速賣通百億補(bǔ)貼遞上“高端局”入場券，已吸引宇樹科技等品牌涌入

2024年8月，國產(chǎn)3A大作《黑神話·悟空》帶動(dòng)游戲熱潮席卷全球。更多商家親身感受到，海外市場在低價(jià)之外還有眾多多元化需求。當(dāng)時(shí)，已加入“百億補(bǔ)貼”的游戲手柄品牌GameSir在當(dāng)月賣出2萬只手柄。一個(gè)月后，已出現(xiàn)“百億補(bǔ)貼”之下首個(gè)單店單天GMV破百萬歐元的店鋪。

只有一只“蓋世小雞”是不夠的，2024年雙11及黑五大促前夕，速賣通首次將“百億補(bǔ)貼”引入。優(yōu)化售后營商環(huán)境和自運(yùn)營POP模式重新確立地位，帶來相對(duì)更大的利潤空間。更多商家著手放開手腳，向上探索新的增長可能。而“百億補(bǔ)貼”正是平臺(tái)遞上的“高端局”入場券。

為了實(shí)現(xiàn)最大化爆發(fā)，速賣通將根據(jù)應(yīng)季趨勢和國別化需求精選5000頭部爆品，全力補(bǔ)貼保障價(jià)格力，推出限時(shí)秒殺玩法，定制全鏈路獨(dú)家標(biāo)簽，強(qiáng)化大促氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者下單。

圖：2024年雙11期間，速賣通雙11“百億補(bǔ)貼”熱賣榜

在“百億補(bǔ)貼”推動(dòng)下，2024年速賣通雙11涌現(xiàn)出多個(gè)單日銷售額破百萬美金的品牌。小米僅雙11首日銷售額就超過500萬美金，聯(lián)想、AMD等也沖進(jìn)“百萬美金俱樂部”。安克創(chuàng)新、Magcubic、Laresar等跨境電商原生品牌也拿下日銷超50萬美金的戰(zhàn)績。整個(gè)2024年，GameSir在速賣通上的手柄銷量超過了20萬臺(tái)。

02“中國產(chǎn)品品牌出海，值得用更好的”

讓投影儀新品牌Magcubic的陳躍云印象深刻的，是速賣通消費(fèi)電子的小二為他促成的一場“四方合作”。

陳躍云是2012年就跟著速賣通一路走來的跨境老炮，他們?cè)纫恢痹谒儋u通上賣機(jī)頂盒。但置身中國最蓬勃的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶之一的深圳，他很快嗅到了投影儀的商機(jī)。

2023年底，陳躍云推出家用便攜投影儀品牌Magcubic，并首創(chuàng)LCD投影超短焦技術(shù)，徹底解決了LCD 投影對(duì)投射距離和空間的高要求問題，在狹小空間也可投射100寸以上大屏幕畫面。此外，依托LCD顯示技術(shù)整體造價(jià)成本低、但不輸歐美主流DLP顯示技術(shù)清晰度的特性，Magcubic很快就把原本在海外是“奢侈品”的投影儀產(chǎn)品價(jià)格打了下來。

在2023年之前，投影儀市場雖然競爭激烈，但對(duì)于單LCD技術(shù)的重視程度普遍不高，導(dǎo)致產(chǎn)品笨重、性能表現(xiàn)欠佳。

為此陳躍云沒少和速賣通小二商量，Magcubic很早就開始注意到了LCD材料技術(shù)對(duì)投影儀表現(xiàn)水平的提升，早在2023年下半年，Magcubic與速賣通推出HY300炮筒型投影儀迅速在海外賣爆，讓整個(gè)行業(yè)開始看到了單LCD投影儀的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)化空間。

但苦于新品牌對(duì)于供應(yīng)鏈資源的話語權(quán)有限，LCD產(chǎn)品產(chǎn)能較少，一直難以在生產(chǎn)端全面打開局面。

2024年618大促開始前，為了幫助解決這一困境，速賣通的消費(fèi)電子小二主動(dòng)聯(lián)系了陳躍云，提出可以幫助牽線屏幕制造商京東方、投影儀工廠漢影、和投影儀品牌Magcubic一起，開啟了供應(yīng)鏈“四方會(huì)談”。

