Olipop案例解析：5分錢亞馬遜PR禮盒，撬動(dòng)夏季品牌流量

近日，功能性蘇打水品牌Olipop聯(lián)合亞馬遜廣告，推出了一項(xiàng)低價(jià) PR 禮盒活動(dòng)，將傳統(tǒng)面向KOL或明星的“PR開箱體驗(yàn)”復(fù)制給普通消費(fèi)者。這一創(chuàng)意性舉措迅速激發(fā)品牌的社交討論熱度，為即將到來的Prime Day和夏季消費(fèi)熱潮打開新的流量突破口。

圖片來源：Amazon

Olipop的“PR禮盒”有何不同？

6月30日起，Olipop將在亞馬遜平臺(tái)限量發(fā)售 5,000 個(gè)粉絲專屬的 “PR 禮盒”，每個(gè)售價(jià)僅為 5 美分。禮盒內(nèi)容豐富，包含一款 Olipop 限量版羽絨感手提包、三種經(jīng)典口味的汽水（櫻桃可樂、草莓香草和奶油蘇打）、一臺(tái)復(fù)古風(fēng)格迷你無線音箱，以及一個(gè) “Olipopsicle” 模具，可將汽水制作成冰棒。整體包裝兼具實(shí)用性與視覺吸引力，既具品牌辨識度，又充滿夏日氛圍，顯然是一場深思熟慮的“內(nèi)容設(shè)計(jì)”。

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不同于傳統(tǒng)試飲包，這類場景化、組合式的包裝更容易激發(fā)用戶主動(dòng)拍攝、分享開箱過程，自然形成社交內(nèi)容擴(kuò)散。

此外，Olipop將往常只有紅人才能得到的“PR禮盒開箱”體驗(yàn)交給更忠實(shí)的粉絲用戶，也是對傳統(tǒng)紅人營銷的大膽挑戰(zhàn)。通過這一設(shè)計(jì)，每位消費(fèi)者都成為了活動(dòng)中放大聲量的“紅人”，每一位參與者都能夠被品牌“看見”，也自然更有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為社交媒體上的品牌發(fā)聲者。

這種信任與共創(chuàng)的機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對品牌理念的認(rèn)同感和歸屬感。相較于傳統(tǒng)依賴KOL投放的方式，真實(shí)用戶的口碑內(nèi)容，更容易以極低的成本撬動(dòng)高質(zhì)量的傳播效果。

更重要的是，Olipop選擇將其部署在亞馬遜，在社交內(nèi)容激發(fā)用戶興趣的同時(shí)，也為即將到來的Prime Day實(shí)現(xiàn)了有效的前期引流與情緒預(yù)熱。

「雙線」并行，線下打造“懷舊”空間喚醒代際共鳴

在以超值 PR 禮盒撬動(dòng)線上聲量的同時(shí)，Olipop 也同步啟動(dòng)了一場圍繞“飲料主題旅行”的沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)。

圖片來源：Olipop

以“時(shí)光旅行社”（Time Travel Travel Agency）為概念核心，Olipop將位于美國德克薩斯州奧斯汀當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性酒店 Austin Motel ，改造成三間以不同汽水口味為靈感的懷舊主題套房，通過不同年代的視角，將Olipop的風(fēng)味帶入生活。

1986 年的奶油蘇打套房：充滿上世紀(jì)80 年代的裝飾風(fēng)格，包括柔和的條紋和復(fù)古的拱廊元素

活動(dòng)將于6月24日持續(xù)到7月8日，消費(fèi)者撥打品牌官方熱線即可參與抽獎(jiǎng)，贏取四天三夜套房住宿。

圖片來源：Olipop

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像這樣的線下主題空間活動(dòng)，更像是一次品牌價(jià)值觀的外化實(shí)踐。Olipop把“健康汽水”從產(chǎn)品維度擴(kuò)展為一種生活方式，結(jié)合懷舊文化，引起不同年齡圈層的消費(fèi)者共鳴，得到他們的情感認(rèn)同。對于已經(jīng)對品牌有所了解的消費(fèi)者而言，主題套房活動(dòng)強(qiáng)化了品牌個(gè)性；而對于尚未接觸Olipop的人來說，這種沉浸式體驗(yàn)也提供了低門檻、高情緒濃度的轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)。

這場線下活動(dòng)與線上PR禮盒同步推出，形成了良性的傳播節(jié)奏，有助于Olipop實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售機(jī)會(huì)的雙重提升。沉浸式場景或?qū)⒓ぐl(fā)更多用戶真實(shí)內(nèi)容分享，在社交媒體上持續(xù)發(fā)酵，從而引導(dǎo)更多人關(guān)注品牌、搜索產(chǎn)品，最終在亞馬遜上進(jìn)一步了解與購買。

對出海品牌的啟示

在全球競爭日益激烈、用戶注意力日漸分散的背景下，出海品牌要想脫穎而出，關(guān)鍵在于如何更快、更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，建立認(rèn)知。

圖片來源：Olipop

Olipop 用獨(dú)特的方式，打開了夏季和 Prime Day 流量的大門。無論是超低門檻的 PR 禮盒，還是沉浸式的線下體驗(yàn)空間，品牌始終聚焦“普通消費(fèi)者”，打破了傳統(tǒng)以紅人為主的營銷邏輯，努力與用戶建立更真實(shí)的情感聯(lián)系，并激發(fā)社交平臺(tái)上的自發(fā)討論與分享。

如今，消費(fèi)者對鋪天蓋地的促銷信息感到疲勞，對千篇一律廣告的信任也在下降。通過讓用戶成為內(nèi)容的創(chuàng)造者，不僅降低了轉(zhuǎn)化門檻，也提升了品牌內(nèi)容的產(chǎn)出效率。同時(shí)，與Amazon Ads的深度協(xié)作也起到了關(guān)鍵作用——平臺(tái)的定向觸達(dá)能力、物流體系和廣告資源，使整個(gè)活動(dòng)流程更具可控性。

這種“平臺(tái)資源 + 品牌內(nèi)容”協(xié)同的模式，正在啟發(fā)越來越多的品牌，為Prime Day、黑五等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供新的創(chuàng)意方向。

（來源： Bakers出海觀察員）

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