010年9月，興城市被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)泳裝名城”稱號(hào)。自2011年起，興城連續(xù)舉辦國(guó)際泳裝博覽會(huì)和國(guó)際泳裝展，2024東北亞（興城）國(guó)際泳裝博覽會(huì)將于7月13日拉開(kāi)序幕【點(diǎn)擊報(bào)名】，雨果跨境作為戰(zhàn)略合作伙伴也將深度參與。

多方努力下，興城泳裝產(chǎn)業(yè)如滾雪球般，越滾越大。2010年后，興城很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司，獲得面料研發(fā)、版型設(shè)計(jì)、國(guó)外市場(chǎng)渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，并成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。截至目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，興城泳裝中蝶姿、波尼士等20多個(gè)商標(biāo)在意大利、法國(guó)等國(guó)家成功注冊(cè)。

同時(shí)，興城泳裝精準(zhǔn)搭上了電商平臺(tái)迅速發(fā)展的快車。2005年，興城市第一家網(wǎng)上泳裝店“小桃泳衣”上線。隨著電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，興城泳裝產(chǎn)業(yè)也得以“分食”龐大內(nèi)銷市場(chǎng)的蛋糕。

不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，興城泳裝在世界泳裝產(chǎn)業(yè)中都占據(jù)著舉足輕重的地位。有一種說(shuō)法，全球每銷售4件泳裝，其中就有1件產(chǎn)自興城市。據(jù)雨果跨境了解，興城泳裝已發(fā)展成為百億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，擁有成熟穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、非、東南亞等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占國(guó)際市場(chǎng)份額25%以上。這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，正在“暢游世界”。

02

全球泳裝市場(chǎng)井噴，細(xì)分人群藍(lán)海巨大

根據(jù)雨果跨境《品類出海指南》的數(shù)據(jù)顯示，歐美消費(fèi)者對(duì)海灘文化和派對(duì)文化情有獨(dú)鐘，相關(guān)文化也帶動(dòng)了泳裝銷量。

例如，2022年美國(guó)泳裝銷量達(dá)到678億美元，預(yù)測(cè)到2026年將達(dá)到850億美元。在歐洲，德國(guó)和英國(guó)是主要的銷售國(guó)，分別占據(jù)了歐洲市場(chǎng)的52%和29%。法國(guó)和西班牙則展現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)潛力。日本的泳裝銷售占比相對(duì)較小，但增長(zhǎng)迅速，尤其是競(jìng)技泳裝和女士連體泳裝最受歡迎。

然而，在全球范圍內(nèi)，泳裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著一系列變化與發(fā)展趨勢(shì)，抓住這些趨勢(shì)對(duì)于興城泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。以下是亞馬遜全球開(kāi)店分享的當(dāng)前泳裝趨勢(shì)變化的主要方向：

1、產(chǎn)品價(jià)格正在上漲

2、包含再生面料的產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速

3、包容性的產(chǎn)品需求度更高，加大碼需求明顯，經(jīng)期和防漏、孕婦泳裝擁有潛力

4、應(yīng)用Modifier Swim技術(shù)、具備吸水、防污、防臭功能的泳裝正在逐步進(jìn)入消費(fèi)者的視野

泳裝細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)，常見(jiàn)細(xì)分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料和用途進(jìn)行細(xì)分。

1、女士泳裝

根據(jù)Google Survey的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女性平均每年購(gòu)買2.6件泳裝。其中，比基尼和分體式泳裝銷量更高，女性消費(fèi)者傾向于購(gòu)買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。她們更愿意嘗試新穎設(shè)計(jì)、時(shí)髦的印花、特別的設(shè)計(jì)如不對(duì)稱設(shè)計(jì)、高腰線、荷葉邊、珍珠和蝴蝶結(jié)元素，以及鮮艷的顏色。

此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕婦泳裝和特殊尺碼泳裝（嬌小型泳裝、大碼泳裝、高挑型泳裝）的市場(chǎng)潛力同樣不可忽視。

（圖：CUPSHE官網(wǎng)）

目前，國(guó)內(nèi)出海泳裝的品牌中，CUPSHE屬于其中的佼佼者，依托亞馬遜等第三方平臺(tái)和自建獨(dú)立站，CUPSHE的年銷售額已經(jīng)突破2億美金，且私域流量也在不斷增長(zhǎng)。目前除了常規(guī)女性泳裝外，近期CUPSHE正在發(fā)力大碼女性泳裝系列。

（圖：CUPSHE獨(dú)立站流量分布情況-silimarweb）

2、男士泳裝

根據(jù)雨果跨境《品類出海指南》的數(shù)據(jù)顯示，男士泳裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2032年將達(dá)到5.354億美元的估值，且男士泳裝產(chǎn)品的不斷進(jìn)步將推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。在各類泳裝中，泳褲將引領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在估值期內(nèi)貢獻(xiàn)全球市場(chǎng)30%以上的份額

