亞馬遜FBA賣家必會的127個術(shù)語！收藏備查

對于新手賣家來說，亞馬遜術(shù)語可能很難學(xué)，而對于資深賣家而言，記住它們也是一件很麻煩的事情。但由于使用率極高，因此你需要像這樣的一份備忘錄不時備查。

以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術(shù)語和首字母縮寫詞，較為生僻或有難度的詞會做額外說明：

（一）Affiliate

1、Affiliate：抽傭模式

2、Affiliate Marketing：聯(lián)盟營銷

賣家通過傭金向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來的流量或銷售。

3、Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴認(rèn)證供應(yīng)商

4、Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黃金供應(yīng)商

5、Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障

（二）亞馬遜廣告或PPC（按點擊付費）

1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本

該指標(biāo)用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計算出你平均每單需要消耗多少的廣告費用?？梢愿鶕?jù)每個關(guān)鍵詞和每個廣告系列來確定。ACoS = 100 *（廣告總支出÷總銷售額）。

2、Ad Clicks：廣告點擊量

3、Ad Daily Budget：廣告每日預(yù)算

4、Ad Impressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）

5、Ad Orders：廣告訂單

點擊了你產(chǎn)品廣告（Sponsored Product）的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。

6、Ad Sales：廣告銷量

廣告一周內(nèi)所產(chǎn)生的總銷量。

7、Ad Spend：廣告支出

8、Ad Status：廣告狀態(tài)

你廣告組的當(dāng)前排名。狀態(tài)包括：已結(jié)束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出預(yù)算（out of budget）/付款失敗（payment failure）或以下之一：

Archived（已存檔）：無法暫?；驘o法啟用的不合格的廣告系列。

Paused（已暫停）：不合格的廣告系列，將不再展示。

Running（正在投放）：即將展示的廣告系列。

9、Ad Targeting：廣告定位

10、Ad Types：廣告類型

11、Automatic Targeted Ads：自動定位廣告

12、Headline Search Ad：標(biāo)題搜索廣告

13、Manually Targeted Ads：手動定位廣告

14、Product Display Ad：產(chǎn)品展示廣告

這些廣告分別顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部、側(cè)邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣家。

15、Sponsored Ad：付費廣告，也屬于PPC的一種

16、Sponsored Brands：付費品牌廣告

允許賣家在搜索結(jié)果頁面的頂部，側(cè)面和底部促銷他們的產(chǎn)品。此廣告選項僅適用于注冊了亞馬遜品牌注冊的賣家。

17、Sponsored Products：付費產(chǎn)品廣告

18、Bid+：競價+

當(dāng)你的廣告有資格出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁時，你需要在原本的競價基礎(chǔ)上再高出50%才可以上首頁

19、CoGS (Cost of Goods Sold)：商品銷售成本

對于亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而言，這可能包括材料、包裝、運輸、關(guān)稅等成本。

20、Conversion Rate：轉(zhuǎn)化率

21、CPC (Cost-Per-Click)：每次點擊費用

22、CPM/CPI：每千次展示費用

（三）SEO：搜索引擎優(yōu)化

1、Long Tail Keyword：長尾關(guān)鍵詞

2、Negative Keywords：否定關(guān)鍵詞

3、Seasonality：季節(jié)性，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞在一年中被搜索的頻率和時間。

4、Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗頂部關(guān)鍵詞，即擁有大量搜索量的短小關(guān)鍵詞。這類詞涉及的產(chǎn)品非常之多，因此其競爭形勢也非常激烈。

5、Search Engine Position：搜索引擎排名，即產(chǎn)品在亞馬遜搜索頁面上的位置。

6、Search Volume：搜索量

7、Traffic：流量

（四）促銷活動

1、BOGO：買一送一促銷

2、Coupons：優(yōu)惠券

3、Free Shipping Promo：免費送貨促銷

4、Giveaway Promo：贈品促銷

5、Gross Profit：總利潤

6、Lightning Deals：亞馬遜特惠秒殺活動

7、Percentage Off Promo：亞馬遜滿減折扣

8、ROI：投資回報率

（五）亞馬遜平臺

1、A-to-Z Guarantee：A-Z索賠

2、A9 Search Engine：A9搜索引擎

3、A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亞馬遜搜索算法）

4、Amazon’s Choice：亞馬遜的選擇

5、ASP (Average Selling Price)：平均售價

6、AZ：亞馬遜

7、Brand Registry：品牌備案

8、EBC (Enhanced Brand Content)：亞馬遜圖文版品牌描述，它是A+頁面的一部分。

9、BSR (Best Seller Rank)：亞馬遜熱銷榜

10、Buy Box：黃金購物車

11、Depth：關(guān)鍵詞競爭度

表示用戶需要在搜索欄中輸入多少個字母才會出現(xiàn)建議關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的速度，其中1表示最快，25表示最慢（數(shù)值越小則競爭度越大）。

