福建泉州：新時(shí)穎、師院與東海丨雨果跨境·產(chǎn)業(yè)帶洞察②

“泉州跨境賣家，低調(diào)、踏實(shí)、敢拼?！比莺＝z通寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人武鑫對(duì)雨果跨境表示。

2015年，還在泉州師范學(xué)院讀大三的武鑫開始跟隨學(xué)長(zhǎng)們“鼓搗”Wish時(shí)，他沒想到，自己與跨境電商的緣分就此開始，從此一走就是十年。而彼時(shí)，在離學(xué)校不遠(yuǎn)的地方，日后成為泉州跨境電商主陣地的東?？缇成鷳B(tài)集聚區(qū)也初現(xiàn)雛形。

如今，泉州也已成為跨境重鎮(zhèn)，從Wish到速賣通、亞馬遜，再到SHEIN、TEMU ，武鑫幾乎親歷了泉州跨境電商崛起和轉(zhuǎn)型的所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，泉州也由點(diǎn)及面，誕生了越來越多的跨境電商企業(yè)與品牌。

1.萌芽

泉州可謂古早“頂流”。

泉州周秦時(shí)代已開發(fā)，從公元260年始置東安縣治，至今已有1764年歷史。它是唐朝世界四大口岸之一，是宋元時(shí)期“東方第一大港”，也是古時(shí)海上絲綢之路的起點(diǎn)；它被馬可波羅譽(yù)為“光明之城”，也是明代文學(xué)家楊慎筆下的“半城煙火半城仙”。

“光明之城”雖然黯淡過，但商業(yè)盛景一直延續(xù)至今，強(qiáng)大而活躍的民營經(jīng)濟(jì)拼湊起泉州的萬億產(chǎn)業(yè)地圖，形成了紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群，“中國鞋都”“中國陶瓷重鎮(zhèn)”“中國傘都”等等各種品牌打響晉江，“東方米蘭”石獅走出去的中國時(shí)裝名牌名揚(yáng)國內(nèi)；此外還有“石雕之鄉(xiāng)”惠安、“水暖之鄉(xiāng)”南安、“鐵觀音故鄉(xiāng)”“中國茶都”安溪等各具特色的產(chǎn)業(yè)。

肥沃的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，活躍的商業(yè)氛圍，也成了泉州跨境電商崛起的基礎(chǔ)。

泉州外貿(mào)底子厚實(shí)，人才多、外貿(mào)體量大。上世紀(jì)80年代，泉州市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)就初具規(guī)模，在這個(gè)階段，OEM代工廠模式也讓泉州的工廠不僅學(xué)到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，培養(yǎng)了熟練的工人，同時(shí)也逐漸形成夯實(shí)的制造業(yè)、超強(qiáng)的供應(yīng)鏈，外貿(mào)已成為泉州的優(yōu)勢(shì)之一。進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)電商開始崛起，泉州工廠和品牌也在開始擁抱電商，就在這個(gè)大潮中，直接面向海外消費(fèi)者的跨境電商也在開始萌芽。

作為泉州跨境電商的標(biāo)桿，新時(shí)穎也誕生于彼時(shí)。

2005年，還在上大學(xué)的林時(shí)樂創(chuàng)業(yè)做起了國內(nèi)電商，在背靠當(dāng)時(shí)全球最大的電商平臺(tái)eBay的易趣平臺(tái)上開店經(jīng)營。此后，由于受淘寶擠壓，eBay退出面向中國消費(fèi)者的電商市場(chǎng)，只留下中國企業(yè)面向全球消費(fèi)者的出口業(yè)務(wù)，無意間留下一條直通海外消費(fèi)者的渠道。

得益于前期的運(yùn)營，林時(shí)樂已在eBay店鋪上累積了較好的信用，收到了越來越多的跨境訂單，“他們來買東西的時(shí)候，雖然語言不通，但下單的數(shù)量很多，也不講價(jià)。”林時(shí)樂回憶起當(dāng)年第一次接觸到海外采購商的情況，“出于直覺，我覺得這是個(gè)很好的生意?！?/p>

