萬圣節(jié)進(jìn)入D-30倒計(jì)時(shí)，如何利用網(wǎng)站設(shè)計(jì)、捆綁銷售、社媒引流做好沖刺

萬圣節(jié)是年終旺季的重要節(jié)日，緊隨其后的節(jié)日銷售也是來勢(shì)洶洶。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年美國(guó)的萬圣節(jié)支出創(chuàng)歷史新高，突破91 億美元（2016年84億美元）。消費(fèi)者在服裝上花費(fèi)超過32億美元、裝飾品（27億美元）。萬圣節(jié)美國(guó)家庭的平均消費(fèi)為86.13美元。

如果你想要利用不斷增長(zhǎng)的萬圣節(jié)電商市場(chǎng)，前期營(yíng)銷的鋪墊無疑是重頭戲，以下列出7點(diǎn)供你參考：

1、以萬圣節(jié)主題或元素裝扮商店

如果你有實(shí)體店，則可以在店內(nèi)擺上一些萬圣節(jié)裝飾品以襯托節(jié)日氣氛。如果你只擁有在線商店也無妨，你可以在你的在線商店中添加一些有趣的萬圣節(jié)元素，不僅能夠使得客戶沉浸在萬圣節(jié)的購物氛圍中，同時(shí)也可以豐富品牌形象。

以下策略主要是利用了消費(fèi)者在萬圣節(jié)獨(dú)特的購物心理，而且你無需雇用開發(fā)人員，通過軟件工具即可輕松完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

?使用Canva創(chuàng)建萬圣節(jié)橫幅廣告，以展示你的萬圣節(jié)特供折扣產(chǎn)品和套餐。

?聘請(qǐng)F(tuán)iverr（服務(wù)導(dǎo)向型網(wǎng)站）的設(shè)計(jì)師來幫助你創(chuàng)建商店logo的萬圣節(jié)主題版本。

?使用對(duì)應(yīng)風(fēng)格的字體配對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格，例如Creepster、Open Sans或Eater和Roboto Light（字體）。

?如果希望獲得更好的視覺效果，例如，當(dāng)訪客將鼠標(biāo)懸停在logo上時(shí)，能夠以gif動(dòng)圖的格式出現(xiàn)搞怪幽靈圖案，而這些使用一些簡(jiǎn)單的代碼就可以做到。

如果你也想制作這樣的動(dòng)態(tài)效果，點(diǎn)擊此鏈接（https://codepen.io/ShopifyPartners/pen/PGyGOx/），然后將CSS復(fù)制粘貼到表格中。

完成此操作后，在你的logo鏈接中添加以下類模板名稱以添加動(dòng)畫：

<a class="halloween-animation" href= "#"> <img src="yourcompanylogo.svg" alt="Company logo" > </a>

2、在商品類目中添加“萬圣節(jié)DIY手工藝品”

谷歌SEO工具Ahrefs顯示，“萬圣節(jié)手工藝品（Halloween crafts）”一詞每年獲得超過10萬次搜索，其中1/3搜索發(fā)生在9月，另外2/3搜索發(fā)生在10月。

（左圖顯示月均搜索量為1.1萬，并在10月達(dá)到頂峰；右圖顯示7700次點(diǎn)擊中，3%來自付費(fèi)渠道，97%來自自然搜索。圖源：sumo.com）

月均1.1萬的搜索量不包括那些在YouTube和Pinterest上搜索“萬圣節(jié)工藝品（Halloween crafts）”的人，以及來自其它搜索詞，如“DIY萬圣節(jié)手工藝品（DIY Halloween crafts）”或“萬圣節(jié)DIY手工藝品（Halloween DIY crafts）”的搜索次數(shù)。

但不變的事實(shí)是，手工藝品有市場(chǎng)，你可以利用這個(gè)商機(jī)。

通過自制DIY萬圣節(jié)手工藝品（并在所用材料中，軟性植入自己的產(chǎn)品），并以博客帖子或視頻的形式創(chuàng)建制作教程。

（例如，Martha Stewart撰寫了“如何制作酷炫的漂浮幽靈”博文，并在“材料”一欄中推薦了自己的產(chǎn)品。圖源：sumo.com）

提示：如果你想從這個(gè)項(xiàng)目中多賺點(diǎn)錢的話，請(qǐng)?jiān)O(shè)置一個(gè)Amazon Affiliate（亞馬遜賣家聯(lián)盟）帳戶，并為那些你沒有在賣的產(chǎn)品添加Affiliate鏈接，使人們可以在亞馬遜上購買。

