新銳品牌大促當(dāng)日訂單破萬(wàn)，東南亞母嬰賽道正值黃金期

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與全球化推動(dòng)的進(jìn)程下，網(wǎng)購(gòu)熱潮催動(dòng)了新一代年輕父母的母嬰消費(fèi)理念，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，東南亞母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2026年會(huì)達(dá)到約450億美元，年均增長(zhǎng)率約為9.5%。而當(dāng)代孩子更被當(dāng)代寶爸寶媽?xiě)蚍Q(chēng)為“吞金獸”， 隨著東南亞地區(qū)消費(fèi)水平提升，當(dāng)?shù)氐哪贻p家長(zhǎng)們更愿意將大部分收入投入到孩子的成長(zhǎng)中。

與此同時(shí)，也有越來(lái)越多的品牌將Lazada視為面向東南亞的重要窗口，獲取更優(yōu)質(zhì)更豐富的東南亞用戶(hù)與消費(fèi)者；東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，無(wú)疑成為了母嬰類(lèi)目商家出海的新晉“落腳點(diǎn)”。

福建泉州這座中國(guó)紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶的代表城市，孕育了無(wú)數(shù)家母嬰相關(guān)企業(yè)，母嬰品牌S亦然。作為一個(gè)年輕的自主母嬰品牌，入駐Lazada不到半年的時(shí)間，就在剛剛過(guò)去的Lazada 3.3大促中，斬獲泰國(guó)&馬來(lái)西亞母嬰類(lèi)目跨境店TOP 1的亮眼成績(jī)，大促當(dāng)日訂單破萬(wàn)。

根據(jù)Statista 2020年對(duì)東南亞每名婦女生育數(shù)量的調(diào)查，菲律賓為2.49個(gè)孩子，越南為2.05名，馬來(lái)西亞為1.97名。盡管總體生育率下降，東南亞仍舊是亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，具有著強(qiáng)勁的母嬰用品消費(fèi)需求。品牌S也正是“嗅”出了東南亞母嬰市場(chǎng)的巨大潛力，決定在2024年11月開(kāi)始入駐Lazada。

起初母嬰品牌S和許多內(nèi)貿(mào)商家一樣，都是以大牌代工廠(chǎng)起家，“既然我們有這樣的技術(shù)和能力，為什么不試試自己闖一闖呢？”Crystal與我們分享到：作為大快消產(chǎn)品，紙尿褲的技術(shù)壁壘較低，不需要大量的資金和多年的技術(shù)積累就能參與競(jìng)爭(zhēng)，而東南亞年輕一代的家長(zhǎng)們也更有意愿去嘗試新鮮事物，對(duì)新銳品牌的接受能力也更高，這為我們的快速發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)。

細(xì)看品牌S的店鋪可以發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品線(xiàn)和SKU數(shù)并不多，紙尿褲和嬰兒濕巾基本上組成了店鋪的核心品類(lèi)?！皩?zhuān)注核心品類(lèi)，抓住一個(gè)細(xì)分賽道，我們就有能力將價(jià)格打下來(lái)?！?/p>

在廝殺激烈的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，Crystal深知這里秉承著“成者為王敗者為寇”的信條，而決定走上“性?xún)r(jià)比”路線(xiàn)的底氣來(lái)源于品牌S精準(zhǔn)的自身的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)化的能力。背靠福建泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，Crystal帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在生產(chǎn)與研發(fā)上下足“狠功夫”；在營(yíng)銷(xiāo)打法上以大包囤貨裝、多種尺寸的運(yùn)營(yíng)策略，覆蓋6個(gè)月到2歲以上的寶寶需求，為東南亞更多的消費(fèi)者提供細(xì)分產(chǎn)品上的精細(xì)化選擇。

跨境電商也正在為更多自主品牌提供了多元的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全渠道多站點(diǎn)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在Lazada 3.3大促上，品牌S借助天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，奪得Lazada跨境泰國(guó)&馬來(lái)西亞母嬰類(lèi)目雙站點(diǎn)第一名，即使面對(duì)國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)，也能夠在Lazada中突出重圍！

國(guó)內(nèi)自主品牌想要成功出海，不僅需要找準(zhǔn)目標(biāo)賽道，更要選擇正確的電商平臺(tái)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。品牌S認(rèn)為，Lazada成熟的東南亞電商生態(tài)，為自主品牌發(fā)展的提供了成長(zhǎng)的土壤。Lazada新商扶持計(jì)劃中，激勵(lì)90天免傭免保證金、60天的海外倉(cāng)免倉(cāng)租、1-3場(chǎng)100%的大促補(bǔ)貼，也讓Crystal對(duì)于出海東南亞有了更大的信心。

