成人用品獨立站怎么推廣？

針對美國 14個成人用品行業(yè)網(wǎng)站的流量渠道分析，最終得出新入著面臨的機會和挑戰(zhàn)。（4月17日更新版）

幾天前有個微信群里面姑娘找我，想問問成人用品的獨立站怎么推廣？老王我哪里知道，活了30年都沒見過硅膠娃娃的人。不過老王我最大的優(yōu)點就是不懂就研究，尤其是這種細(xì)分領(lǐng)域黑五類的產(chǎn)品，而且我也想試驗一下自己倒騰了三年的推廣方法論在這里能否適用，于是就在跟姑娘約見面之前花了5個多小時研究了一下市面上其他14家獨立站的基本數(shù)據(jù)和流量來源。

圖片來源：grandviewresearch

成人用品行業(yè)趨勢

行業(yè)趨勢

2020年全球性玩具市場規(guī)模價值為336.4億美元。預(yù)計從2021年到2028年將以8.04%的復(fù)合年增長率（CAGR）擴張。發(fā)展中經(jīng)濟體消費能力的提高和生活水平的改善是預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)推動市場增長的因素。新穎的成人產(chǎn)品在性健康產(chǎn)業(yè)中占據(jù)主流地位，在各年齡段人群中越來越受歡迎。對LGBTQ群體的接受以及婦女對于性健康產(chǎn)品的興趣不斷增加促進(jìn)了此類產(chǎn)品的采用，從而推動了市場的增長。-grandviewresearch.

主要市場：北美，歐洲，東亞，其他發(fā)展中國家

用戶性別：女性 70% ，男性 30%

銷售平臺：線上 65%， 線下門店 20%，批發(fā)15%

圖片來源：grandviewresearch

成人用品銷售渠道

     要是我本身從事這個行業(yè)的，手上積累足夠的數(shù)據(jù)可以支撐我做出來行業(yè)分析，主要的玩家?；蛘吒鶕?jù)我們公司的客戶做用戶畫像。不過既然我是個門外漢，大家勉強拿這個湊數(shù)。

競品分析

我從知乎上，Google上搜索了一圈，大致找到的推廣思路就是內(nèi)容+搜索廣告，不過這種關(guān)乎商業(yè)機密的事兒誰也不會到處在網(wǎng)上分享不是？那我們就只有從競爭對手調(diào)查開始，本來我以為是不是要犧牲自我去P站探探底，后來發(fā)現(xiàn)我多慮了。

圖片來源：百度

聲明：P站我從沒有看過

分析工具： Similarweb , Ahrefs, SEMrush

分析對象：美國流量占主導(dǎo)的14個成人用品類目獨立站， 既有像 adameve.com月流量將近千萬的老牌大網(wǎng)站，也有像sexualalpha.com 這種近兩年沖起來的黑馬，還有這種像kinkytoy. store 不打廣告，77%靠自然流量來的強內(nèi)容網(wǎng)站。爭取各種類別都拿出些大家多開開眼。

分析維度： 流量來源 -Similarweb網(wǎng)站流量維度 （自然，引薦，EDM，社交，自然，搜索廣告，展示廣告），網(wǎng)站域名注冊時間，網(wǎng)站運營時間 （由于主要使用Ahrefs，運營時間最遠(yuǎn)追溯2013年）

圖片來源：Similarweb

14個成人網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)

初步結(jié)論：

1：78%的網(wǎng)站都在用關(guān)鍵詞廣告，尤其是幾個月流量過百萬的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞廣告占比都20%以上，投廣告的網(wǎng)站是 2016年及以前建站的幾個老牌網(wǎng)站。但是2019年建站的kinkazoid.com 和sexualalpha.com 沒有做搜索廣告。

2：不用廣告的3個網(wǎng)站中，兩個自然流量占比都異常高，例如sexualalpha.com 66.7%， kinkazoid.com 85%，而fetishtoybox.com引薦流量占比 27%，而99% 的引薦流量都是從 fetlife.com 網(wǎng)站而來。

3：2019年崛起了2個不錯的新網(wǎng)站，kinkazoid.com 和sexualalpha.com，而且兩個網(wǎng)站都是強內(nèi)容的打法。

4：社交流量中 絕大多數(shù)為 Reddit，且占比超70%，但是還是這個奇葩2016年建站的sexualalpha.com 社交流量占比10.56%，且大多數(shù)來源于 twitter和 FB.

