TikTok品牌托管重磅升級！商家自主定價時代來臨

1、TikTok推出品牌托管模式

據(jù)悉，TikTok推出了全新的品牌托管模式，為賣家提供了新機(jī)遇。具體如下：

-招募對象

·跨境賣家：亞馬遜、獨(dú)立站、SHEIN、Temu等平臺的賣家，需具備一定的年流水規(guī)模，展現(xiàn)出良好的運(yùn)營能力和市場競爭力。

·國內(nèi)頭部電商賣家：天貓、京東、抖音等平臺的優(yōu)質(zhì)賣家，同樣需要滿足年流水要求。

-定招類目

男裝、女裝、運(yùn)動戶外、內(nèi)睡、鞋靴、箱包

-TikTok品牌托管模式優(yōu)勢

與TikTok全托管和小店模式相比，品牌托管模式具有以下獨(dú)特優(yōu)勢：

與全托管模式對比

·定價權(quán)：品牌托管商家擁有自主定價權(quán)，能夠根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品成本和市場策略靈活調(diào)整價格，更好地實現(xiàn)品牌價值和利潤最大化，而全托管商家則沒有定價權(quán)，需遵循平臺統(tǒng)一的定價策略。

·客單價：品牌托管模式適合中高端產(chǎn)品，客單價可達(dá)20-60美金，能夠滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和品牌的追求，為商家?guī)砀叩睦麧櫩臻g；全托管模式的客單價則相對較低，主要集中在10-20美金區(qū)間，更適合走量銷售。

與小店模式對比

·傭金政策：品牌托管模式0傭金，商家無需支付額外的銷售傭金，降低了運(yùn)營成本，提高了利潤空間；而TikTok小店需要支付一定比例的傭金，例如美區(qū)小店的傭金率為6%。

·發(fā)貨方式：品牌托管模式由廣州統(tǒng)一發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)由平臺承擔(dān)，商家無需擔(dān)心海外倉的庫存管理和物流配送問題，降低了運(yùn)營風(fēng)險和成本；TikTok小店則需要商家自行安排海外倉發(fā)貨或國內(nèi)直發(fā)，并自行設(shè)置運(yùn)費(fèi)。

·市場覆蓋范圍：品牌托管模式實現(xiàn)一店賣全球，商家無需分別開設(shè)不同國家的店鋪，即可將產(chǎn)品銷售到TikTok覆蓋的多個國家和地區(qū)，極大地拓展了市場范圍，降低了運(yùn)營復(fù)雜度；TikTok小店除了歐盟地區(qū)可以一店多國外，其他國家如英國、美國等只能單個國家售賣，商家需要分別運(yùn)營不同國家的店鋪，增加了運(yùn)營成本和管理難度。

·售后客服：品牌托管模式由官方提供售后客服，能夠及時、專業(yè)地處理消費(fèi)者的售后問題，提升消費(fèi)者滿意度和品牌形象；TikTok小店則需要商家自行安排客服，對商家的客服團(tuán)隊和售后服務(wù)能力提出了較高要求。

2、TikTok美國業(yè)務(wù)新走向

兩名消息人士透露，美國主導(dǎo)的談判取得新進(jìn)展，計劃通過讓字節(jié)跳動的最大非中資股東增持股份，獲取TikTok美國業(yè)務(wù)的控制權(quán)。同時，該計劃還包括獨(dú)立分拆TikTok的美國業(yè)務(wù)，并將字節(jié)跳動的持股比例降至不足20%，以滿足美國的監(jiān)管要求。

3、Perplexity有意收購TikTok，提出改造計劃

人工智能搜索引擎初創(chuàng)公司Perplexity近期表示有意收購TikTok，并提出了一系列收購后的改造計劃。Perplexity聲稱，憑借其世界級的技術(shù)能力和作為小型科技企業(yè)的獨(dú)立性，它能夠重建TikTok的算法，而不會形成壟斷。該公司強(qiáng)調(diào)，與可能維持字節(jié)跳動影響力的潛在競爭對手或投資者聯(lián)盟不同，他們有能力徹底改造這款短視頻社交平臺。

此前，特朗普曾簽署行政命令，將禁令的寬限期延長75天，而這一期限即將于4月5日到期，但至今仍未有明確的解決方案。Perplexity早在今年1月就表達(dá)了收購TikTok的意向，然而，它面臨著來自科技巨頭甲骨文、微軟以及由Frank McCourt領(lǐng)導(dǎo)的投資者聯(lián)盟等強(qiáng)大競爭對手。盡管如此，字節(jié)跳動一直不愿出售TikTok的美國業(yè)務(wù)。

4、長視頻平均觸及率高達(dá)43.2%

Buffer對110萬條TikTok視頻數(shù)據(jù)的分析表明，盡管短視頻依然是TikTok平臺的主流內(nèi)容形式，但時長超過60秒的長視頻在吸引觀眾注意力和延長觀看時長方面表現(xiàn)出了顯著的潛力。

研究發(fā)現(xiàn)，TikTok上大約86%的視頻時長控制在1分鐘以內(nèi)。然而，那些時長超過1分鐘的長視頻平均觸及率高達(dá)43.2%，遠(yuǎn)高于短視頻。

此外，長視頻的觀看時長比短視頻高出63.8%，這凸顯了長視頻在保持用戶興趣和參與度方面的強(qiáng)大優(yōu)勢。

5、TikTok Shop美國人均年消費(fèi)708美元

根據(jù)PartnerCentric今年2月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，TikTok Shop在美國消費(fèi)者中的影響力迅速上升，已成為重要的購物渠道。

2024年，美國60歲以下消費(fèi)者在TikTok Shop上的平均消費(fèi)額達(dá)到708美元，平均每筆購買金額為59美元。其中，個人配飾和家居用品是最受歡迎的商品類別。TikTok Shop的主要用戶群體是Z世代，其次是千禧一代和X世代。

此外，消費(fèi)者對網(wǎng)紅的信任度不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，近三分之二的美國60歲以下消費(fèi)者會根據(jù)網(wǎng)紅的推薦做出購買決策，約一半的TikTok Shop購買行為受到網(wǎng)紅推廣的影響。消費(fèi)者愿意為他們最信任的網(wǎng)紅推薦的商品支付平均95美元。

6、馬來西亞電商消費(fèi)的年增長率達(dá)到15.4%

根據(jù)Mohd Afzanizam Abdul Rashid的數(shù)據(jù)，到2024年，馬來西亞在電子商務(wù)平臺上的支出預(yù)計將攀升至7079億令吉，這一數(shù)字占據(jù)了該國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的36.7%。這一預(yù)測是基于馬來西亞統(tǒng)計局（DOSM）提供的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示馬來西亞電子商務(wù)支出的年增長率為15.4%。Afzanizam進(jìn)一步指出，這意味著超過三分之一的馬來西亞GDP將來源于電子商務(wù)支出。他還提到，若將7079億令吉的總支出除以馬來西亞2024年預(yù)計的3400萬人口，人均電子商務(wù)支出將達(dá)到每年20820令吉，換算成每月則為1735令吉。

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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