2007年，大學(xué)畢業(yè)的林時(shí)樂放棄了國內(nèi)電商市場(chǎng)，專注在跨境業(yè)務(wù)，創(chuàng)立了福建新時(shí)穎電子商務(wù)有限公司，一年的銷售額就達(dá)到200多萬美元。早一步布局的林時(shí)樂，正式踏出了面向海外的第一步。

2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，外貿(mào)行業(yè)普遍扛壓?；仡^來看，這一年正是外貿(mào)電商發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，很多B2B、B2C外貿(mào)平臺(tái)均是在2008年前后建立。逆境之下，泉州抓住了國際電子商務(wù)興起的機(jī)遇，大力推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”模式，走在了國內(nèi)出口跨境電子商務(wù)的前列。

武鑫介紹，泉州外貿(mào)企業(yè)早期更多的可能是以阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等為主，以及少量的獨(dú)立站玩家?！爱?dāng)時(shí)的跨境電商還處于匍匐期，只有少數(shù)參與群體?！绷謺r(shí)樂此前向雨果跨境表示，“在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，跨境電商都是一個(gè)小眾的群體、小眾的行業(yè)，這個(gè)過程中就會(huì)有一定的原始積累的好處?！?/p>

此后，最早吃到螃蟹的新時(shí)穎堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，B2B、B2C雙業(yè)務(wù)模式并行，建立了完整的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷運(yùn)營體系，一直穩(wěn)居泉州甚至福建跨境電商企業(yè)頭部。

圖：新時(shí)穎公司

如今，新時(shí)穎的業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個(gè)國家，并成為了亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。目前該公司已經(jīng)擁有超千人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，在全國多地分別設(shè)有分公司。

“新時(shí)穎是泉州跨境電商的先行者、深度參與者?！比菘缇畴娚虆f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳月芳表示。

2.發(fā)展

林時(shí)樂是泉州跨境電商敘事的起點(diǎn)之一，但泉州跨境電商真正迎來第一次的爆發(fā)，還要再等幾年。

2013年，亞馬遜、Wish等國外平臺(tái)入局中國市場(chǎng)，帶動(dòng)了泉州跨境電商的第一波高潮。在這個(gè)階段里，Wish、速賣通等平臺(tái)相繼壯大，市場(chǎng)從歐美高速擴(kuò)展至東南亞，交易方式也從電腦端延展到手機(jī)端，中國跨境賣家開始大規(guī)模入場(chǎng)，無論是覆蓋人群、產(chǎn)品線、交易額都迎來了高勢(shì)能發(fā)展期。

武鑫表示，雖然跨境電商大幅降低了國際貿(mào)易的專業(yè)門檻，但由于信息差與語言限制，還是讓跨境電商存在著一定的門檻，難以在短時(shí)間內(nèi)面向更大的群體。“我們學(xué)校有的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在實(shí)習(xí)時(shí)期，從事的是和外貿(mào)、跨境電商相關(guān)的工作，由此接收到了相關(guān)信息，并反向輸入到學(xué)校之中，并逐漸開始在校園中散開。”

對(duì)于泉州的跨境電商，Wish等平臺(tái)進(jìn)入中國是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“彼時(shí)跨境電商處于紅利期，而Wish操作流程簡(jiǎn)單，是所有平臺(tái)門檻最低的平臺(tái)，這成了一個(gè)支點(diǎn)。”

泉州向來創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，而較好的經(jīng)濟(jì)條件，為學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)提供了實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)，武鑫介紹，“泉州稱得上當(dāng)之無愧的最會(huì)做生意的城市之一，泉州的高校中也有著較為濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。相對(duì)有錢、有時(shí)間，以及相對(duì)靈敏的信息接收渠道，讓大學(xué)生群體成了泉州跨境電商初期創(chuàng)業(yè)的重要人群?！?/p>