在過(guò)去的幾年中，男士泳裝市場(chǎng)經(jīng)歷了積極的增長(zhǎng)，2017年至2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到2.9%，預(yù)計(jì)從2022年到2032年，市場(chǎng)將以3.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。與女式泳衣行業(yè)相比，男式泳衣行業(yè)由于產(chǎn)品供應(yīng)有限且制造商端的產(chǎn)品投放穩(wěn)定，歷來(lái)受到抑制，以致發(fā)展不足。然而，隨著紡織行業(yè)創(chuàng)新的出現(xiàn)以及各種時(shí)尚男士泳裝的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)出現(xiàn)了強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。

男士泳裝市場(chǎng)端，主要有平角褲型、低腰褲型和長(zhǎng)泳褲等款型，在顏色、設(shè)計(jì)、功能方面打造差異化極具市場(chǎng)潛力與曬黑皮膚形成鮮明對(duì)比的天藍(lán)色、綠松石色和藍(lán)色等對(duì)比色受到歡迎，而迷彩、海軍風(fēng)和夏威夷風(fēng)格的泳裝則是永不過(guò)時(shí)的選擇。

男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設(shè)計(jì)和防曬材料等。此外，一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運(yùn)動(dòng)員也有對(duì)應(yīng)的專業(yè)泳裝需求。

這里推薦一個(gè)DTC品牌——BANG，這是一家成立于2014年的美國(guó)品牌，專注于設(shè)計(jì)和銷售男性泳裝，年銷售額超1000萬(wàn)美金。

（圖：BANG官網(wǎng)）

泳裝品牌BANG的客戶群體主要集中于18-34歲的，是整站用戶的50%。

BANG品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)顯著，主要集中在單一品類細(xì)分，即男士泳褲。他們提供了多樣化的選擇，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好。

除了泳褲，BANG品牌的產(chǎn)品線還包括內(nèi)褲、休閑服、配飾、運(yùn)動(dòng)服等。他們?cè)?019年推出首個(gè)男士?jī)?nèi)衣系列以及運(yùn)動(dòng)服、健身和配飾系列，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品線。2021年推出街頭短褲，2022年推出運(yùn)動(dòng)服、連帽衫和慢跑褲，點(diǎn)燃了該品牌進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)和休閑裝領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這種多元化的產(chǎn)品線擴(kuò)展了品牌的市場(chǎng)覆蓋范圍，使得消費(fèi)者在不同場(chǎng)合和活動(dòng)中都能找到合適的產(chǎn)品，也非常值得興城泳裝出海企業(yè)的借鑒！

目前BANG站內(nèi)銷量最高的款式主要集中于迷你短褲、印花游泳短褲及游泳丁字褲，售價(jià)居于88-90美元之間，風(fēng)格設(shè)計(jì)主要偏向于顏色明亮鮮艷的印花為主。

3、兒童泳裝

兒童泳裝也是一個(gè)不可忽視的細(xì)分市場(chǎng)。由于兒童在身體發(fā)育過(guò)程中有特殊需求，他們需要舒適、安全且易穿脫的泳衣。兒童泳裝的設(shè)計(jì)常常注重可調(diào)節(jié)的肩帶、防紫外線材料，以及圖案多樣的卡通人物或動(dòng)物款式。另外，由于不同年齡段的兒童對(duì)泳裝的需求有所不同，因此可以根據(jù)年齡和尺寸進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

需要注意的是，兒童泳裝在海外有非常嚴(yán)格的合規(guī)要求。比如，在美國(guó)市場(chǎng)，需要有CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16碼兒童上衣拉繩標(biāo)準(zhǔn)安全規(guī)范）；歐洲市場(chǎng)，REACH EC No 附件鎘含量 、REACH EC No 芳香胺染料 、ISO 紡織品甲醛測(cè)定、GS 等；日本市場(chǎng)，甲醛、有害物質(zhì)控制- Azo 燃料、紡織品標(biāo)簽等。

正值盛夏，興城的泳裝出海企業(yè)們正緊鑼密鼓迎來(lái)新一波銷售高峰期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，80%的興城泳裝企業(yè)都有了自主品牌，興城泳裝中蝶姿、波尼士等20多個(gè)商標(biāo)在意大利、法國(guó)等國(guó)家成功注冊(cè)。而即將召開(kāi)的2024東北亞（興城）國(guó)際泳裝博覽會(huì)上，雨果跨境不僅帶領(lǐng)10+出海平臺(tái)展開(kāi)新一輪的探廠，帶去不同平臺(tái)不同海外市場(chǎng)最新的泳裝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)正在組團(tuán)廣深優(yōu)質(zhì)泳裝品類商家親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，分享作為出海先頭兵的珍貴經(jīng)驗(yàn)，同步對(duì)接采購(gòu)需求，加速興城泳裝產(chǎn)業(yè)出海步伐。【加入采購(gòu)團(tuán)探廠，可點(diǎn)擊報(bào)名】

小貼士：泳裝產(chǎn)業(yè)帶主要集中在福建晉江、遼寧興城和浙江義烏三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有各自的特色。自2017年3月舉辦跨境電商行業(yè)首屆選品大會(huì)（CCEE雨果跨境展）以來(lái)，雨果跨境已在全國(guó)50多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了近百場(chǎng)的選品資源對(duì)接會(huì)，同時(shí)不斷探索如何借助自身及全行業(yè)生態(tài)力量，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海、拓展全球商機(jī)的同時(shí)，如何推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

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