除了博文或視頻外，你還可以制作能夠打印成紙質(zhì)版的電子版教程（步驟表），使得客戶在無需借助計(jì)算機(jī)或手機(jī)的情況下完成制作。但電子版教程的獲取方式需要通過電子郵件分發(fā)，所以你可以借此收集潛在客戶的電子郵箱。

在電子版教程制作好之后，將其發(fā)送到你的電子郵件列表（盡量使用萬圣節(jié)主題的電子郵件模板）。并且，在萬圣節(jié)前周期性地在社媒上分享2-4次。有需要的話，可以考慮付費(fèi)廣告，以吸引更多流量，提高客戶參與度。

3、利用折扣和贈(zèng)品吸引顧客

折扣對(duì)大促來說必不可少，此外你還可以通過向訪客提供一些贈(zèng)品來留住客戶，提高成交率。

例如，你可以使用類似這樣的彈窗提供一些免費(fèi)的萬圣節(jié)主題產(chǎn)品：

（圖源：sumo.com）

注意彈窗中號(hào)召性用語的語法和拼寫，并以大號(hào)加粗的字體突出顯示“獲得免費(fèi)的萬圣節(jié)禮物！”這樣的信息，并附上精美的贈(zèng)品圖片以增加視覺吸引力。

4、創(chuàng)建萬圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品和套裝

適時(shí)地推出萬圣節(jié)主題產(chǎn)品。如果你是家居裝飾類電商賣家，那么在商品中添加一些搞怪的產(chǎn)品就比較容易了。

但如果你日常出售的是與萬圣節(jié)無關(guān)的商品，例如都市植物種植工具箱或卡車零件，那么建議你發(fā)揮創(chuàng)造力：

?通過Printful或Printify之類的服務(wù)，以dropshipping（代發(fā)貨）的形式售賣萬圣節(jié)主題的裝飾品或服裝（如枕頭、壁畫或T恤）。這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)較低且易于實(shí)現(xiàn)。

?出售與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的特色服飾。（例如，都市植物種植工具箱出售僵尸植物服飾等）

?創(chuàng)建你當(dāng)前產(chǎn)品的變體，推出萬圣節(jié)版本，例如設(shè)計(jì)萬圣節(jié)標(biāo)簽或?qū)⑸唐分匦略O(shè)計(jì)成南瓜、幽靈等外形。

?隨產(chǎn)品附上帶有你商店的“不給糖就搗蛋”的手提袋、南瓜燈雕刻模具或萬圣節(jié)汽車貼紙。

如果你不打算只銷售萬圣節(jié)相關(guān)的季節(jié)性產(chǎn)品，則可以嘗試推出特殊的假日套餐。即使套餐中的產(chǎn)品與萬圣節(jié)無關(guān)，你仍然可以圍繞它們進(jìn)行萬圣節(jié)銷售以吸引更多業(yè)務(wù)。以下是捆綁銷售的兩種方法：

?創(chuàng)建一個(gè)實(shí)用的套餐，內(nèi)含主要產(chǎn)品隨附的配件，或易耗品的替換裝。

?推出集合了你暢銷商品的大禮包。查看你的銷售數(shù)據(jù)分析，選出銷量靠前的2-5個(gè)產(chǎn)品，并將它們?nèi)看虬谝黄稹?

更好的是，將新的萬圣節(jié)套餐與你的現(xiàn)有產(chǎn)品捆綁在一起，以盡可能地提高平均訂單價(jià)值。

5、使用奇異的包裝

你的產(chǎn)品本身可能與萬圣節(jié)沒有任何關(guān)系，但你可以隨時(shí)更改包裝以增加節(jié)日氣氛。

你可以通過簡(jiǎn)單的谷歌搜索，找到一些專供產(chǎn)品包裝材料的公司。

而如果你已經(jīng)有固定的包裝箱/盒的批發(fā)商，則可以聯(lián)系他們，看是否提供萬圣節(jié)包裝箱。如果你要做dropshipping，也可以向賣家詢問他們是否有萬圣節(jié)包裝。

6、舉辦“免費(fèi)贏萬圣節(jié)贈(zèng)品”的線上活動(dòng)

