他從50億大廠離職，僅3年成為10億級出海大賣

小家電市場又迎來了一位令人矚目的新秀——DREO。該品牌雖成立僅5年，但憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的市場策略，發(fā)展勢頭迅猛。

DREO不僅在亞馬遜多個(gè)細(xì)分類目中拿下第一，早在2023年就已突破10億營收。其背后的操盤手正是澤寶前合伙人之一、曾任輪值CEO的魏立虎。

澤寶曾與安克創(chuàng)新、帕拓遜并稱“亞馬遜三杰”，是跨境電商領(lǐng)域的巨頭之一。澤寶不僅自身取得了輝煌成就，其創(chuàng)立的“北浦訓(xùn)練營”通過“理論+實(shí)踐”的培養(yǎng)方式，為行業(yè)輸送了大量精英人才。【想獲取更多家電家具前沿洞察，點(diǎn)擊報(bào)名3月18日家電家具跨境出海峰會，與行業(yè)大咖面對面，結(jié)識精英同行】

例如，Momcozy的創(chuàng)始人潘思霖、Petlibro的創(chuàng)始人伍昱以及Vanture的創(chuàng)始人等，都是北浦訓(xùn)練營的學(xué)員，他們在吸奶器、智能寵物用品、行車記錄儀等領(lǐng)域取得了顯著成績。

2020年，澤寶在取得近50億元營收的巔峰時(shí)期，魏立虎選擇離開，并于同年9月注冊成立了深圳市和生創(chuàng)新技術(shù)有限公司，推出DREO品牌。

依托澤寶時(shí)代積淀的跨境基因與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，魏立虎掌舵下的DREO展現(xiàn)出令人矚目的全球化加速度。通過精準(zhǔn)把握歐美家居消費(fèi)升級趨勢，品牌構(gòu)建起涵蓋智能廚房小家電、環(huán)境調(diào)節(jié)產(chǎn)品（恒溫加濕器、智能取暖器）及空氣管理系統(tǒng)（循環(huán)扇、無葉風(fēng)扇）的立體化產(chǎn)品矩陣。

在渠道布局上，DREO打造"鐵三角"模式：持續(xù)鞏固亞馬遜頭部地位（多款產(chǎn)品穩(wěn)居小家電類目Best Seller）、構(gòu)建品牌獨(dú)立站私域流量池、同步滲透Target、Best Buy等北美主流商超，形成三位一體的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)其2023年Q1財(cái)報(bào)顯示，DREO北美市場占有率已攀升至12%，用戶復(fù)購率達(dá)35%，成功躋身智能家居出海品牌第一梯隊(duì)。

01多款產(chǎn)品橫掃類目BSR

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年全球小家電市場規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2663億美元，到2030年將增長至3326億美元，年均增速達(dá)到4.55%。

中國作為全球最大的家電制造方，小家電產(chǎn)量占全球的60%-70%，這表明中國在小家電制造領(lǐng)域具有顯著的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。

在小家電市場，國內(nèi)外品牌并存，整體上已經(jīng)呈現(xiàn)出較為明顯的紅海特征，但仍有部分細(xì)分領(lǐng)域存在機(jī)會。

傳統(tǒng)品類如電飯煲、電磁爐等增速放緩，而健康養(yǎng)生類（如空氣炸鍋、破壁機(jī)）和智能清潔類（如掃地機(jī)器人、洗地機(jī)）產(chǎn)品則保持較高增長。

此外，隨著消費(fèi)者對健康、環(huán)保和智能化生活的追求，空氣凈化器、凈水器、智能小家電等細(xì)分市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。這些領(lǐng)域不僅滿足了消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求，也為小家電企業(yè)提供了新的增長點(diǎn)。

以DREO為例，其在廚房小家電、加濕器、加熱器以及各類風(fēng)扇等眾多細(xì)分類目中，均取得了令人矚目的成績。塔式風(fēng)扇作為DREO的明星產(chǎn)品之一，在亞馬遜平臺上表現(xiàn)十分亮眼。其單條listing 能做到單月售出超過1萬臺，在亞馬遜 “Household Tower Fans (家用塔扇)”類目BS 榜中排名第一。

