@多變體ASIN賣(mài)家，這些廣告策略彎路別再走

銷(xiāo)量“抗震”小貼士

1. 心態(tài)要穩(wěn)。隨著亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)FBA入倉(cāng)政策更新，你將有更多商品符合創(chuàng)建貨件的要求。

2. 亞馬遜擁有14個(gè)海外站點(diǎn)，除了成熟的歐美日站點(diǎn)，還有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿聯(lián)酋站，新加坡站，印度站，對(duì)于受疫情影響小的海外站點(diǎn)，緊密監(jiān)控銷(xiāo)售表現(xiàn)并控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為海外復(fù)工做好準(zhǔn)備。

3. 居家“度假”讓服飾、健身器材、電子產(chǎn)品等多變體ASIN的搜索指數(shù)增長(zhǎng)迅猛，為他們搭配合適的廣告策略，能助你把握時(shí)機(jī)。

我為什么要重視多變體ASIN的廣告策略

劃重點(diǎn)

那是因?yàn)?a href="http://m.623j.cn/amazon" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜上的大多數(shù)商品（特別是服飾類(lèi)、電子、居家等各種品類(lèi)）都是多變體商品。為符合條件的多變體ASIN開(kāi)通廣告，你可以輕松實(shí)現(xiàn)：

√新品推廣、新品測(cè)款、滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)清貨

√增加消費(fèi)者在你的頁(yè)面停留的時(shí)間

√讓消費(fèi)者用最短的時(shí)間在你的商品中找到TA想要的商品

以辦公家居類(lèi)（Home office）的辦公桌為例，因?yàn)轭伾⒋笮?、型?hào)、功能的區(qū)別，變體數(shù)量將多達(dá)十幾個(gè)，對(duì)他們進(jìn)行廣告策略?xún)?yōu)化后，你的ASIN將能更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。如果你的商品可售，且希望通過(guò)廣告來(lái)提升商品的可見(jiàn)度，推廣新品或清庫(kù)存，可以參考以下多變體ASIN的高階廣告策略?xún)?nèi)容。

想要通過(guò)優(yōu)化多變體ASIN的廣告策略，實(shí)現(xiàn)“廣告花少錢(qián)，銷(xiāo)量穩(wěn)增長(zhǎng)”？以下3個(gè)困惑你都有嗎？

困 惑 1

只給主打變體打廣告，一定能帶動(dòng)其他變體的銷(xiāo)量？

策略：主打變體是相對(duì)的，但亞馬遜廣告分組能幫你火眼金睛篩出主打變體。

?? 第一步：把多變體ASIN放在同一廣告組，開(kāi)啟商品推廣

舉個(gè)例子，將你的多變體ASIN（如居家辦公桌）放入同一個(gè)廣告組，并開(kāi)啟自動(dòng)投放。

在一段時(shí)間后，你可通過(guò)搜索詞報(bào)告篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞；如發(fā)現(xiàn)【顏色-黑色】、【型號(hào)-升降桌】等特征變體更受消費(fèi)者歡迎，針對(duì)這些變體，你可以考慮開(kāi)通手動(dòng)廣告。

?? 第二步：根據(jù)變體表現(xiàn)，拆分廣告組

設(shè)置【表現(xiàn)優(yōu)異】及【表現(xiàn)平平】兩個(gè)廣告組，加大前者的廣告預(yù)算投入，為后者設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

?? 第三步：為表現(xiàn)較好的變體單獨(dú)開(kāi)啟手動(dòng)廣告

1. 為表現(xiàn)優(yōu)異變體的廣告組開(kāi)通手動(dòng)廣告，提高他們的展示機(jī)會(huì)，讓他們能獲得更好的廣告位置。

2. 根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中。

困 惑 2

所有變體都開(kāi)啟廣告活動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉？

策略：建議根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況做出調(diào)整，不要貿(mào)然全關(guān)！優(yōu)化廣告策略，為暫時(shí)表現(xiàn)不佳的變體創(chuàng)造銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

困 惑 3

變體的廣告活動(dòng)中，部分流量特別高，怎么辦？

策略：請(qǐng)充分利用，并通過(guò)提升轉(zhuǎn)化率，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量！

?? 第一步：為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞及商品使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

根據(jù)搜索詞和投放報(bào)告（定位報(bào)告），為表現(xiàn)優(yōu)異的投放方式（關(guān)鍵詞和商品投放）設(shè)置較高的競(jìng)價(jià)系數(shù)，以獲取更好的廣告位，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

?? 第二步：使用精準(zhǔn)匹配和按位置競(jìng)價(jià)，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

1. 通過(guò)位置報(bào)告監(jiān)測(cè)Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績(jī)效。

2. 開(kāi)啟按位置競(jìng)價(jià)功能，瞄準(zhǔn)商品詳情頁(yè)的展示位置，幫助商品詳情頁(yè)下的其他變體ASIN獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

?? 第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷(xiāo)售

為高流量的ASIN開(kāi)啟品牌推廣，獲取搜索結(jié)果頁(yè)的顯著位置，消費(fèi)者將通過(guò)點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入你的品牌旗艦店，瀏覽更多商品，帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

敲黑板：以下多變體廣告策略要點(diǎn)Mark好啦！

1）開(kāi)啟自動(dòng)廣告：建議將四種默認(rèn)投放方式全部開(kāi)啟，以提升變體的曝光量，擴(kuò)大測(cè)試樣本。

2）開(kāi)啟手動(dòng)廣告：請(qǐng)同時(shí)使用關(guān)鍵詞及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的廣告位置競(jìng)價(jià)展現(xiàn)你的商品，提高轉(zhuǎn)化率。

3）針對(duì)不同廣告組采取不同競(jìng)價(jià)策略：請(qǐng)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，根據(jù)不同變體的情況調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

最后，小編溫馨提醒，想要通過(guò)優(yōu)化多變體ASIN廣告來(lái)提升商品的可見(jiàn)度，推廣新品的賣(mài)家，在此特殊時(shí)期，請(qǐng)務(wù)必提前檢查自己的零售準(zhǔn)備情況，包括商品詳情頁(yè)的質(zhì)量、庫(kù)存、購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率等，選擇優(yōu)質(zhì)的商品，結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎決策。（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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