
春日漸暖,跨境電商也進入了旺季。繼宇樹科技官方入駐、帶動消費電子行業(yè)沖高后,速賣通AliExpress平臺再迎一波小高潮。
在速賣通3月周年慶大促中,跨境POP商家訂單井噴:多個藍海類目如戶外露營、運動騎行、寵物用品、HIFI耳機等環(huán)比日銷增速均超300%,新品孵化工具“新品閃電推”帶動近50%的參與商家實現(xiàn)環(huán)比翻倍增長。
速賣通堅定“反內(nèi)卷”和“全托管+POP”雙軌驅(qū)動后,自主運營的POP商家正在速賣通上找到更兇猛的爆發(fā)路徑,而且高客單商品增長趨勢越來越明顯。
大促期間,很多速賣通商家在網(wǎng)上曬出爆單喜悅:“第一晚銷售額直接沖到36萬美金”,“選品策略到位連高客單價商品都賣爆了”,“今天單量比日常翻了幾倍,價格沒變但流量明顯更精準” 。
(速賣通商家3月大促首日超36萬美金)
值得關(guān)注的是,速賣通平臺上今年爆單POP商家的打法明顯“畫風(fēng)突變”:過去扎堆輕小件類目的情況減少,更多人把彈藥押注在速賣通年初發(fā)布的藍海類目上。
其中,近兩年興起的POD(Print on Demand)按需定制模式也是速賣通周年慶大促中跑出的亮點,大促首日環(huán)比日銷增長超100%,甚至有來自美國的消費者直接下單了一臺定制挖掘機。大促前夕,速賣通升級定制功能,包括新增特殊形狀、字體、顏色、材質(zhì)、規(guī)格定制,全鏈路可視化下單等,更好地滿足消費者復(fù)雜需求,也讓商家接單更方便。隨著母親節(jié)、父親節(jié)臨近,消費者對個性化定制禮物的訴求也逐步攀升。
(速賣通上的定制挖掘機)
如果說選對賽道是爆單的前提,那么速賣通新推出的“新品閃電推”則是把爆款周期壓縮到極致。
速賣通3月初上線的“新品閃電推”工具,通過“新品診斷+流量+補貼”的組合拳,讓潛力商家的新品7天破零率從之前的個位數(shù)拉升到50%。廣州某假發(fā)商家算了一筆賬:參與活動后新品點擊成本下降40%,首周500單銷量中有30%來自平臺智能加投的流量,“這放在過去至少要燒2萬元廣告費”。
速賣通POP商家的爆發(fā)證明:在精細化運營的趨勢下,自主權(quán)仍是利潤護城河。對于高客單、品牌化的商家來說,速賣通POP模式的強勢是一個非常積極的信號。以運動娛樂行業(yè)為例,此次3月大促中有包括Naturehike、ELITEWHEELS在內(nèi)的20多個頭部品牌實現(xiàn)了超4倍的增長。
剛剛?cè)腭v速賣通的宇樹科技,也是以POP模式經(jīng)營,且所有商品均加入了速賣通百億補貼品牌出海計劃。速賣通稱,百億補貼今年還將幫助1000個新品牌實現(xiàn)百萬美金的突破。
“鋪貨的時代已經(jīng)過去了,告別低價內(nèi)卷,2025年我們希望幫助商家去爭取更高的利潤價值。”速賣通POP業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人表示,平臺今年將主打三大動作——擴大藍海類目流量池、加速新品孵化、加碼品質(zhì)貨盤扶持。對于國內(nèi)跨境商家來說,這場周年慶大促或許傳遞出更明確的信號:當單一模式無法通吃全球市場時,在速賣通“雙軌驅(qū)動”生態(tài)中找準自己的定位,才是穿越周期的關(guān)鍵。
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果快報)
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