圣誕銷售指南第一波：英國消費者已開啟圣誕“買買買”模式

盡管有一半的英國消費者不希望在12月前看到貨架上出現(xiàn)圣誕商品，但四分之一的人承認(rèn)，他們在8月之前就已經(jīng)購買了圣誕禮物。這表明，實際上，那些在年中推出圣誕商品的零售商是在響應(yīng)市場及消費者需求。

零售就業(yè)平臺RetailChoice的這項新研究深入研究了消費者的購買行為，發(fā)現(xiàn)消費者的言行大相徑庭。在日歷上，圣誕節(jié)一年比一年來得更早。英國百貨公司Selfridges今年7月在倫敦牛津街開設(shè)了圣誕特賣店，比往年的節(jié)日活動提前了149天打破了紀(jì)錄。當(dāng)消費者被問到這個問題時，他們說10月21日是他們理想的圣誕節(jié)禮物到貨日。

47%的英國消費者打算提前完成購物，以提前籌備節(jié)日。43%的人選擇這樣做，實際上是為了避免圣誕購物高峰。零售商們可以在12月之前就制定好節(jié)日計劃的精確時間表，因為12月是一年中利潤豐厚、同時競爭也激烈的購物季節(jié)之一。

隨著打折季從11月的黑色星期五開始，消費者對圣誕產(chǎn)品的需求在不斷地向前推進(jìn)。

節(jié)日購物習(xí)慣

在針對往年購物習(xí)慣的調(diào)查中，5%的受訪者在11月中旬前完成了所有的圣誕購物。42%的人表示，他們喜歡提前圣誕購物，為的是在12月享受一個沒有壓力的假期，提前為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。另一方面，50%的人會在12月21日至圣誕節(jié)期間完成圣誕禮物的采購，23%的人承認(rèn)會等到圣誕前夜才買圣誕禮物。

55%的人表示，他們今年將在網(wǎng)上購買大部分圣誕禮物，在25歲至34歲的人群中，這一比例最高，達(dá)到71%。消費者將便利程度（58%）、直接送貨上門服務(wù)（46%）以及更好的優(yōu)惠（44%）等因素列為主要原因。然而，40%的人會去商業(yè)街購買他們大部分的節(jié)日禮物，在65歲以上的人群中，這一比例上升到了57%。

圣誕節(jié)消費的見解

圣誕季開始的那一刻，11%的人在布置好圣誕裝飾后就開始消費，同樣比例的人等到鎮(zhèn)上的圣誕燈亮了，才會有節(jié)日購物的心情。

當(dāng)被問及圣誕節(jié)購物的理想時間時，消費者發(fā)表了如下看法：

l 圣誕禮物上市：10月21日

l 圣誕裝飾擺滿貨架：11月6日

l 圣誕食品上市：11月7日

l 開始感受到圣誕的氣氛：11月13日

盡管有一半人表示，他們對12月1日前商店里的圣誕產(chǎn)品和裝飾品感到惱火，但實際需求還在不斷上漲。80%的受訪零售商表示，他們會在萬圣節(jié)前夕開始儲備節(jié)日產(chǎn)品和圣誕系列，27%在8月份就開始儲備，以滿足消費者的需求。

（來源：跨境峰哥）

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