新經(jīng)濟(jì)出海⑦丨環(huán)球易購吳慶華：跨境電商未來10年的10個趨勢

跨境電商從粗放式的發(fā)展到精細(xì)化的運營，從無政策法規(guī)要求到各個國家、平臺出臺相應(yīng)政策，對賣家做出指導(dǎo)性的經(jīng)營、方向性的調(diào)整。這就是過去10年，跨境電商行業(yè)非常大的發(fā)展和進(jìn)步。

聚焦中國新經(jīng)濟(jì)出海第7期，我們采訪了環(huán)球易購資深副總裁吳慶華。作為環(huán)球易購的資深VP，他見證了過去跨境10年的發(fā)展，對跨境電商的本質(zhì)有其獨到的見解。在未來的10年，他認(rèn)為將呈現(xiàn)10種發(fā)展趨勢。

以下是采訪紀(jì)要：

雨果網(wǎng)：環(huán)球易購作為在跨境領(lǐng)域頭部的企業(yè)，從你的角度，對過去的跨境10年是怎么看的？

吳慶華：過去10年里，整個行業(yè)是粗放式的發(fā)展，沒有太多正規(guī)的打法，而從粗放式的發(fā)展到精細(xì)化的經(jīng)營，從沒有太多的政策法規(guī)要求，到現(xiàn)在各個平臺、各個國家區(qū)域陸續(xù)出臺政策法規(guī)，對一些從業(yè)者做出指導(dǎo)性的經(jīng)營、方向性的調(diào)整，這個就是在這10年中非常大的發(fā)展方向。

從早期粗放式的經(jīng)營到現(xiàn)在開始科學(xué)化的管理，這10年中除了自營的資本在做積累，同時也在靠資本化去運作，然后突破最早期的悶聲發(fā)大財，至于以后的發(fā)展路徑是怎樣的，這個方向其實都沒有明確。

但是從環(huán)球易購2014年的重組并購上市之后，可以看到，原來跨境電商行業(yè)還是可以擁抱資本，也可以通過資本化運作上市，把整個行業(yè)的價值發(fā)揮的更好。所以從過去的10年當(dāng)中，我們會看到在這個行業(yè)里財富的積累是快速的，但也是不可預(yù)知、不可規(guī)范化。

現(xiàn)在整個行業(yè)的發(fā)展，包括財務(wù)法規(guī)各個方面，都在有效的在正規(guī)化、指導(dǎo)化，所以未來的10年會從過去的10年摸索或者總結(jié)出來更多有助于以后發(fā)展的路徑。

雨果網(wǎng)：在未來的10年20年30年，跨境電商整體的發(fā)展態(tài)勢，你覺得應(yīng)該會是怎么樣的？

吳慶華：從未來的這10年中，我們可以看到，平臺會越來越多，同時會有越來越多的品類通過跨境電商的渠道走向海外市場。所以我們會多平臺、多品類的共生共榮，這也是以后一個大的發(fā)展趨勢。賣家會看到除了歐美成熟市場的政策法規(guī)會相對健全以外，更多的新興市場也會跟隨。所以在以后的10年，應(yīng)該是成熟市場引領(lǐng)新興市場，而新興市場的這種增速發(fā)展會越來越快。

從產(chǎn)品的角度上看，以前更多的是基于消費者的需求。未來的10年，我們不僅僅是能滿足消費者需求，更多的是以自主品牌或者以品牌的方式轉(zhuǎn)型。而這個品牌會在全緯度、全產(chǎn)業(yè)鏈條上給更多的消費者提供更極致的客戶體驗。從滿足需求的產(chǎn)品到自有品牌的發(fā)展之路上，未來這10年通過跨境電商渠道輸出的除了產(chǎn)品、平臺，國家政策法規(guī)，更多的是人才。我們一直在強調(diào)說過去10年中，人才是極其缺乏的，比如針對跨境電商人才集中、有針對性的進(jìn)行培養(yǎng)以及培訓(xùn)機構(gòu)。未來從人才的角度上去看，也會相對的趨向穩(wěn)定，而且也一定會往高、精、尖路徑上面去走。

所以未來越接受新事物、擁抱變化的人越有優(yōu)勢，這些人會在行業(yè)里得到淋漓盡致的發(fā)揮。未來10年，除了平臺，賣家之外，同樣還會延伸出跨境服務(wù)生態(tài)。因為跨境電商是一個生態(tài)圈，除了賣場、產(chǎn)品、平臺之外，還有物流、倉儲、金融、支付，所有的這些服務(wù)生態(tài)也會越來越精、越來越專業(yè)。所以總體來看，未來的這10年應(yīng)該會達(dá)到行業(yè)的一個新高度。

雨果網(wǎng)：從你的角度來看，你覺得跨境電商的本質(zhì)是什么？跨境電商的核心競爭力又會是什么？

吳慶華：過去流量為王的時代，誰擁有流量，誰就具有核心競爭力。在產(chǎn)品極度缺乏的年代，賣家只要有物美價廉的產(chǎn)品，就有核心競爭力。當(dāng)然在那個時代，賣家既有流量又有產(chǎn)品，一定是時代王者。

現(xiàn)在來講，賣家要是自身有品牌產(chǎn)品，同時又有挖掘用戶的能力，就會具備核心競爭力。當(dāng)然再往后看，除了基于產(chǎn)品范疇的延伸，若能輸出更多的內(nèi)容，同時服務(wù)好客戶，讓客戶得到極致的體驗，這也將會是最好的核心競爭力。

