運營筆記——帶你玩轉(zhuǎn)速賣通店鋪活動

【選品展直擊】爆品清

速賣通的營銷活動中的店鋪活動是其重要的優(yōu)化形式，可以通過限時限量折扣、全店鋪打折、店鋪滿立減、優(yōu)惠券來引流轉(zhuǎn)化，今天將從以下幾方面講解店鋪活動內(nèi)容。

圖片來源：雨課

一、單品折扣：全店鋪打折+限時限量=單品折扣

特點

1.活動時長/次數(shù)無限

2.活動最長時限180天

3.活動可隨時暫停

4.新增/退出商品，折扣實時生效

5.取消鎖定商品編輯以及運費模板

PS:適用于日?；顒樱蟠贂r例外

展示場景:

搜索端——詳情頁——購物車

單品折扣的作用：

提升：轉(zhuǎn)化率、訂單量、銷售額

設(shè)置技巧：

設(shè)置低庫存:營造促銷氛圍，促使買家下單。

設(shè)置高折扣比例:提升轉(zhuǎn)化率。

潛力款及時做單品折扣活動:打造爆款

設(shè)置手機、粉絲和新人專享價:人群分層

粉絲額外折扣一定要設(shè)置，否則Feed頻道的粉絲專享價帖子不能發(fā)布

營銷分組按折扣率分組:提高報名效率

二、滿減活動：滿立減、滿件折、滿包郵

1.滿包郵活動（新增)

2.可通過excel批量導(dǎo)入商品

3.活動可隨時暫停

4.活動減免梯度可以隨時調(diào)整

作用

通過提升買家購買數(shù)量來提升客單價

不計入30天最低價確保報名平臺活動不受影響

設(shè)置技巧

給部分商品做滿減活動:打造爆款

滿減金額根據(jù)店鋪客單價設(shè)置:客單價8美金，可設(shè)置滿10美金再減免

按營銷分組提交報名:提高報名效率

注意事項:滿減活動跟其他店鋪活動優(yōu)惠疊加使用，注意控制利潤

三、 店鋪優(yōu)惠券

1.活動數(shù)量不限

2.領(lǐng)取型可根據(jù)不同會員等級設(shè)置優(yōu)惠券

3.定向優(yōu)惠券發(fā)放可以直接按客戶分組發(fā)放

4.客戶分組可自定義

5.可以一鍵結(jié)束優(yōu)惠券活動

作用

領(lǐng)取型:

用于在各種渠道發(fā)放，用戶領(lǐng)取后到店使用，是引流，轉(zhuǎn)化，拉新的有效手段

注意事項：注意滿立減、優(yōu)惠碼、單品折扣可以和優(yōu)惠券的疊加使用

定向發(fā)放型:

用于人群定向營銷，特別是對于加購，加wish但是沒有下單的買家

注意事項：注意滿減和優(yōu)惠券的疊加使用、配合場景營銷使用

互動型:把平臺的訪客帶入自己的店鋪

金幣兌換:設(shè)置店鋪Coupon或者報名參加金幣兌換商品活動來通過金幣頻道吸引更多高粘度的買家到自己的店鋪里。

注意事項：

1.金幣兌換優(yōu)惠券默認商品使用范圍為全部商品

2.金幣兌換的優(yōu)惠券使用]檻條件必須為1: 3以下，

即Coupon訂單金額/Coupon面額< =3，例如優(yōu)惠券面額為10，那么優(yōu)惠券訂單門門檻最高為30，最低為不限。

秒搶:通過無門檻的大額店鋪優(yōu)惠券吸引買家到店，可有效提高買家的活躍度

注意事項：

1.活動開始后的2小時結(jié)束

2.面額最低5美金

3.該類活動不會主動在店鋪中呈現(xiàn)，在會平臺活動中不定時獲得曝光。

聚人氣:買家分享，邀請其他買家?guī)推漕I(lǐng)取，即可獲得此店鋪優(yōu)惠券

注意事項：

聚人氣優(yōu)惠券商品使用范圍為全部商品;

優(yōu)惠券訂金門檻使用條件是不限，即優(yōu)惠券的門檻金額為:面額+0.01

此該類活動不會主動在店鋪中呈現(xiàn)，在會平臺活動中不定時獲得曝光

四、店鋪優(yōu)惠券

作用:

商家可以針對商品設(shè)置一串優(yōu)惠碼（簡稱code)，買家下單時輸入優(yōu)惠碼即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

優(yōu)惠碼在海外市場廣受買家歡迎，使用習(xí)慣更符合海外買家偏好，是幫助商家提升交易轉(zhuǎn)化的利器!

巧設(shè)code門檻，可以同時提升客單價!

使用技巧

A.設(shè)置生效后，裝修在店鋪的顯眼位置:店招，海報，詳情頁等

B.可以搭配站外SNS營銷使用

C.廣而告之讓更多新老用戶使用:場景營銷，IM即時聊天等

D.當(dāng)客戶提出退換貨或者糾紛的時候，可發(fā)放大額code給客戶

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（來源：雨課）

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