速賣通運(yùn)營(yíng)筆記——無(wú)線端引流與轉(zhuǎn)化

眾所周知，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，人類正處于從PC端到無(wú)線端遷徙的時(shí)代，而購(gòu)物行為如今是在指尖一觸即發(fā)，因此通過(guò)無(wú)線端購(gòu)物將是大勢(shì)所趨。無(wú)線端的具有便捷、私密、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，做好速賣通無(wú)線端的引流，讓你的轉(zhuǎn)化蹭蹭蹭的往上提。

一、后臺(tái)查看路徑

（圖片來(lái)源：雨課講師mayra，速賣通后臺(tái)截圖）

二、無(wú)線端流量順序解讀

（一）

1、首圖(首圖賣點(diǎn),利益點(diǎn))

2、首圖視頻

不要超過(guò)2分鐘，1分鐘最好

介紹產(chǎn)品的節(jié)奏要快

盡量展示產(chǎn)品的外觀和特性

店鋪/品牌logo要露出

3、立即購(gòu)買

（二）

1、優(yōu)惠券(刺激轉(zhuǎn)化)

多種不同面額優(yōu)惠券

滿減折扣

2、物流

盡量包郵

（三）

搭配營(yíng)銷(提高客單價(jià))

同類型重復(fù)產(chǎn)品

相關(guān)聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品

（四）

1、評(píng)價(jià)(增加信任度)

一定要回評(píng)

買家賬號(hào),為好評(píng)點(diǎn)贊

2、Q&A問(wèn)答(提高店鋪轉(zhuǎn)化)

針對(duì)問(wèn)題類型進(jìn)行整理回復(fù),放到詳情頁(yè)里面做FAQ模塊

聯(lián)系老買家協(xié)助回復(fù)此類問(wèn)題, 并置頂

（五）

1、系統(tǒng)推薦

店招(完善店招設(shè)計(jì))

熱賣、新品推薦

定時(shí)上新

系統(tǒng)抓取推薦產(chǎn)品

2、詳情頁(yè)

圖文分離

產(chǎn)品重點(diǎn)信息不能超過(guò)第三屏

模特展示圖要少而精

注意關(guān)聯(lián)模塊設(shè)計(jì)排版與PC顯示不同

三、無(wú)線端引流與轉(zhuǎn)化的技巧

（一）吸引眼球的圖文

在頁(yè)面瀏覽時(shí)，平均每張主圖被瀏覽時(shí)間為0.3秒

當(dāng)本商品進(jìn)入買家視野——當(dāng)買家眼球關(guān)注到本商品——當(dāng)買家點(diǎn)擊本商品

步驟1:眼球關(guān)注(尚未主觀判斷)

影響因素:

1、本品的位置

2、本品的首圖質(zhì)量(特別是簡(jiǎn)約程度)

3、本品與旁品首圖風(fēng)格差異性

步驟2:興趣點(diǎn)擊(主觀判斷)

影響因素:

1、首圖傳遞的商品信息(是什么?)

2、首圖賣點(diǎn)

主圖

1、利益點(diǎn)，直接，赤裸的露出

2、減少客人的決策成本

3、6張主圖充分表達(dá)了產(chǎn)品的各個(gè)方面特性

詳情圖

1、主次分明：包郵、禮品、折扣力度

2、引導(dǎo)購(gòu)買強(qiáng)調(diào)：限時(shí)搶、立即購(gòu)買

（二）條理清晰的框架

你進(jìn)入一個(gè)商場(chǎng)，沒(méi)有明確的告知你樓層分布、品牌專柜分布，商場(chǎng)全部的商品一股腦的擺在你面前，你要從里面找一雙nike的鞋子， 你可能會(huì)覺得很困難，一下子就放棄了;

現(xiàn)在的商場(chǎng)，都會(huì)設(shè)置樓層分布，比如:告訴你3樓是運(yùn)動(dòng)服飾，你在進(jìn)入3樓時(shí)候，又會(huì)告訴你nike專柜在A8區(qū)域，你就能方便的找到nike店鋪;

頁(yè)面布局，簡(jiǎn)單清晰

1、店招設(shè)計(jì)：以店鋪品牌為主，結(jié)構(gòu)元素要盡量少

2、焦點(diǎn)圖設(shè)計(jì)：爆品推薦，活動(dòng)信息Banner

3、寶貝推薦模塊展示

4、類目導(dǎo)航

5、營(yíng)銷類放置：滿件折，粉絲專享優(yōu)惠券，簽到有禮，邀請(qǐng)活動(dòng)

（三）扣人心弦的內(nèi)容

（四）搭配推薦形成流量閉環(huán)

頁(yè)面底部搭配產(chǎn)品推薦,不讓客戶跳失

頁(yè)面增加底部導(dǎo)航，引導(dǎo)去其他分區(qū)

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（來(lái)源：雨課）

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