在四方共同看好LCD的未來且認(rèn)準(zhǔn)一定會(huì)崛起的趨勢后，從原材料（BOE）——生產(chǎn)工廠（漢影）——Magcubic（品牌方）—速賣通（銷售渠道）全鏈路打通協(xié)同，優(yōu)化供應(yīng)鏈，壓縮成本，并設(shè)定了Magcubic速賣通平臺(tái)上年出貨量100萬臺(tái)的目標(biāo)。

四方會(huì)議，一拍即合！回想起這場“押注百萬”的會(huì)談，速賣通消費(fèi)電子運(yùn)營專家董杰稱，當(dāng)時(shí)心里其實(shí)也很忐忑，擔(dān)心京東方看不上另外三個(gè)“新兵蛋子”。

當(dāng)時(shí)的漢影前身做其它應(yīng)用，在投影行業(yè)還是新兵，Magcubic品牌在行業(yè)內(nèi)也是名不見經(jīng)傳，而之前出貨量大的投影品牌更多是在亞馬遜。

但幸運(yùn)的是，京東方聽到速賣通提出的品牌出海方案后，也認(rèn)為中國品牌出海，值得用更好的技術(shù)和材料。既然四方都看好 LCD 前景，而且大家都希望出現(xiàn)在“百億補(bǔ)貼”上的這款產(chǎn)品，可以用上更好的。

最終，四方會(huì)議上，共同定下了Magcubic在速賣通平臺(tái)年出貨量100萬臺(tái)目標(biāo)。

圖：速賣通“百億補(bǔ)貼（Big Save）”的頻道頁

隨后Magcubic打上“Big Save”黑標(biāo)的LCD投影儀，開始出現(xiàn)在速賣通“百億補(bǔ)貼”頻道，推向了市場，在 2024 年出貨量達(dá) 120萬臺(tái)，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)，并沖進(jìn)投影儀行業(yè)全球出貨量前十。

03 中國品牌出海，為什么需要“百億補(bǔ)貼”

2025年，速賣通公布了其 “百億補(bǔ)貼品牌出?！?的最新進(jìn)展：過去一年，有 95% 的合作品牌躍升至年銷 “百萬美金俱樂部”。這里面就包含了上面提到的：GameSir手柄、Magcubic投影儀。

在3月的在活動(dòng)現(xiàn)場，速賣通宣布計(jì)劃今年幫助 1000 個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬美金的突破。

包括宇樹科技、Rokid VR眼鏡等為代表的硬科技企業(yè)，以安克、泡泡瑪特、《黑神話·悟空》官方手柄八位堂為代表的新勢力出海品牌，以及聯(lián)想、美的等頭部品牌，均入駐速賣通并與百億補(bǔ)貼Big Save合作，進(jìn)一步打開海外市場。

這也讓不少跨境商家感慨，“卷了這么多年低價(jià)，終于真有跨境電商平臺(tái)開打高端局了?！?/span>

2025年，伴隨著電影《哪吒2》爆火了一句臺(tái)詞：“若前方無路，我便踏出一條路”，近兩年來，政策支持、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、中式創(chuàng)新和資本加持等因素，推動(dòng)品牌化從“可選項(xiàng)”轉(zhuǎn)為“必選項(xiàng)”。

品牌出海不僅是應(yīng)對(duì)市場變化的必然選擇，更是中國制造業(yè)升級(jí)、參與全球價(jià)值鏈高端的一件水到渠成的事。咨詢機(jī)構(gòu)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，百強(qiáng)品牌的海外業(yè)務(wù)占比從2020年的6.7%提升至2024年的13%。同時(shí)，目前70%的消費(fèi)者愿意考慮中國品牌。更值得關(guān)注的是，75%的消費(fèi)者出于價(jià)格之外的因素選擇中國品牌。

“我們堅(jiān)信未來10年，將有一批中國新質(zhì)品牌一起成長起來，但當(dāng)下這些新品牌希望被全世界市場接受，中間還有許多困難和挑戰(zhàn)。但這是一件必須有人要做的事情，如果當(dāng)下沒有人做，速賣通是愿意第一個(gè)出來做的?！彼儋u通“百億補(bǔ)貼”負(fù)責(zé)人衍之在現(xiàn)場表示。

（來源：雨果跨境編輯部）

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