夏日銷售旺季將迎尾聲，庫存積壓怎么辦？

雖說夏季在每年9月22日或23日左右才結(jié)束，但現(xiàn)在是時候開始準(zhǔn)備夏末促銷了。

部分原因是，許多美國人將勞動節(jié)（9月2日）視為夏季即將結(jié)束的標(biāo)志。每年的銷售小高峰也經(jīng)常發(fā)生在勞動節(jié)期間，因此客戶習(xí)慣于尋找優(yōu)惠的交易。

為此，讓我們分解一下賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備和推出夏末促銷。

1、盤點(diǎn)積壓的庫存

精明的客戶和企業(yè)在這個時候的想法是一致的：現(xiàn)在是公司擺脫過剩的產(chǎn)品庫存的好時機(jī)，以便為他們在假期期間想要推出的新產(chǎn)品騰出空間。這意味著，想要消費(fèi)者搶購的積壓商品，你需要提供大幅折扣。

現(xiàn)在是時候檢查一下你的倉庫，看看你到底需要清算多少存貨的時候了。知道剩下的數(shù)字后，你就可以把這條信息添加到每件商品的描述中，以便告知來訪的消費(fèi)者。

2、捆綁銷售

推動積壓庫存的銷售有時可以很簡單，包括將這些產(chǎn)品與其他更受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

雖說聽起來較為直觀，但是捆綁銷售卻有一個你可能不知道的秘密。

卡內(nèi)基梅隆大學(xué)（Carnegie Mellon University）的一篇研究論文《捆綁作為一種產(chǎn)品戰(zhàn)略的動態(tài)效應(yīng)》（The Dynamic Effects of bunding as a Product Strategy）指出，有一種特定類型的捆綁銷售能夠產(chǎn)生最佳效果。

正如福布斯在文章中總結(jié)的：

研究人員發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對捆綁產(chǎn)品的實(shí)際價值的期待，可能低于他們對單個組件產(chǎn)品的價值，也就是說，捆綁產(chǎn)品存在一種“負(fù)協(xié)同作用”。盡管如此，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)任天堂提供捆綁銷售選項時，將視頻游戲機(jī)和游戲作為一個整體銷售，并且消費(fèi)者依舊可以選擇單獨(dú)購買每件產(chǎn)品時，品牌銷量大大提漲。

據(jù)估計，這種“混合捆綁”銷售要比沒有提供這種捆綁的情況下的銷量來得高。

簡而言之，只提供捆綁服務(wù)會導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果，同時提供捆綁服務(wù)和單獨(dú)購買每件商品的選擇，這兩項服務(wù)的總銷售額都要高得多。當(dāng)你在提供捆綁服務(wù)時，一定要記住這種心理。

3、提供動態(tài)折扣

很明顯，你會對積壓的商品打折，但問題打折力度如何把握？

第一種方法是三分之一法則：A產(chǎn)品剩余庫存的三分之一將以X%折扣出售，接下來的三分之一將以Y%的折扣出售，最后的三分之一將以Z%的折扣出售。例如，在第一個三分之一的銷售或第一個星期過去之后，你可以進(jìn)一步打折，比如提供35%的優(yōu)惠，依據(jù)不同庫存量制定不同的優(yōu)惠力度。重復(fù)以上步驟，直到大部分產(chǎn)品銷售完畢，這種方法基本上是手工的動態(tài)定價。

另一種方法是自動的動態(tài)定價。如果你在Shopify銷售，一旦你輸入了你想要的參數(shù)，有些應(yīng)用程序就可以幫你做到這一點(diǎn)。這些應(yīng)用程序可以輕松設(shè)置規(guī)則，以便隨著時間的推移自動調(diào)整產(chǎn)品價格。

不管你怎么做，隨著時間的推移，改變價格是在夏季促銷結(jié)束時推銷產(chǎn)品的更好方式。

4、聯(lián)盟營銷

現(xiàn)在也到了讓你的品牌營銷代表發(fā)揮能力的時候了，請記住這個過程中的3個“I”：

Inform（通知）：無論是利用通訊、私人Facebook群組還是電話，與你的代表溝通是激活他們努力的第一步。讓他們確切地知道夏季登陸頁面什么時候會上線，哪些產(chǎn)品會打折，哪些產(chǎn)品可能需要親自推送，以及隨著銷售的臨近，你需要提前讓他們知道的所有事情。

Incentivize（激勵）：如何激勵你的下屬，你可以在有限的時間內(nèi)提高合同傭金，或銷售獎金，以促進(jìn)你的代表之間的良性競爭。

Ideas（想法）：當(dāng)涉及到這些促銷活動時，不要依賴你的附屬公司和網(wǎng)紅為你做所有繁重的工作，你需要自己想出一些有趣的想法。

5、冬季備貨

在清理庫存后，你已經(jīng)騰出了庫存空間。那么，是時候開始儲備你在冬季假日購物季要銷售的產(chǎn)品了。

（來源：跨境峰哥）

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