Wish等平臺(tái)進(jìn)入泉州后，迅速的將視野定在高校里面，再加上學(xué)校和老師的引進(jìn)和推動(dòng)，讓跨境電商早早的的就成為泉州師院學(xué)子創(chuàng)業(yè)的首選之一，武鑫告訴雨果跨境，“Wish比較早的培訓(xùn)會(huì)，就在我們學(xué)校里面，學(xué)生的反響也很積極，參加的人數(shù)也很多，經(jīng)常能有一兩百號(hào)人。由于注冊(cè)門檻低，僅憑一個(gè)身份證就可注冊(cè)一家店鋪，很多同學(xué)就在Wish上注冊(cè)店鋪，開始自己的創(chuàng)業(yè)。”

“初期都是靠人力，比如要去幸福街批發(fā)市場(chǎng)加老板QQ、要數(shù)據(jù)包，比如上傳產(chǎn)品，接到訂單后再到郵政發(fā)貨。”從學(xué)校所在的市區(qū)東邊，搭乘公交車穿過市區(qū)，來到位于老城的幸福街，到商戶拿貨、打包，再到市區(qū)的郵政發(fā)貨，這是大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生的每日路徑，而幸福街也成了泉州跨境電商最早的貨源基地。

圖：幸福街商圈

武鑫介紹，幸福街商圈是泉州地區(qū)鞋類賣家的主要批發(fā)市場(chǎng)，近幾年跨境電商熱潮興起，憑借齊全的產(chǎn)品款式和優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈集聚，幸福街再次成為鞋類賣家的重要供貨源頭。

“初期生意也確實(shí)好做，數(shù)倍的利潤(rùn)也只是基本操作，還不用管售后?！彪S著規(guī)模的擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)者也慢慢走出校園。武鑫介紹，自己的學(xué)長(zhǎng)、合伙人葉宏堅(jiān)就是一個(gè)典型案例，“最初的辦公地點(diǎn)是在宿舍，隨后是學(xué)校附近的民房，人手也由自己?jiǎn)胃?，再慢慢增加了自己的同學(xué)，形成團(tuán)隊(duì)，從一臺(tái)電腦，到三臺(tái)電腦，再到更多。后期再有了倉庫的需求，這波老板就把目光定在了一街之隔的東海大街上有著更多場(chǎng)所、更大倉庫的廠房之中?！?/p>

吳月芳表示，2015 年前后，以泉州師范學(xué)院、黎明職業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生及畢業(yè)生為主體的創(chuàng)業(yè)者慢慢集聚在泉州市東海片區(qū)，形成了東海的一大特色。

3.壯大

自發(fā)生長(zhǎng)，但又帶著某種規(guī)律，東海吸引了越來越多有著跨境電商夢(mèng)的人來到這里。

吳月芳告訴雨果跨境，經(jīng)過多年發(fā)展，東海片區(qū)形成了以東海大街、濱城大街、鴻利達(dá)大街、格聯(lián)通街及其銜接區(qū)域?yàn)橹黧w的跨境電商創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)、跨境電商產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，集聚了泉州三分之一的電商企業(yè)，是泉州最大的跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

圖：泉州東?？缇畴娚躺鷳B(tài)園

在武鑫看來，東海成為泉州跨境電商的中心舞臺(tái)，首先是地理位置，“東?？缇畴娚痰陌l(fā)展，首先肯定是師院與黎大的效應(yīng)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的學(xué)生還在讀書，所以他必須要離學(xué)校近?！?/p>

東海早期集聚了大量的工廠，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)幾經(jīng)更替，不少樓房閑置，這些廠房成了創(chuàng)業(yè)者們的首選，“首先場(chǎng)地夠大，其次是夠便宜，工廠轉(zhuǎn)型做寫字樓比較便宜，我們也負(fù)擔(dān)的起?！?/p>

但其自身的地理位置，也給了東海最大的發(fā)展空間。

東海地處豐澤區(qū)東部海，東瀕泉州灣，經(jīng)過后渚大橋直通臺(tái)商投資區(qū)；南臨晉江市，經(jīng)晉江大橋，可直達(dá)晉江、石獅；西接泉州市區(qū)，聯(lián)通早期的批發(fā)市場(chǎng)。這些地區(qū)都是鞋服產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)制造基地，泉州跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，來自這些重要產(chǎn)地的輸血必不可少。