圖源：亞馬遜

值得一提的是，在同一榜單的前10 個(gè)產(chǎn)品里，DREO就獨(dú)占了4個(gè)席位 。這不僅證明了 DREO塔式風(fēng)扇的市場受歡迎程度，也展示了其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能和質(zhì)量上的優(yōu)勢。大部分消費(fèi)者在評論中表示，“DREO塔式風(fēng)扇外觀時(shí)尚，占用空間小，而且風(fēng)力強(qiáng)勁，運(yùn)行時(shí)噪音極低，非常適合在臥室、客廳等場所使用。”

圖源：亞馬遜bsr

電暖器產(chǎn)品同樣是DREO的王牌產(chǎn)品。近一個(gè)月的產(chǎn)品銷量可超3萬件，是DREO家族中近一個(gè)月產(chǎn)品銷量最高的產(chǎn)品，留評數(shù)已超1萬。是亞馬遜 “Indoor Electric Space Heaters (室內(nèi)電暖器)”類目BS 榜的第一 ，同一榜單中的的第四、第七均是 DREO的產(chǎn)品。

圖源：亞馬遜bsr

DREO電暖器具備過熱保護(hù)、防傾倒斷電等多項(xiàng)安全設(shè)計(jì)，符合歐美嚴(yán)苛的家電安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)能耗更低，因此成為了眾多消費(fèi)者在冬季的取暖首選。

除了塔式風(fēng)扇和電暖器，DREO的智能空氣炸鍋位列亞馬遜Kitchen Appliances類目TOP3（市占率17%）；加濕器多條listing 月銷從3000 到過萬不等，最高拿下類目所屬BS 榜單的第二名；單條落地扇產(chǎn)品listing 可以月銷超過4000 件，成為類目所屬BS 榜單的第一 。

02從“買量”到“品牌自驅(qū)”的質(zhì)變躍遷

除了依托亞馬遜等電商平臺進(jìn)行銷售，DREO正以獨(dú)立站為支點(diǎn)進(jìn)一步撬動全球化品牌升級。通過獨(dú)立站，DREO不僅能夠直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升品牌認(rèn)知度，還可以更好地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、收集用戶反饋，實(shí)現(xiàn)品牌的自主掌控和數(shù)據(jù)積累。

• 品牌獨(dú)立站的設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)

DREO獨(dú)立站采用現(xiàn)代化、簡潔直觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使消費(fèi)者能夠快速找到所需產(chǎn)品。頂部導(dǎo)航欄清晰地劃分了產(chǎn)品類別，包括塔式風(fēng)扇、空氣循環(huán)扇、空調(diào)、吊扇、加濕器、取暖器等，方便用戶精準(zhǔn)瀏覽。

圖源：DREO品牌官網(wǎng)

此外，官網(wǎng)大量采用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，如智能控制、節(jié)能高效和舒適體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的購買意愿。

圖源：DREO品牌官網(wǎng)

在功能設(shè)計(jì)上，DREO官網(wǎng)提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、規(guī)格參數(shù)以及用戶評價(jià)，幫助消費(fèi)者做出更明智的購買決策。同時(shí)，官網(wǎng)具備搜索優(yōu)化功能，使用戶可以通過關(guān)鍵詞快速找到符合需求的產(chǎn)品。此外，DREO還通過官網(wǎng)提供促銷活動、品牌故事及客戶支持等服務(wù)，加強(qiáng)與用戶的互動，提高用戶粘性。

• 市場表現(xiàn)與用戶定位

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，DREO獨(dú)立站的月均訪問量維持在40萬-50萬之間，超過70%的訪問用戶來自美國。訪問用戶中，男女用戶的比例趨近于5:5，年齡段集中于25-64歲具備高購買力的人群。

