速賣通運(yùn)營筆記—利用直通車打造爆款

在速賣通開店之后，如何提升店鋪銷量？這個(gè)時(shí)候利用速賣通直通車推廣可以起到很好的幫助。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝，下面就一起來了解一下速賣通直通車的優(yōu)勢有哪些?

一、直通車作用和價(jià)值

1、什么是直通車:

是一種產(chǎn)品曝光渠道，賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲取大量曝光

是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的CPC

是一種店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光量和流量

2、展示位：

（圖片來源：雨課課程截圖）

二、直通車扣費(fèi)原則

1、當(dāng)商品排在競爭該關(guān)鍵詞賣家的最后一名時(shí)，或者商品是這個(gè)關(guān)鍵詞下展示的唯一推廣商品時(shí)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)為該關(guān)鍵詞的底價(jià)

2、在其他情況下，關(guān)鍵詞扣費(fèi)={(下一名賣家的出價(jià)*下一名賣家的推廣評分)/您自身的推廣評分}+ 0.01元

3、扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會低于出價(jià)。(特殊情況-良詞)

三、直通車各種計(jì)劃的應(yīng)用

1、全店管家（全店引流）

全店管家注意事項(xiàng)

注意控制成本:每日上限&區(qū)間出價(jià)

觀看數(shù)據(jù):屏蔽或加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃

2、智投寶-爆品通(爆款助推)

出價(jià)方式

日常出價(jià):底價(jià)

大促前后出價(jià):翻倍出價(jià)

3、重點(diǎn)推廣計(jì)劃-智能推廣一（測款，選品）

4、重點(diǎn)推廣計(jì)劃-重點(diǎn)推廣一（打造自然排名）

重點(diǎn)推廣計(jì)劃的出價(jià)方式：找準(zhǔn)相關(guān)"核心詞"和“長尾詞”,做重點(diǎn)投放

5、核心詞出低價(jià)

長尾詞出高價(jià)-爭取進(jìn)入前三頁或第一頁

6、靈犀推薦—人群、地域投放

靈犀推薦的投放方式人群定向投放，同類店鋪收藏，年齡性別標(biāo)簽等

人群標(biāo)簽和國家溢價(jià)的應(yīng)用

人群標(biāo)簽

本店人群：重點(diǎn)投放加購和購買過的訪客

競店人群：重點(diǎn)投放加購和加收藏過的訪客

數(shù)據(jù)銀行人群

自定義人群

國家溢價(jià)：與人群分析相結(jié)合使用

四、如何利用直通車打造爆款

1、智能測款(重點(diǎn)計(jì)劃中的“智能推廣”)

把5-10款優(yōu)化過的新品，加入到智能測款

預(yù)算開高些，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以出價(jià)低些

觀察數(shù)據(jù):人氣高,轉(zhuǎn)化高的商品保留;數(shù)據(jù)差的淘汰

測款完成后:獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以備后需

2、智能打爆（智投寶中的“爆品通”)

把測款后的產(chǎn)品加入爆品通

高預(yù)算，高點(diǎn)擊花費(fèi)去推

3、重點(diǎn)推廣計(jì)劃(提升產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的自然排名)

定向推廣關(guān)鍵詞，打造產(chǎn)品排名

可以做“定向人群標(biāo)簽”

4、其他營銷工具的助攻

聯(lián)盟營銷:給主推款開高傭金的“單品營銷計(jì)劃”

關(guān)聯(lián)營銷:把主推款的關(guān)聯(lián)營銷模塊，加入到其他爆款的頂端

搭配套餐:把主推款加入到其他爆款的搭配套餐中

試用活動(dòng):通過試用獲取到5星曬圖好評之后，再開車

平臺活動(dòng):FD，俄團(tuán)，金幣頻道等

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（來源：雨課）

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