掘金東南亞，后疫情時(shí)代東南亞市場(chǎng)值不值得布局？

伴隨著疫情的常態(tài)化發(fā)展，東南亞的電商購(gòu)物趨勢(shì)或?qū)?huì)發(fā)生很大的變化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。近20年來(lái)，中國(guó)跨境電子商務(wù)經(jīng)歷了從萌芽到成長(zhǎng)、從擴(kuò)張到成熟的四個(gè)階段。而伴隨著我國(guó)一帶一路政策紅利的不斷顯現(xiàn)，東南亞這個(gè)龐大市場(chǎng)開(kāi)始逐漸得到重視。

東南亞跨境電商市場(chǎng)未來(lái)可期

東南亞的人口紅利大，電商行業(yè)發(fā)展不成熟，消費(fèi)力年輕，這些都是我們開(kāi)辟東南亞電商市場(chǎng)的理由；雖然歐美仍是跨境電商最重要的市場(chǎng)，但東盟已成為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，跟隨一帶一路的步伐，大量企業(yè)進(jìn)入東南亞，超過(guò)了日本，韓國(guó)和俄羅斯。2019年，中國(guó)和“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口總值9萬(wàn)億元，增長(zhǎng)10.8%，高于外貿(mào)總體增速7.4個(gè)百分點(diǎn)。

東南亞這個(gè)龐大的市場(chǎng)體量加上未來(lái)可期的消費(fèi)實(shí)力，讓賣家紛紛前往掘金，有數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)目前擁有超過(guò)2億的千禧一代和Z世代，在未來(lái)幾年之內(nèi)，這兩類消費(fèi)人群的年齡將在20歲—30歲之間，其可支配收入也將有望增長(zhǎng)，從而構(gòu)成相對(duì)較大的購(gòu)物群體。

總部位于新加坡的東南亞時(shí)尚電商平臺(tái)Zalora在一份報(bào)告中表示，東南亞的女性占所有家庭購(gòu)買的80％，男性的購(gòu)買量占20％，其在線上購(gòu)物的消費(fèi)者時(shí)間增加了40%。谷歌和淡馬錫的一份報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商市場(chǎng)將達(dá)到約880億美金的規(guī)模。

獨(dú)立站在東南亞市場(chǎng)快速崛起

在東南亞市場(chǎng)中，除了傳統(tǒng)的老牌B2C平臺(tái)外，近年來(lái)獨(dú)立站也在快速發(fā)展。Shopee和lazada這兩個(gè)面向東南亞市場(chǎng)的平臺(tái)，也成為中國(guó)跨境電商企業(yè)走出去的重要選擇。此外，有超過(guò)14.4%的企業(yè)已落戶新蛋等海外國(guó)家本土平臺(tái)，中國(guó)跨境電商企業(yè)正在深度融入全球市場(chǎng)。

2013年以來(lái)，跨境B2C市場(chǎng)平臺(tái)化電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，eBay、Amazon、fastsell、wish等第三方電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為主流。跨境電商進(jìn)入立體化渠道布局階段，但是進(jìn)入2017年以來(lái)，獨(dú)立站在東南亞市場(chǎng)快速崛起，有25%的外貿(mào)企業(yè)布局了獨(dú)立站，2020年到來(lái)的疫情更是進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)，目前獨(dú)立站在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)非常流行，另外還有25%的企業(yè)表示正計(jì)劃建立自己的獨(dú)立站。

布局東南亞市場(chǎng)需要注意的幾點(diǎn)

• 在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。因此東南亞網(wǎng)民對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備更為依賴，電商消費(fèi)場(chǎng)景更趨碎片化。

• 東南亞的人口結(jié)構(gòu)相較其他地區(qū)更為年輕化，40歲以下的人口占到了總?cè)丝诘?0%。除此之外，中產(chǎn)階級(jí)的人口也在迅速增長(zhǎng)。

• 東南亞線下零售業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者缺乏購(gòu)物渠道。在島嶼眾多的國(guó)家比如印尼，這一問(wèn)題更為突出，但同時(shí)也給電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

• 東南亞消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣仍需進(jìn)一步培養(yǎng)。跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者整體知識(shí)文化水平較低，上網(wǎng)設(shè)備較為落后，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間也相對(duì)較短，因此仍需要一定的市場(chǎng)教育，培養(yǎng)消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣。

• 東南亞民族文化豐富多樣，部分地區(qū)宗教色彩濃厚。在東南亞，不同國(guó)家，不同民族，消費(fèi)者的信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對(duì)不同的民族節(jié)日要有不同的營(yíng)銷重點(diǎn)，更要遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技水平的不斷發(fā)展，東南亞這個(gè)一直被忽視的龐大市場(chǎng)正在等待開(kāi)發(fā)，而隨著Z時(shí)代的崛起東南亞的人均消費(fèi)水平不斷提升，東南亞這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì)有更多的機(jī)會(huì)與想象空間。

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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