1秒銷(xiāo)售破10萬(wàn)+，跨境賣(mài)家要如何利用網(wǎng)紅的帶貨能力

1秒鐘銷(xiāo)售額破10萬(wàn)+、1分鐘售出5000支“小金條”破吉尼斯紀(jì)錄、淘寶新店短時(shí)間內(nèi)營(yíng)收破千萬(wàn)……這些不可思議的數(shù)據(jù)背后，就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含的巨大能量。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。而在跨境領(lǐng)域，越來(lái)越多的賣(mài)家也開(kāi)始選擇和網(wǎng)紅合作促進(jìn)銷(xiāo)售。

那是否網(wǎng)紅咖位越大、粉絲越多其帶貨能力就越強(qiáng)？其實(shí)未必，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也要講究精準(zhǔn)。

網(wǎng)紅短視頻營(yíng)銷(xiāo)爆火的原因

提到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，就不得不說(shuō)下近兩年在國(guó)內(nèi)爆火的抖音。從石榴哥、腰子姐又到最近流浪大師沈巍，抖音成了網(wǎng)紅的制造機(jī)。

“抖音的第一股風(fēng)，還是在國(guó)內(nèi)先刮起來(lái)，隨之短視頻營(yíng)銷(xiāo)也突然火起來(lái)。”Semrush市場(chǎng)拓展主管吳品萱表示，抖音的爆火主要是兩方面的原因：“一方面，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，無(wú)論是視頻內(nèi)容還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在用戶(hù)面前曝光的時(shí)間越來(lái)越短，可能以前用戶(hù)會(huì)花費(fèi)十幾分鐘的時(shí)間，通過(guò)去閱讀一篇文章來(lái)了解你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在，用戶(hù)希望通過(guò)更短的時(shí)間去獲取更大量的信息。而抖音通常都是十幾秒的短視頻，滿(mǎn)足用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣。當(dāng)然，如果在十幾秒的時(shí)間內(nèi)沒(méi)能引起用戶(hù)的興趣，等于就流失了這個(gè)用戶(hù)；另一方面，是用戶(hù)對(duì)信息可視化的要求越來(lái)越強(qiáng)，過(guò)去用戶(hù)多會(huì)習(xí)慣通過(guò)PC端瀏覽，但現(xiàn)在得益于智能手機(jī)的普及，通過(guò)移動(dòng)端社交網(wǎng)絡(luò)去交流成了更為主流的了解信息的方式。與此同時(shí)用戶(hù)也更注重社交趣味性的共享，相對(duì)而言文字可能承載不了很多的‘人情味’，用戶(hù)也無(wú)法從中得到更多的互動(dòng)性。”

吳品萱表示，可以看到的是，現(xiàn)在短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式，在國(guó)外的趨勢(shì)也越發(fā)明顯了。像前不久Instagram也推出了短視頻功能。所以跨境電商賣(mài)家也可以借助與網(wǎng)紅以及垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，來(lái)制作相應(yīng)的視頻內(nèi)容，利用他們的粉絲群體去促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

跨境電商賣(mài)家海外營(yíng)銷(xiāo)如何選擇網(wǎng)紅

跨境電商賣(mài)家在進(jìn)行海外的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要如何選擇網(wǎng)紅？

吳品萱介紹道，從粉絲數(shù)量上來(lái)看，網(wǎng)紅是分為兩類(lèi)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大V和小V。

通常大V的粉絲數(shù)量，可能都是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)級(jí)別的。而小V粉絲數(shù)量可能只有幾萬(wàn)。所以很多賣(mài)家在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，也會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)——認(rèn)為粉絲量越多，合作的效果越好，曝光量越大。其實(shí)這其中涉及到粉絲精準(zhǔn)度的問(wèn)題，可能大V的粉絲遍布的范圍太廣，比如100個(gè)粉絲收到了產(chǎn)品的推廣信息，其中可能只有20個(gè)人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；另一方面，與大V網(wǎng)紅合作，通常需要大額資金的投入，可能一篇軟文、推廣的發(fā)布都要10萬(wàn)人民幣起；除此之外，跨境電商賣(mài)家和網(wǎng)紅的合作，通常不只是單次的合作，也非只與一個(gè)網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅推廣需要長(zhǎng)期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見(jiàn)得曝光量或者產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的就會(huì)小。通常來(lái)說(shuō)，小V的粉絲總量雖然不及大V多，但可能他們的粉絲相對(duì)固定，精準(zhǔn)度也比較高，如此一來(lái)可能小V更適合一些垂直領(lǐng)域的賣(mài)家。

“比如說(shuō)一個(gè)美妝類(lèi)的小V，可能其粉絲的范圍不會(huì)涵蓋特別多的領(lǐng)域，其推廣的內(nèi)容也是垂直于美妝這個(gè)品類(lèi)的。甚至說(shuō)有些小V更為細(xì)分，專(zhuān)做口紅或者眼線(xiàn)筆的推廣，如果是做相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家就可以尋求與其合作。就算內(nèi)容傳播的影響力能夠波及到30個(gè)受眾，但可能這其中有20個(gè)都是有效的受眾，流量更精確，賣(mài)家也可以節(jié)省推廣的成本?！?