步驟1：確定贈(zèng)品

你可以將本文第4點(diǎn)中提到的萬圣節(jié)主題產(chǎn)品或萬圣節(jié)套餐以活動(dòng)/競(jìng)賽的形式送出。

步驟2：考慮與非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌聯(lián)名推出合作款贈(zèng)品

為了吸引更多關(guān)注，提高獎(jiǎng)品含金量，你可以考慮與非競(jìng)爭(zhēng)品牌聯(lián)名舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，他們可以拿出他們的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，并與他們的粉絲分享。

例如（雖然與萬圣節(jié)無關(guān)），Shopify上的美妝品牌Colourpop與Hello Kitty合作推出了一些很棒的合作款和贈(zèng)品，并在Instagram上進(jìn)行宣傳。

（圖源：sumo.com）

你可以在谷歌上通過搜索與你利基產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，即可找到相關(guān)博主和其它關(guān)注度很高的公司。

注意避開大型新聞網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兣c你合作的可能性較小。個(gè)體博客和具有小型團(tuán)隊(duì)的企業(yè)比較適合成為你的合作對(duì)象，并通過電子郵件取得聯(lián)系，詢問合作意向。

以下是你在選取合作伙伴時(shí)的參考標(biāo)準(zhǔn)：

?他們的社媒關(guān)注對(duì)象（following）

?他們網(wǎng)站的質(zhì)量

?他們社媒帖子的參與度如何（評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量）

步驟3：決定獲取贈(zèng)品資格的規(guī)則

決定參與贈(zèng)品活動(dòng)的方式和途徑，比如攝影比賽、“集贊”比賽等。此外，社媒用戶是否需要購買才有資格參與，以及是否可以享受優(yōu)惠價(jià)購買等也需要提前設(shè)置。

第4步：創(chuàng)建一個(gè)專屬#號(hào)標(biāo)簽

創(chuàng)建#號(hào)標(biāo)簽可以幫助你更好地跟蹤廣告效果、提高話題熱度以及收集UGC以提高可信度。

注意在Twitter / Instagram上搜索并確認(rèn)你擬定的標(biāo)簽尚未被占用。并且，盡可能使其保持簡(jiǎn)短、容易拼寫、便于記憶。

7、使用Pinterest抓住萬圣節(jié)pin狂潮

無論賣家是否參與萬圣節(jié)銷售，Pinterest都是你很好的營(yíng)銷平臺(tái)之一。

如果你尚未注冊(cè)，請(qǐng)先注冊(cè)一個(gè)Pinterest企業(yè)帳戶。然后在賬戶中創(chuàng)建5-10個(gè)公開board（群），每個(gè)board內(nèi)含有5-10個(gè)pin，這樣可以避免被誤認(rèn)為垃圾信息散布者）。

提示：以上提到的5-10個(gè)pin應(yīng)該來自于其他人的內(nèi)容，而不是你自己的。你可以為你的內(nèi)容和產(chǎn)品專門創(chuàng)建一個(gè)“ [你的企業(yè)名稱]最佳”board。

此外，如何在萬圣節(jié)營(yíng)銷中使用到Pinterest呢？這里有一些建議：

1、為你要在Pinterest上分享的每個(gè)頁面、帖子和產(chǎn)品（特別是你制作的萬圣節(jié)手工藝品指南）創(chuàng)建醒目的Pinterest圖形。你可以在Canva上免費(fèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)或者在Fiverr上雇用專業(yè)人士為你制作。

（圖源：sumo.com）

2、“進(jìn)群”。加入Pinterest上的某些board。你可以通過以下方法找到他們：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Pinterest帳戶，點(diǎn)擊“Boards”，然后在其中找到附有個(gè)人資料的圖片。

（圖源：sumo.com）

3、通過電子郵件與board負(fù)責(zé)人聯(lián)系，詢問你是否可以加入board。

4、將你的內(nèi)容發(fā)布到你表現(xiàn)較好的board里面，并群發(fā)“一次”（切記刷屏或多次發(fā)送）給board中的每個(gè)成員。因?yàn)樵S多board都有類似“一pin一次”的規(guī)定。注意，每個(gè)board可能還有其它規(guī)則，如果你不遵守這些規(guī)則，可能會(huì)被踢出去。

加入board可以有效提高你的關(guān)注度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)僅Pinterest每天就能為你的網(wǎng)站帶來許多流量。

（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）

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