所以最后的階段應(yīng)該是有自己的用戶，有很好的內(nèi)容輸出，同時能為你的客戶提供極致的客戶體驗，賣家的核心競爭力最終還是回歸到消費者，這也就是回歸到人性。所以所謂的商業(yè)本質(zhì)，是一種交易。交易用什么？有形的肯定是賣家的品牌、商品，無形的依然還是服務(wù)，不管是變換什么樣的變化，最終還得是用戶體驗。

雨果網(wǎng)：環(huán)球易購的使命跟愿景是什么？ 比如對環(huán)球易購你是怎么看的？或者是這家公司的定位，你覺得發(fā)展方向應(yīng)該是怎樣的？

吳慶華：其實環(huán)球易購也做了公司的使命跟定位。貨通全球惠予五洲，這是環(huán)球的使命，我們也會遵循平臺化、本地化、品牌化這三大核心戰(zhàn)略，努力去打造，貨通全球跨境電商新零售生態(tài)。這是我們一直強調(diào)的三大核心戰(zhàn)略，然后也會定義跨境電商新零售生態(tài)圈。

雨果網(wǎng)：你覺得大賣家跟小賣家的差距在哪里？

吳慶華：不管大賣家還是小賣家，從賣貨的思維來講，都是在賣貨。但是大賣家跟小賣家在他的行為表現(xiàn)上來看，是有一定區(qū)別的。

大賣家是行業(yè)里的排頭兵、領(lǐng)頭羊，對于政策法規(guī)的研究、產(chǎn)品，還有對于人員的企業(yè)管理各方面都是走在行業(yè)的最前列。所以大賣家，一定是行業(yè)的引領(lǐng)者。在行業(yè)的任何一個領(lǐng)域里邊，只要能引領(lǐng)這個行業(yè)，在這個領(lǐng)域里邊是排頭兵，領(lǐng)頭羊，你就可以叫做為大賣家。

雨果網(wǎng)：你對這些新的賣家或者新的同行，能給到他們哪些建議跟指導(dǎo)方向？

吳慶華：其實每年來看，除了還在這條路上走著的老兵，每年都會看到有不同的人離開了這條路，也有不斷的新人繼續(xù)加盟走這條路，沒有太多所謂的告誡或者是指導(dǎo)，給一些發(fā)自內(nèi)心的建議，不需要去人云亦云，做你自己，做最好的自己，我覺得是最好的。不要因為別人做什么，就跟著去做什么，可能市場已經(jīng)被大賣家完全占領(lǐng)了，但新興市場擺在面前，對新賣家也是個機會。新興市場對于新進(jìn)來的人是機會，對于老賣家也是機會。

因為老賣家不論是從人員積累、系統(tǒng)、技術(shù)支持，還是整個產(chǎn)品的豐富度，比新賣家會更有優(yōu)勢。只要市場有需求，老賣家可以快速鋪展整個市場，但是新賣家進(jìn)來做垂直品類或者細(xì)分市場，需要打好自己最有優(yōu)勢的那個點，一定是有它的生存之道的，也可以持續(xù)做得更好。不要想著別人都是做綜合類的，做得很大，而是要做得非常細(xì)，如果在背靠有優(yōu)勢的產(chǎn)品廠家，就做最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，同時你要調(diào)研這個產(chǎn)品適合什么市場和什么平臺，把這一個單點做好，再去做其他的爆發(fā)。行業(yè)有句話講，可以先把深度做的夠深，然后再去做寬度。當(dāng)然新進(jìn)來的朋友們，我建議還是先做深度，不要一開始鋪很寬。

雨果網(wǎng)：對未來的十年你是怎么看的？

吳慶華：第1點，從經(jīng)營的精細(xì)化上來講一定會加劇的；

第2點，IT的系統(tǒng)化推進(jìn)，在整個行業(yè)會更加提速；

第3點，大數(shù)據(jù)化的挖掘跟應(yīng)用在行業(yè)里會得到應(yīng)用的新高；

第4點，科學(xué)化的管理、現(xiàn)代化的管理，在接下來的十年中，在這個行業(yè)里會賦能更多；

第5點，平臺化、品牌化還有多元化的共生共榮，會發(fā)展得更為融洽；

第6點，中國品牌出海不僅僅是品牌的出海，也不僅僅是整個貿(mào)易商的出海，更多的在具備設(shè)計研發(fā)能力，也有品質(zhì)控制能力的制造型企業(yè)，還有背靠雄厚的資金、有品牌概念的這種制造型企業(yè)，也將會是未來跨境電商10年中最大的一個主力軍；

第7點，各國各區(qū)域的政策法規(guī)也將更加的明細(xì)，各個地區(qū)的賣家跟跨境電商的從業(yè)者也將百花齊放；

第8點，本地化的經(jīng)營將在整個跨境電商行業(yè)里邊落實到日常管理工作中；

第9點，整個跨境電商行業(yè)里的人才供需將趨向于平穩(wěn)，每一個人才都會往高精尖方向推進(jìn)；

第10點，新興市場將會在成熟市場的促進(jìn)影響下，使整個跨境電商行業(yè)包括市場發(fā)展更快更高效，同時也將使跨境電商行業(yè)達(dá)到空前的高度。

（文/雨果網(wǎng) 劉宏 吳桂真）