2025 SHEIN選品&運(yùn)營(yíng)爆款攻略

在SHEIN平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，選品和運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。SHEIN平臺(tái)商家管理 Pucky Jia為賣家介紹了平臺(tái)的選品方向、運(yùn)營(yíng)要求和爆款打造方法，幫助賣家更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

一、 熱門爆款選品方向

家居類：家居收納在 SHEIN 平臺(tái)深受歡迎，無論是鐵藝收納產(chǎn)品，還是各類收納置物架、置物柜等，在歐美、沙特等市場(chǎng)始終熱度不減，是家居大類中的熱門選擇。此外，戶外家具和大件家具也有市場(chǎng)，其中儲(chǔ)物柜、吧椅、帶鏡子的梳妝臺(tái)銷量突出，尤其是帶全身鏡的梳妝臺(tái)，因滿足女性需求，在歐美市場(chǎng)銷量可觀。

箱包類：無論大型箱包還是小型箱包，在 SHEIN 所有站點(diǎn)均為熱賣產(chǎn)品，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。

女鞋類：女鞋品類豐富，高跟鞋、牛仔靴、家居拖鞋是其中的暢銷款式，家居拖鞋更是連續(xù) 14 周位居銷售榜首，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

家電廚具類：小家電領(lǐng)域，面包機(jī)、咖啡機(jī)、爆米花機(jī)、炸薯?xiàng)l機(jī)等產(chǎn)品樣式是熱門選擇，賣家可參考這些爆款進(jìn)行選品。

母嬰類：學(xué)步車雖相對(duì)冷門，但在歐洲地區(qū)銷售良好。歐洲家庭多有院子，學(xué)步車滿足了當(dāng)?shù)赜齼盒枨蟆?/span>

季節(jié)性產(chǎn)品：冬季時(shí)，歐洲市場(chǎng)對(duì)暖風(fēng)機(jī)需求較大。賣家在經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品時(shí)，需注意針對(duì)不同樣式準(zhǔn)備相應(yīng)證書，確保產(chǎn)品合規(guī)銷售。

二、 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

1、平臺(tái)偏好與考核指標(biāo)

SHEIN 平臺(tái)青睞積極配合的賣家。下店后的上品速度是重要考核指標(biāo)之一，賣家需在兩個(gè)工作日內(nèi)完成首次上品。在賣家類型方面，鋪貨型賣家更能快速轉(zhuǎn)化流量，因其豐富的 SKU 能夠有效承接平臺(tái)流量。同時(shí)，平臺(tái)要求賣家高效處理訂單，需在 24 小時(shí)內(nèi)處理訂單，并在 5 個(gè)工作日內(nèi)上傳物流單號(hào)。若超過規(guī)定時(shí)間未處理訂單或上傳單號(hào)，訂單將被取消。多次出現(xiàn)此類情況，店鋪權(quán)重會(huì)降低，甚至面臨封店風(fēng)險(xiǎn)。

2、優(yōu)化 Listing

在 SHEIN 平臺(tái)，Listing 的優(yōu)化有其獨(dú)特要求。與其他平臺(tái)不同，非白底主圖更受歡迎，具有場(chǎng)景化、色彩豐富或 “多巴胺色彩” 特點(diǎn)的產(chǎn)品展示更符合平臺(tái)風(fēng)格。這樣的展示方式能讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品大小、色彩是否適合自己。此外，SHEIN 平臺(tái)的主要客戶群體為 18 - 40 歲的年輕女性，女性化品類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高，這也解釋了為何與女性相關(guān)的產(chǎn)品，如梳妝臺(tái)、女鞋等在平臺(tái)上暢銷。

3、平臺(tái)活動(dòng)參與

SHEIN 平臺(tái)為賣家提供了豐富多樣的活動(dòng)。賣家下店后，可在商家群聯(lián)系商管同學(xué)獲取年度活動(dòng)日歷。除了 S 級(jí)大促外，其他活動(dòng)根據(jù)不同節(jié)假日和品類進(jìn)行提報(bào)。例如，開學(xué)季適合提報(bào)家居、辦公、文具、書包等品類產(chǎn)品。限時(shí)折扣是日常提報(bào)和市場(chǎng)活動(dòng)中的重要營(yíng)銷方式，賣家應(yīng)充分利用以吸引消費(fèi)者。

三、 爆款打造方法

1、提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)

SHEIN 平臺(tái)通過積分返現(xiàn)活動(dòng)鼓勵(lì)海外買家進(jìn)行優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。賣家要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而獲得更多高評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品口碑。

2、設(shè)置店鋪優(yōu)惠券

合理設(shè)置店鋪優(yōu)惠券能有效吸引消費(fèi)者。例如，相比 10 元的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往更傾向于選擇 100 元打一折的產(chǎn)品，認(rèn)為其性價(jià)比更高。賣家可通過這種方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提高產(chǎn)品銷量。

3、獲取平臺(tái)標(biāo)簽

對(duì)于半托管賣家，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)會(huì)給予 “quick ship” 標(biāo)簽。該標(biāo)簽有助于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，增加曝光度和銷量。

4、利用主圖視頻

雖然主圖視頻并非強(qiáng)制要求上傳，但有視頻的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。賣家應(yīng)盡量制作并上傳主圖視頻，全方位展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者下單。

5、店鋪裝修與新品推廣

賣家應(yīng)注重店鋪裝修，打造具有品牌特色的店鋪風(fēng)格，避免單調(diào)的黑白風(fēng)格，以吸引更多海外買家。對(duì)于新品，SHEIN 平臺(tái)會(huì)打上 “拗標(biāo)”，新品有機(jī)會(huì)置頂?shù)焦倬W(wǎng)首頁(yè)，獲得流量爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，平臺(tái)設(shè)有各類榜單，如銷量、收藏、喜歡、評(píng)分等榜單，以及折扣標(biāo)簽、優(yōu)惠券等展示區(qū)域，賣家應(yīng)充分利用這些功能，提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。

在 SHEIN 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，賣家需掌握選品技巧，了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和爆款打造方法，不斷優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)。掃碼進(jìn)入 SHEIN平臺(tái)賣家交流群，與賣家交流平臺(tái)政策與爆品經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）