12、Early Reviewer Program：亞馬遜測評網(wǎng)站的“早期評論人計劃”。

13、FC(Fulfillment Center)：配送中心

14、Fulfillment Fee：FBA物流費用

15、Variable Closing Fee：可變結(jié)算費用

16、FBM或MF：賣家自發(fā)貨

17、Referral Fee：傭金

（六）商業(yè)模式

1、OA (Online Arbitrage)：在線套利

2、PL (Private Label)：自有品牌

3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利

4、WS (Wholesale)：批發(fā)

5、A/B Testing：A / B測試，也稱為“拆分測試”

（七）條碼

1、EAN：歐洲商品編號

2、ISBN：國際標(biāo)準(zhǔn)書號

3、UPC：通用產(chǎn)品代碼

4、Category：類目

5、Gated Category：受限類目

6、Listing Quality Score：Listing 質(zhì)量分

7、Piggybacking：跟賣

（八）定價

1、Average Price：平均價格

2、MAP (Minimum advertised price)：最低對外定價

3、MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建議零售價

4、PM (Price Match)：價格保護；也可作為Private Message，意思是私信（更常見于社交媒體）

（九）標(biāo)識碼（ASIN和SKU）

1、ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號

亞馬遜目錄中每個Listing 對應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號，亞馬遜將其用于查找產(chǎn)品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個字母數(shù)字組成。

2、FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位

亞馬遜識別賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品的一種獨特方式。通過FBA倉庫處理的每個產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識符。

3、MSKU：商家?guī)齑鎲挝?

主要是針對亞馬遜FBA海外倉的說法，也是一種庫存SKU。

4、SKU：庫存單位

（十）物流

1、Customs Clearance：清關(guān)

2、Duty Tax：關(guān)稅

（十一）營銷

1、Sales Funnel：銷售渠道，也稱為營銷渠道（marketing funnel）。

2、Landing Page：著陸頁

3、Lead Magnet：這個不太好直譯，lead就是一個行動，比如讓用戶提交驗證碼，做個調(diào)查，訂閱郵件，發(fā)送個詢盤都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一個讓用戶采取行動的誘餌，比如客戶訂閱郵件，你送給他一本高質(zhì)量電子書或贈送個優(yōu)惠券。

4、Opt-in：選擇性加入

5、Sales Page：銷售頁面

6、Squeeze Page：常見于郵件營銷，即郵件搜集頁面。

（十二）銷售和利潤

1、Average Monthly Sales：平均月銷量

2、FS(Financial Statements)：財務(wù)報表

3、Margin：利潤

4、Net：凈利潤

5、Opportunity Score：產(chǎn)品可行性評分。根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場競爭程度和Listing質(zhì)量得出

6、Inventory Performance Score：庫存績效得分

7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈虧平衡表

8、Revenue：營業(yè)額

9、Sales：銷量

10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個季度

11、Upsell：追加銷售

12、SC：賣家中心

13、Account Health：賣家賬戶健康

14、MTD (Month to Date)：本月至今

15、ODR：訂單缺陷率

16、Performance Notifications：績效通知

17、Rating：評分

18、Average Reviews：平均評論數(shù)

19、Unverified Reviews：未驗證的評論

20、Verified Review：已驗證的評論

21、Seller Feedback：賣家反饋

22、YTD (Year to date)：本年迄今

（十三）庫存

1、LTH (Long Term Hold)：長期有貨待售

2、OOS (Out of Stock)：斷貨

3、SS (Seller Support)：賣家支持

（十四）供應(yīng)商

1、DS (Drop Shipping)：無貨源直銷

2、Export：出口

3、Import：進口

4、Fulfillment：配送

5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起訂量

6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：貼牌制造商

7、RFQ (Request For Quote)：詢價單

8、Replen (Replenish-able product)：可補貨產(chǎn)品

9、Sample：樣品

（十五）其他縮寫詞和術(shù)語

1、ATOP (At Time of Posting)：發(fā)布時

與亞馬遜關(guān)聯(lián)的Facebook群組應(yīng)該比較熟悉這一功能。這是指帖子發(fā)布時，該商品的定價。

2、FWIW：物有所值

3、IMO (In my opinion)：我認(rèn)為

4、TIA：先謝過了！

5、VA：虛擬助手

6、YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情況有所不同”，用于此優(yōu)惠僅限于特定人群或地區(qū)。

（來源：AMZ智囊團）

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