4步打造高轉(zhuǎn)化listing, 小白也能輕松上手

嗨，大家好，我是垚垚，一個(gè)深漂回沈，做了10年跨境電商的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者。

上一篇我們介紹了listing 的6大要素，也了解到了listing 對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要性。接下來(lái)我們正式進(jìn)入撰寫環(huán)節(jié)，手把手教大家怎么寫出來(lái)一個(gè)合格的listing。

2025年1月21日，亞馬遜更新了商品名稱規(guī)范，主旨為了提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助買家創(chuàng)建更加規(guī)范，高質(zhì)量的商品名稱，進(jìn)而提升商品銷售表現(xiàn)。三項(xiàng)新規(guī)如下：

字?jǐn)?shù)規(guī)定：對(duì)于大多數(shù)商品分類，商品名稱不可超過(guò)200個(gè)字符（包括空格）；

一. listing 怎么撰寫

1.1 分類節(jié)點(diǎn)

前面一篇文章跟大家介紹過(guò)了，節(jié)點(diǎn)就是你的產(chǎn)品是啥，屬于哪個(gè)類目的，不要錯(cuò)放了，錯(cuò)放之后不僅亞馬遜會(huì)懲罰你，用戶也搜索不到你的產(chǎn)品。那么我們到底如何正確判斷自己銷售的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目，接下來(lái)教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法。

在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，出來(lái)的產(chǎn)品跟你即將銷售的產(chǎn)品是一樣的，那么首先證明我們的核心關(guān)鍵詞選擇正確。接下來(lái)去搜索結(jié)果頁(yè)面中選擇10個(gè)跟我們產(chǎn)品外觀功能差不多的產(chǎn)品，記錄下來(lái)他們的節(jié)點(diǎn)分類。 他們?cè)谀膫€(gè)節(jié)點(diǎn)，我們同類型產(chǎn)品就放在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)。

1.2 標(biāo)題

這里是干貨，劃重點(diǎn)，給大家分享一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)都在用的標(biāo)題黃金公式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特性+適用場(chǎng)景（例如：****brand Phone Holder with USB Charging point for Car）

標(biāo)題字符記得控制在150-200個(gè)字符之間。

為了方便大家更好地理解標(biāo)題的寫法，我在平臺(tái)內(nèi)找了幾個(gè)優(yōu)秀案例給大家參考。

紅框：品牌名

藍(lán)框：核心關(guān)鍵詞

綠框：產(chǎn)品特性

后面的屬于適用的型號(hào)等介紹。

1-3 商品要點(diǎn)

商品要點(diǎn)又稱為五點(diǎn)描述，這里是listing中最重要的環(huán)節(jié)，一般我們商家會(huì)把自己產(chǎn)品最突出的賣點(diǎn)按照重要程度從高到低展示出來(lái)。簡(jiǎn)單直接地告訴客戶我們這款產(chǎn)品是啥，找到客戶最關(guān)心的點(diǎn)。

五點(diǎn)中一般包含以下幾點(diǎn)：

a. 核心優(yōu)勢(shì)或者差異化前置

這是五點(diǎn)的核心關(guān)鍵，就是要簡(jiǎn)單直接明了的告訴客戶我們這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是啥，吸引用戶的注意。并且核心部分大寫。

b. 常規(guī)功能或者使用場(chǎng)景介紹

我們產(chǎn)品都可以在哪些場(chǎng)景下使用，基本的功能或者為用戶解決了哪些問(wèn)題，這些都是我們需要在五點(diǎn)中表達(dá)出來(lái)的。

c. 產(chǎn)品規(guī)格尺寸，材質(zhì)，參數(shù)等信息

比如產(chǎn)品使用的是低碳環(huán)保材質(zhì)，可以降解等等，或者產(chǎn)品長(zhǎng)寬高重點(diǎn)，尺寸等。

d. 產(chǎn)品的售后很或者是否具有禮物屬性等

比如在某些情況下，老外們購(gòu)物可能是給朋友，妻子，老公，孩子，父母等挑選禮物，如果我們的產(chǎn)品具有禮物屬性，那么這一條一定要加上。

這里要注意，我們最好是按照產(chǎn)品重要特點(diǎn)從高到低來(lái)寫五點(diǎn)，因?yàn)閬嗰R遜手機(jī)端端口呈現(xiàn)出來(lái)的是五點(diǎn)中的前面三條。

這里我們?cè)诰帉懙臅r(shí)候同時(shí)要注意，在五點(diǎn)描述中，我們要融入一些關(guān)鍵詞，或者詞組，通過(guò)五點(diǎn)，向平臺(tái)發(fā)送信號(hào)，讓平臺(tái)盡可能多的理解我們的產(chǎn)品，識(shí)別出我們的產(chǎn)品來(lái)。

1-4 搜索關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞，關(guān)系著我們的產(chǎn)品能否被客戶搜索到，也關(guān)系著亞馬遜平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)我們listing的識(shí)別，也就是亞馬遜平臺(tái)對(duì)我們listing 打標(biāo)簽的行為。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我是賣咖啡杯的，那我在標(biāo)題中選擇的核心關(guān)鍵詞就應(yīng)該是咖啡杯，同樣都是杯子，選擇果汁杯肯定就不符合產(chǎn)品特點(diǎn)。雖然客戶都要買杯子，但是使用場(chǎng)景不同，那么在關(guān)鍵詞選擇上就要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)。

關(guān)鍵詞是亞馬遜搜索電商的核心，一般分為兩種關(guān)鍵詞類型，一種是核心關(guān)鍵詞，另外一種是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

a. 核心關(guān)鍵詞應(yīng)該很好理解，就是字面意思，精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的詞，如Iphone case 8 plus.

b. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一般指的是word 數(shù)大于3 的關(guān)鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體，雖然我們可能沒(méi)辦法從長(zhǎng)尾詞上面斬獲非常多的流量，但是這些流量肯定是我們想要的。

如：iphone case 8 plus with card holder

亞馬遜長(zhǎng)尾詞，用戶在搜索的時(shí)候，往往精準(zhǔn)度最高，轉(zhuǎn)化率最好，但是弊端在于受眾比較小。

不論是長(zhǎng)尾還是核心關(guān)鍵詞，我們?cè)谧珜憀isting的過(guò)程中，都要注意挖掘關(guān)鍵詞，并需要避免重復(fù)，將他們?nèi)诤系綐?biāo)題，五點(diǎn)和描述中。

以上，是關(guān)于撰寫listing的核心技巧，希望對(duì)你有所幫助。下一篇，跟大家講講如何查找有效關(guān)鍵詞

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（來(lái)源：垚垚跨境說(shuō)）

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