2024年11月，品牌S入駐Lazada開(kāi)通跨境新店，在新商補(bǔ)貼扶持計(jì)劃的加持，以及平臺(tái)孵化經(jīng)理點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的資源協(xié)助下，起店初期次月GMV環(huán)比提升25%，第三個(gè)月整體GMV環(huán)比提升超200%，對(duì)此Lazada豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在其中起到了關(guān)鍵的作用，月度大促、月中大促、發(fā)薪日大促等，覆蓋多重活動(dòng)熱點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，助力商家全面收割平臺(tái)流量。

“與歐美等成熟度更高的市場(chǎng)相比，東南亞電商市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)效果更為突出。面對(duì)節(jié)日和促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，東南亞消費(fèi)者們反響更加熱烈，也更愿意為此買(mǎi)單。”Crystal分享到，“我們一邊在社交媒體等多渠道持續(xù)優(yōu)化站外營(yíng)銷(xiāo)策略，另一邊緊跟Lazada的每一次大促活動(dòng)，借助營(yíng)銷(xiāo)與平臺(tái)的力量共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的雙驅(qū)動(dòng)提升?！?/p>

為了讓商家更好地抓住大促流量，Lazada 3.3大促拿出了更大力度的資源扶持，助推商家搶贏春季銷(xiāo)售，商家不僅能夠獲得Lazcoins、Lucky egg等娛樂(lè)頻道的專(zhuān)屬坑位，在Lazada最高流量和最高優(yōu)惠力度的LazFlash閃購(gòu)頻道上進(jìn)行超值爆品露出，并與商家共同出資發(fā)放大額優(yōu)惠券，幫助商家接住這盤(pán)生意增長(zhǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。

與日常相對(duì)比，Lazada 3.3大促給品牌S帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)是立竿見(jiàn)影的。其中，馬來(lái)西亞站點(diǎn)對(duì)比日常整體大促期間GMV增長(zhǎng)3倍，泰國(guó)站點(diǎn)增長(zhǎng)5倍，菲律賓站點(diǎn)增長(zhǎng)30倍，Crystal表示Lazada大促活動(dòng)期間店鋪轉(zhuǎn)化率出奇的高，后續(xù)也將進(jìn)一步投入更多的活動(dòng)預(yù)算，吸引更多消費(fèi)者下單。

根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)于快消品而言，超過(guò)60%的東南亞消費(fèi)者表示會(huì)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)紙品類(lèi)商品；約70%的東南亞消費(fèi)者認(rèn)為物流時(shí)效是其在線(xiàn)購(gòu)物的重要考慮因素，特別是在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲等快速消耗品時(shí)，更希望能夠盡快收到貨物，以滿(mǎn)足嬰兒的及時(shí)需求。Crystal告訴我們，“像紙尿褲這種替代性很高的產(chǎn)品，如果你送的不夠快，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)其他品牌，而Lazada 3PF就非常適合我們這類(lèi)型的商家?！?/p>

原本就在東南亞有運(yùn)營(yíng)能力的品牌S，在入駐Lazada的伊始就聯(lián)系了平臺(tái)官方經(jīng)理，開(kāi)通了Lazada 3PF本地化履約模式；Crystal深知想要做好東南亞市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品功能、包裝設(shè)計(jì)，還是物流履約上，本地化運(yùn)營(yíng)是通往類(lèi)目頭部的“加速車(chē)”?！霸诓季諰azada 3PF之后，不僅提高了我們的物流時(shí)效，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)也得到了提升。”Crystal介紹道。

3PF本地履約模式在大促期間展現(xiàn)了極大的爆發(fā)潛力，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就能支持多渠道的發(fā)貨一倉(cāng)發(fā)多平臺(tái)，賦予了商家們更高的庫(kù)存靈活性，使得商家更便利地打通多元銷(xiāo)售渠道，在沒(méi)有任何額外成本的情況下撬動(dòng)更多銷(xiāo)售增量。實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)本地一鍵發(fā)貨履約，讓原本就在東南亞有倉(cāng)儲(chǔ)物流能力的品牌S快速出貨Lazada。

在品牌S的店鋪下方，我們看到不少本地消費(fèi)者分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)，好評(píng)絡(luò)繹不絕。來(lái)自泰國(guó)的消費(fèi)者Nareeman A分享到：“送貨很快，使用LazCoin金幣兌換之后非常劃算，質(zhì)量與價(jià)格相符，邊緣柔軟不硬。”另一位消費(fèi)者Ladda W提到：“沒(méi)等多久就收到了商品，三天就到家了，發(fā)貨很快，非常推薦。”

泰國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)分享

對(duì)于品牌S和更多跨境賣(mài)家而言，Lazada不僅是他們面向東南亞消費(fèi)者的“窗口”，更為商家出海東南亞做足了全鏈路的一站式物流履約支持，從Global Plus跨境物流補(bǔ)貼到3PF本地化履約服務(wù)，真正地幫助中國(guó)商家、中國(guó)貨品走向海外，讓更快、更便捷的本地化履約服務(wù)深入東南亞消費(fèi)者的日常生活。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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