TikTok東南亞爆單密碼：這些品類正在狂賣，你的機會來了！

每年春季，東南亞電商市場都會迎來一波節(jié)日消費熱潮。從穆斯林齋月到泰國潑水節(jié)，各種文化節(jié)慶不僅是本地消費者的重要購物節(jié)點，更是跨境賣家打爆單品、提升品牌認(rèn)知度的黃金時機。

在TikTok Shop等社交電商平臺的推動下，消費者的購物方式發(fā)生了巨大變化，他們更傾向于“看到就買”，而不是主動搜索。因此，想要抓住這波增長紅利，賣家需要圍繞節(jié)日消費需求調(diào)整選品策略，并通過短視頻、直播等手段高效轉(zhuǎn)化流量。

一、東南亞春季電商節(jié)日盤點：哪些商機值得抓??？

-齋月（Ramadan）：流量爆發(fā)的黃金檔期

齋月是穆斯林世界最重要的節(jié)日之一，影響范圍遍及印尼、馬來西亞、新加坡等東南亞國家。對于電商賣家來說，齋月不僅是精神信仰的象征，更是一場消費狂歡。整個齋月期間，食品、美妝、服飾、家居用品等多個品類都會迎來銷售高峰，尤其是在開齋節(jié)（Eid al-Fitr）前的最后幾周，消費者的購物熱情達(dá)到頂點。

穆斯林服飾如女款長袍（Abaya）、頭巾（Hijab）、男士傳統(tǒng)服裝（Baju Melayu）需求激增，尤其是帶有刺繡或精致印花設(shè)計的款式更受歡迎。此外，節(jié)日燈飾、阿拉伯風(fēng)格的餐具、禮品盒等家居裝飾用品在這段時間銷量飆升，而廚房小家電如空氣炸鍋、電飯煲，傳統(tǒng)糕點模具、密封儲物盒等，也因家庭聚餐需求大增而成為熱銷品。

-泰國潑水節(jié)（Songkran）：清涼裝備迎來爆單機會

泰國潑水節(jié)是東南亞最受歡迎的狂歡節(jié)之一，每年4月，人們會在大街上互相潑水慶祝新年。這不僅是一場全民派對，也催生了一系列熱銷單品。防水手機殼、防水背包、速干衣等防水裝備成為剛需，其中具備優(yōu)質(zhì)密封防水功能的手機殼尤為受年輕人歡迎。水槍及相關(guān)配件是潑水節(jié)的核心產(chǎn)品，特別是帶有LED燈光、可調(diào)節(jié)水流的高端水槍更具競爭力。此外，輕薄透氣的沙灘服、速干T恤、沙灘涼鞋、遮陽帽等夏日裝備在這個時期銷量激增，成為許多賣家的重點推廣品類。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、除了節(jié)日，東南亞市場還有哪些長期暢銷品類？

-氣候決定消費需求：防曬、防水、防潮產(chǎn)品持續(xù)熱銷

東南亞氣候炎熱、濕度大，消費者對防曬用品、防潮收納、快干衣物等產(chǎn)品有著長期穩(wěn)定的需求。防曬衣、冰袖、遮陽帽、偏光墨鏡、防曬噴霧等產(chǎn)品在泰國、印尼、馬來西亞等市場熱度極高，特別是防曬指數(shù)高、材質(zhì)輕薄透氣的防曬衣，更容易獲得消費者青睞。

而東南亞多雨季，防水鞋套、防水包、戶外防潮墊、電子防潮箱等防水防潮用品在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺上長期暢銷，尤其是具備便攜性、耐用性設(shè)計的產(chǎn)品，更容易獲得消費者信賴。

-美妝個護(hù)：復(fù)購率高，社交電商驅(qū)動增長

東南亞消費者深受日韓美妝文化影響，護(hù)膚品、彩妝產(chǎn)品的市場需求持續(xù)增長，尤其是中高端品牌的口紅、粉底、防曬霜等單品，在TikTok短視頻帶貨和直播中經(jīng)常爆單。

許多品牌通過TikTok紅人營銷和本地化測評，迅速建立品牌認(rèn)知度。例如，在印尼市場，帶有美白功效的防曬霜尤其受歡迎，而在泰國，輕盈水潤質(zhì)地的粉底液更受青睞。賣家如果能夠利用本地化語言制作測評視頻，或邀請東南亞KOL進(jìn)行推廣，將大幅提升轉(zhuǎn)化率。

如何快速找到適合東南亞市場的高需求產(chǎn)品？通過Kalodata，賣家可以查看東南亞各個國家的熱銷產(chǎn)品排行榜，并分析近期爆款短視頻的帶貨表現(xiàn)，從而選擇更有潛力的商品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、如何在TikTok Shop上抓住這波流量？

-短視頻+直播，打造“刷到就想買”的購物體驗 

在TikTok Shop，傳統(tǒng)電商的“搜索式購物”已經(jīng)被“內(nèi)容驅(qū)動購物”取代。消費者不會主動搜索商品，而是通過算法推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。因此，賣家需要用短視頻和直播不斷曝光產(chǎn)品，增加被推薦的概率。

短視頻前3秒是關(guān)鍵，必須用直觀的視覺沖擊吸引用戶注意力。例如，賣防曬衣的可以用“陽光直射 vs 穿防曬衣”的對比畫面，讓消費者直觀感受到產(chǎn)品效果。

直播帶貨在東南亞市場極具影響力，消費者喜歡邊看直播邊購物，特別是限時折扣、買贈活動，能有效刺激下單。在潑水節(jié)前直播演示防水手機殼的防護(hù)能力，在齋月期間推廣家庭餐具或廚房小家電，讓消費者更有代入感，能極大提高轉(zhuǎn)化率。

-本地化運營：抓住東南亞用戶的心 

東南亞市場雖然整體消費習(xí)慣類似，但不同國家仍有獨特的偏好。

印尼消費者偏好高性價比產(chǎn)品，因此帶有折扣信息的短視頻更容易獲得點擊。

而泰國消費者喜歡有趣、娛樂化的內(nèi)容，輕松幽默的帶貨視頻更容易帶動銷量。

馬來西亞市場則更偏向中高端品牌，直播時強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗會更有效果。

賣家在運營時需要針對不同市場調(diào)整營銷策略，并結(jié)合TikTok本地紅人推廣，才能真正打入東南亞市場。

四、結(jié)語：搶占東南亞電商紅利的關(guān)鍵在于抓住趨勢+內(nèi)容營銷

東南亞市場的電商增長潛力巨大，但競爭同樣激烈。想要在這片熱土上成功，賣家不僅要跟上節(jié)日熱點，精準(zhǔn)選品，還要掌握短視頻和直播運營技巧，把握平臺流量機制。結(jié)合本地消費者的購物習(xí)慣，用真實、有吸引力的內(nèi)容打動他們，才能在這場春季電商大戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)銷量飆升。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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