5: 展示廣告只有28% 投了，其中前兩個占比相對高，20%左右。展示廣告渠道 shareasale, skimlink, conversantmedia 三個聯(lián)盟渠道占大頭，展示網(wǎng)站則沒有明顯積聚。做了展示廣告的是

圖片來源：Similarweb

成人網(wǎng)站推廣渠道-廣告

機會分析：

1） 流量渠道– 表面來看是多元化，比如直接流量，自然流量，搜索廣告和展示廣告。但是我們發(fā)現(xiàn)從2019年入場的兩個網(wǎng)站都沒有做任何廣告，其中兩個可能性，第一：是兩個網(wǎng)站不想打廣告，自己有足夠的硬實力拼內(nèi)容；第二 ：由于搜索廣告和購物廣告從2019年前開始限制成人用品類廣告。我個人傾向于第二種可能。

十分有可能的是，并非這兩個2019年興起的網(wǎng)站不想做廣告，而是廣告平臺限制新的成人用品網(wǎng)站做廣告。果然當(dāng)我搜索了相關(guān)的信息，找到了Google 廣告平臺對于成人用品的限制 ，準(zhǔn)確的來說是嚴(yán)格限制下的廣告是被允許的，但是做過FB和谷歌廣告的都知道廣告賬號可是說封就封：傳送門-谷歌廣告針對成人用品的政策。

2） SEO 帶來的自然流量– 從上段我們知道容易獲取的流量已經(jīng)被限制在了自然流量，引薦流量和社交，EMD 之間了。這樣的話對于新建的站點來說可不是個好消息，但是我們?nèi)匀豢吹狡渲?019年崛起了2個不錯的新網(wǎng)站，kinkazoid.com 和sexualalpha.com ，兩個網(wǎng)站都是強內(nèi)容的打法，且都沒有做廣告。

我們可以猜測這兩個站點此舉也是不得已而為之，所有人都知道 SEO 是一個花費巨大耗時很長，且需要不斷積累的流量積累渠道，但是值得我們思考的是，這兩個網(wǎng)站一個月流量63萬，一個20萬，這都是相當(dāng)不俗的成績。

3） 社媒– Reddit- 從前文我們看到幾乎所有的網(wǎng)站社媒流量絕大多數(shù)來自 Reddit, 大家都知道 Reddit 上面有很多社群，很多NSFW 的內(nèi)容（老司機都知道我再說什么），我沒有深度研究，但是肯定里面有地方找到一些流量渠道。

從sexualalpha.com 這樣另辟細(xì)節(jié)，從Twitter 和FB上引流過來，我不得不說這個網(wǎng)站的marketing team做的很不錯，很有思路。深度研究的話需要到這兩個平臺尋找網(wǎng)站相關(guān)信息，大家有興趣可以仔細(xì)研究。

成功案例研究：

1- kinkazoid.com 的取勝之道-千字詳情頁

這個2019年建站的網(wǎng)站，沒有廣告流量的加持，單純靠SEO做到月流量20萬。上圖我用紅框標(biāo)注的這兩個網(wǎng)站的特點，第一個標(biāo)注的是針對 kinkazoid.com 詳情頁信息全面。每個產(chǎn)品的詳情頁都像寫了一個小論文，文字絕對超過1000字。這樣的文章才能在SEO的激烈角逐中占的前排。內(nèi)容夠多，才能頁面排名。

圖片來源：百度

成人用品網(wǎng)站詳情頁

下圖為排名靠前的關(guān)鍵詞流量，第一個關(guān)鍵詞排名第二，給網(wǎng)站帶來的月流量為1027個，其他的幾乎都是產(chǎn)品頁的關(guān)鍵詞排名。也就是說在成人用品網(wǎng)站，比如

來源：成人用品網(wǎng)站詳情頁 SEO-Ahrefs截圖

2- sexualalpha.com 的月流量6K的偏好測試頁面

同樣建于2019年的 sexualalpha.com 網(wǎng)站月流量 63萬，自然流量占比66.7%。而且全程沒用廣告。這說明網(wǎng)站實力之強，2年時間從0到63萬月流量，絕對是大神在后面操刀。

我用 ahrefs跑了一 下他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)做好的是一個 成人用品偏好測試頁面-bdsm-kink-test。一個頁面帶來的月流量是6148個，且我們可以看到排名第二的頁面鏈接后面是 review結(jié)尾，當(dāng)然可以猜到這是個測評頁面。