武鑫告訴雨果跨境，跨境電商賣家要主動(dòng)的去壓縮成本，去這些工廠比較近的地方，石獅做一件衣服，一條街上有的生產(chǎn)布匹，有的生產(chǎn)鈕扣，有的生產(chǎn)輔料，有的生產(chǎn)拉鏈，可能一小時(shí)內(nèi)就可以找齊所有材料，鞋子、食品、建材、紙業(yè)等也大多如此，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。“不管是從純貿(mào)易，還是到發(fā)展壯大階段，首先要進(jìn)行的就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，離供應(yīng)鏈越近，不管是溝通，還是解決問題，都會(huì)更方便。就像泉州地區(qū)是全國最主要的鞋業(yè)、服裝基地，因此95%以上的泉州賣家都會(huì)有鞋服品類，雖然有的是主打，有的可能不是重點(diǎn)品類，但只有極少數(shù)的公司所經(jīng)營的跟鞋服毫無關(guān)系?！?/p>

吳月芳也表示，福建地區(qū)做跨境電商，更多的來源于對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的打磨，泉州本身也屬于外貿(mào)型城市，有著非常多的海外訂單，通過海外訂單的反饋，也會(huì)讓工廠及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更新的需求。

而離此處不遠(yuǎn)，就是晉江入海口、古刺桐港畔，曾是無數(shù)遠(yuǎn)洋商船的出發(fā)地，擁有近千年歷史。“以海為生”的習(xí)俗，歷經(jīng)朝代更替和時(shí)代變遷都未曾動(dòng)搖，綿延至今，近兩年爆火的“蟳埔簪花”也正是在源于此處。

從零散到聚合，東海發(fā)展成為泉州跨境電商行業(yè)的中心和頂點(diǎn)，是偶然也是必然。

隨著東?？缇畴娚躺鷳B(tài)的逐漸成熟，跨境電商也已經(jīng)向泉州各地散開，吳月芳介紹，當(dāng)前，一些跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始向旁邊的中央商務(wù)區(qū)遷移，尋找更大的發(fā)展空間。“跨境電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遍布全市，不只是晉江、石獅、南安等沿海區(qū)市，一些內(nèi)陸縣市如安溪、永春、德化等地區(qū)也有著越來越多的從業(yè)者?！?/p>

縱觀泉州跨境電商的發(fā)展，從林時(shí)樂、武鑫等人的星星之火，到東海的成片發(fā)展，再到如今的燎原之勢(shì)，初代創(chuàng)業(yè)者無意間打開的大門，正在涌入更大的人群。近年來，跨境電商發(fā)生了巨大的變化，武鑫表示，泉州跨境電商也經(jīng)歷了很多的變化和不確定性，但不管精品化、品牌化、本土化等大趨勢(shì)，還是全托管大潮，泉州賣家都在積極擁抱變化。

正是低調(diào)、敢拼的性格，也讓泉州跨境電商行業(yè)跑出越來越多的代表性企業(yè)，創(chuàng)立于2018年的拓基時(shí)代，經(jīng)過六年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成一家頗具規(guī)模的集產(chǎn)品運(yùn)營、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、進(jìn)出口貿(mào)易及國際物流于一體的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。

泉州的跨境電商，沒有宏大的敘事，沒有跌宕起伏的故事，平時(shí)也比較少受關(guān)注，就像泉州本身也一直很低調(diào)，但也不影響泉州人“悶聲發(fā)大財(cái)”，“泉州人目的比較明確，搞錢就是搞錢，不瞎吹牛，比較低調(diào)?！?/p>

武鑫表示，任何生意都講究沉淀或者做資源的獲取，在其他的行業(yè)當(dāng)中，已經(jīng)有著非常多的人對(duì)于資源進(jìn)行無限的榨取，新入行的人很難去獲得新的空間，“但是跨境電商不同，跨境電商是在傳統(tǒng)外貿(mào)三五十年的交易過程中，分出來的一種新的交易模式，就像時(shí)代洪流中所激起的一朵浪花，集聚著巨大的能量，讓我們這些當(dāng)年一無所有的年輕人能得到一個(gè)機(jī)會(huì)，得以找到自己的新的生長(zhǎng)空間，并發(fā)展壯大。”武鑫說。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌政和）