圖源：similarweb

流量來源渠道的分布呈現(xiàn)以自然流量為主的特點(diǎn)。直接訪問的流量占比為36.72%，自然關(guān)鍵詞搜索流量占比37.82%。其中，品牌詞“DREO”的全球搜索熱度不斷攀升，真正實(shí)現(xiàn)從流量購買到品牌自有的質(zhì)變升級。

Google Trends表明，自面世以來，DREO在全球的搜索度便呈現(xiàn)曲線增長的趨勢，2023年迎來第一個(gè)搜索高峰后便居高不下，2025年更是屢次突破其熱搜紀(jì)錄。這一數(shù)據(jù)表明，DREO在歐美市場的品牌關(guān)注度正逐步提升，同時(shí)獨(dú)立站已成為吸引潛在消費(fèi)者的重要渠道。

在人群定位上，DREO的主要目標(biāo)受眾是注重家居環(huán)境和舒適度的消費(fèi)者。針對這一群體，DREO深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合獨(dú)立站的數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略。

例如，DREO在官網(wǎng)上推廣智能控制和靜音設(shè)計(jì)等功能，以迎合對高品質(zhì)家電有較高需求的歐美消費(fèi)者。此外，通過官網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)，DREO可以精準(zhǔn)調(diào)整市場投放策略，如優(yōu)化廣告推廣、提供個(gè)性化推薦等，進(jìn)一步提升品牌影響力和用戶轉(zhuǎn)化率。

在社媒營銷上，DREO通過在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶評價(jià)等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和互動，提升品牌的曝光度和影響力。

圖源：similarweb

YouTube是DREO進(jìn)行品牌曝光的主要渠道之一，86.36%的社交流量來自YouTube渠道的貢獻(xiàn)。在YouTube上，與#DREO相關(guān)的視頻多達(dá)1000多條，其中大部分是來自KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的試用和測評視頻。這些視頻不僅展示了DREO產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，還通過KOL的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的受眾范圍。

在YouTube上，DREO與家居及生活類的KOL進(jìn)行了重點(diǎn)合作。這些KOL通常擁有大量忠實(shí)的粉絲，他們對家居生活產(chǎn)品有著深入的了解和獨(dú)到的見解。通過與這些KOL合作，DREO能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提升品牌的認(rèn)知度和好感度。

例如，在YouTube上，一些知名的家居生活類KOL對DREO的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的評測和使用演示。他們通過視頻展示了DREO產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，分享了個(gè)人的使用體驗(yàn)和感受，引發(fā)了觀眾對產(chǎn)品的討論和互動。

此外，DREO還通過在YouTube上發(fā)布與產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶評價(jià)等相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，為用戶提供更為全面而深入的信息。其中，一條展示DREO加熱器的視頻播放量已破千萬，為其帶來了可觀的轉(zhuǎn)化。

圖源：YouTube

在線下渠道，除了與各大商超進(jìn)行合作外，DREO還積極參加各類國際消費(fèi)電子展會，如CES（國際消費(fèi)電子展）等 。在展會上，DREO展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)，與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士、經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行面對面的交流，拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

通過精準(zhǔn)的市場定位和多樣化的營銷手段，DREO成功地在歐美市場樹立了良好的品牌形象，吸引了大量的消費(fèi)者。

03結(jié)語

回顧DREO品牌的發(fā)展歷程，其成功的關(guān)鍵因素清晰可見。強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借在澤寶積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，為DREO的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；精準(zhǔn)的市場定位，聚焦歐美市場和特定消費(fèi)群體，滿足了目標(biāo)客戶對家居舒適度的追求；多元化的渠道布局，線上線下相結(jié)合，擴(kuò)大了品牌的市場覆蓋面；持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，以技術(shù)和設(shè)計(jì)為驅(qū)動，提升了產(chǎn)品的競爭力和用戶體驗(yàn)；多樣化的營銷手段，有效提升了品牌知名度和影響力 。

如今，在智能家居全球化競爭的下半場，DREO正以"中國智造+品牌溢價(jià)+數(shù)字基建"的新范式，持續(xù)改寫小家電出海規(guī)則。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）