來源：成人用品網(wǎng)站測試頁面- bdsm-kink-test

后經(jīng)過群友指出，這個網(wǎng)站不賣貨，單純的博客測評網(wǎng)站，那給我們另一個思路就是找這個網(wǎng)站編輯測評產(chǎn)品咯。

總結(jié)

2021年開始做成人用品獨立站還有機會嗎？有，但是突破點依然是 SEO強內(nèi)容+Reddit為主的社媒+廣告。建于2019年的 sexualalpha.com 和kinkazoid.com這兩個成功案例可以給大家很多啟示。

我很認(rèn)同的一個觀點是，“營銷的本質(zhì)是要針對客戶的問題提供一個solution, 而不是一味的賣東西給客戶?！?營銷核心是給用戶提供價值，這兩個網(wǎng)站就把用戶體驗作為主要的賣點。通過個人偏好測試，產(chǎn)品測評這種專注于解決用戶問題的內(nèi)容布局，從而帶來大量的流量，有了流量自然就不愁銷量?；蛘咴谠斍轫搶Ξa(chǎn)品進(jìn)行深度的用法講解，適用人群，注意事項等等。

總之，老王認(rèn)為成功條件是 ：

1. 有靠譜的供應(yīng)鏈和優(yōu)秀的產(chǎn)品。

2. 對于產(chǎn)品和受眾深刻的了解 。

3.本地化很強的營銷團隊。

4. 充足的資金。 

只要四占其三那我認(rèn)為成功概率很大。

以上純屬我自己調(diào)查了幾個小時的成果，肯定有很多不成熟的見解。歡迎行內(nèi)大佬指正。

4月17日更新：

在我發(fā)出這個文章以后，有很多成人用品類目朋友加我微信交流，然后我才發(fā)現(xiàn)還有更多的玩法。

1）專注單一市場（德國）：國人開的網(wǎng)站 wifesexdoll.com/，這種玩法定位很精準(zhǔn)，用小眾的語言避開競爭激烈的美國市場。一年時間利用站群做SEO把主關(guān)鍵詞排到第一名。

圖片來源：wifesexdoll.com

     定位細(xì)分市場：比如消費能力高的小眾市場。德國，日本，法國，意大利，荷蘭等擁有自己語言的相對封閉市場進(jìn)入。這種市場競爭度低，但是消費潛力大，可以做有積累的事情。

   2）專注細(xì)分受眾：比如針對特定人群的劃分。我有個朋友專門做高端娃娃的，他說他的供貨工廠每年相當(dāng)數(shù)量的訂單是要求定制自己已去世的伴偶，一件貨就是30萬人民幣。這個有點偏。

   另一個我的想法是，比如娃娃這種產(chǎn)品，可以定位的明確人群，常年出海的海員，異國駐扎的士兵，偏遠(yuǎn)地區(qū)的油田工人，加拿大俄羅斯的伐木工人等等，可以潛入他們所在的社群，或者找到這個類目的KOL進(jìn)行帶貨合作。

圖片來源：Facebook

這種群體中我們的定位就是：給孤獨的人一個solution，把我們的定位作為一個helper，一個幫助者。我們要寫關(guān)于這類特殊人群的需求的blog，他們?nèi)绾谓鉀Qsexual need，他們的工作和生活狀態(tài)。這樣就不會有很強的營銷意味，而且網(wǎng)站和品牌的格調(diào)就起來了。

   3）聯(lián)盟合作：有做娃娃的朋友給我說廠家推薦一個資源，一次性進(jìn)入費用3萬人民幣的 dollforum.com， 這個網(wǎng)站月流量27萬。這一般賣家肯定要思考良久。其他的廣告例如 Juicyads 等等其他收費的廣告網(wǎng)站等等。

圖片來源：dollforum.com

  3）上下游同類服務(wù)合作：

我在針對類目搜索的收發(fā)現(xiàn)了很多dating website，這個流量來源很精準(zhǔn)！找不到dating 對象的哥們是不是要考慮一下買個娃娃？而且現(xiàn)在市面上的SDK，小點的APP大量都有，網(wǎng)上搜一搜就出來了?；蛘咧苯尤€人流量主網(wǎng)站上去談合作，很精準(zhǔn)的流量。

（來源：海外營銷王師傅）

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