速賣通運(yùn)營(yíng)筆記—多維度定位

在跨境電商愈來愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下，對(duì)于想在平臺(tái)上開店的賣家來說，常常被店鋪的定位和選品問題困擾，不知道應(yīng)該如何定位店鋪，賣什么產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。今天我們來為賣家解析速賣通平臺(tái)如何對(duì)店鋪進(jìn)行定位！

一、店鋪定位

（一）鋪貨型-強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和倉(cāng)庫能力

1、能力要求:強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制和倉(cāng)儲(chǔ)能力

2、店鋪特點(diǎn):Categories多、Listing多、SKU多、單價(jià)低、利潤(rùn)低

（二）精品型-設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力

1、能力要求:設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力

2、產(chǎn)品開發(fā)的建議:

敏銳的前沿嗅覺、降維創(chuàng)新、微創(chuàng)新

二、產(chǎn)品定位

（一）低價(jià)走量型-靠銷量帶動(dòng)利潤(rùn)

1、平臺(tái)現(xiàn)狀:電商平臺(tái)最古老和永存的模式--低價(jià)走量

2、產(chǎn)品特點(diǎn):

單價(jià)超低、以lot為單位來賣、“小產(chǎn)品，大市場(chǎng)”

（二）高端重利型-靠品牌溢價(jià)和復(fù)購(gòu)率帶動(dòng)利潤(rùn)

1、平臺(tái)現(xiàn)狀:品牌升級(jí)的必然方向

2、產(chǎn)品特點(diǎn):

投入大，單價(jià)高，利潤(rùn)高產(chǎn)品有結(jié)構(gòu)或者外觀專利重視品牌溢價(jià)和轉(zhuǎn)化率

三、市場(chǎng)定位

（一）地理定位

生意參謀-國(guó)家分析

客戶管理-人群分析

（二）人群定位

年齡&性別:客戶管理-人群分析

購(gòu)買力:如何定位購(gòu)買力

四、商品分層

（一）為什么要做商品分層

有利于店鋪權(quán)重的打造

有利于店鋪持續(xù)的盈利

有利于各種營(yíng)銷活動(dòng)的開展

（二）商品分層的維度

1、根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況

引流款-微利

利潤(rùn)款-正常利潤(rùn)

活動(dòng)款-比引流款利潤(rùn)略高形象款-高利

2、根據(jù)產(chǎn)品的社交屬性

漲粉款-低價(jià)/禮物

種草款-吸引眼球

拔草款-以轉(zhuǎn)化為目的

（三）分層商品的營(yíng)銷策略

1、形象款:(旗艦款，私?？?，人無我有款)

店鋪首頁裝修:展示品牌形象和調(diào)性

2、利潤(rùn)款:(店鋪常規(guī)款，可比爆款多些附加值)

通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配套餐跟爆款關(guān)聯(lián)，頻繁設(shè)置店鋪活動(dòng)

3、活動(dòng)款:(瞄準(zhǔn)FD，俄團(tuán)，行業(yè)促銷的產(chǎn)品;爆款的備胎)

價(jià)格波動(dòng)大，頻繁報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)+平臺(tái)大促

4、爆款:(2-3款，銷量過1000-2000)

微利(無利潤(rùn))，持續(xù)低價(jià)，持續(xù)出單/全渠道流量引入+訂單沉淀

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（來源：雨課）

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