這些亞馬遜限制品類競爭小、利潤高，賣家如何才能通過產(chǎn)品審批？

通常亞馬遜限制品類的成本較高，比較稀有，或者是性質(zhì)和安全問題上敏感。被稱為“亞馬遜限制類目”(Amazon restricted categories)的某些產(chǎn)品，你需要事先獲得許可才能在平臺上銷售。

在本指南中，你的產(chǎn)品將獲得亞馬遜限制類別的批準(zhǔn)，我們介紹了主要的限制以及如何獲得批準(zhǔn)，以進入一個競爭力較小且具有高利潤的市場領(lǐng)域。

亞馬遜限制類別是什么？

在大多數(shù)情況下，在亞馬遜上創(chuàng)建和發(fā)布listing是快速、簡單和無縫的。但是，在你開始銷售之前，有幾個亞馬遜的類別需要得到亞馬遜的事先批準(zhǔn)。這些被稱為亞馬遜限制類別。

這些類別會定期更新，目前包括：

?Automotive and Powersports（汽車用品及戶外動力設(shè)備）

?Collectible Coins（紀(jì)念幣）

?Entertainment Collectibles（娛樂收藏品）

?Fine Art（精細(xì)工藝品）

?Music（音樂）

?Sexual Wellness（性健康用品）

?Sports Collectibles（體育收藏品）

?Streaming Media Players（流媒體播放器）

?Toys and Games (Holiday Selling Guidelines)（玩具和游戲分類假日銷售指南）

?Video, DVD, and Blu-ray（視頻、DVD和藍(lán)光）

?Watches（手表）

除了這些類別之外，對某些產(chǎn)品和品牌也有一些子類別的限制，這可以在Seller Central的具體銷售指南中找到。

為什么亞馬遜限制類別是好事

向亞馬遜申請這些類別的特殊許可可能是耗時的，但帶來的好處遠(yuǎn)大于不便。

亞馬遜的限制類目是為了保護購物者，并為他們提供積極的購物體驗。這樣的經(jīng)歷會讓你不斷地訪問亞馬遜，不斷地有機會推動銷售。無論是商品的安全性、真實性還是質(zhì)量，限制類目確保了消費者保護的推廣。

亞馬遜的限制類目也是為了保護賣家，增加消費者對你產(chǎn)品的信任，防止無良賣家損害你的品牌或行業(yè)形象。另外，這樣做還有一個好處，那就是賣家數(shù)量少了，相應(yīng)的此類商品的競爭也就減少了，這就增加了你的商品被瀏覽和點擊的機會。

如何銷售亞馬遜限制類別的產(chǎn)品

要銷售亞馬遜限制類別的產(chǎn)品，你需要首先通過賣家中心（Seller Central）申請批準(zhǔn)。

在主儀表板中，通過單擊Inventory > Add Product > Listing Limitations > Request Approval開始申請流程。

根據(jù)類別和產(chǎn)品選擇，你需要在審批過程中提供某些信息和證據(jù)。完成后，亞馬遜將審核你的申請并在幾天內(nèi)做出回復(fù)。

如何增加成功的機會

為了增加你的產(chǎn)品獲得亞馬遜限制類別批準(zhǔn)的可能性，建議你在請求批準(zhǔn)之前完成以下步驟。

1、開設(shè)一個專業(yè)的亞馬遜賬戶

成為亞馬遜的商業(yè)賣家，對于獲得受限銷售至關(guān)重要。如果你是通過個人帳戶銷售，你可以迅速升級到專業(yè)賣家中心。轉(zhuǎn)到你的帳戶設(shè)置，點擊修改計劃，并選擇升級選項。

專業(yè)賬戶的費用為每月39.99美元，但由于你可以節(jié)省每件商品0.99美元的銷售費，因此你可以策略性地進行銷售以消化該費用。

2、增強績效指標(biāo)

亞馬遜限制類目是為了提高消費者對市場的信心，因此亞馬遜只希望經(jīng)驗豐富的賣家在這些類別中進行銷售。

為了使你的產(chǎn)品獲得限制類別的批準(zhǔn)，你有必要提高業(yè)績指標(biāo)，同時建立值得稱贊的聲譽。

具體而言，你應(yīng)該以以下KPI為目標(biāo)。

?上次出貨率低于4%

?訂單缺陷率小于1%

?預(yù)履行取消率低于2.5%

如果你正在努力滿足這些指標(biāo)，那么可能有必要分析你的庫存和履行方法。

如果你是亞馬遜的新手，亞馬遜也建議你在轉(zhuǎn)向限制類產(chǎn)品之前，先花些時間在無限制類產(chǎn)品上建立信譽和業(yè)績。

3、保留真實性證據(jù)

你需要能夠向亞馬遜證明產(chǎn)品的真實性，包括證明你的產(chǎn)品供應(yīng)商直接制造產(chǎn)品或是有執(zhí)照的批發(fā)商。亞馬遜拒絕為海外制造商提供發(fā)票，因此在可能的情況下，請嘗試在本地采購或自行制造。

4、保留貨物發(fā)票

除了提供真實性證據(jù)外，亞馬遜還可能要求你提供直接從指定供應(yīng)商處購買商品的證明。確保你保留可接受的供應(yīng)商發(fā)票，這些發(fā)票的日期在你申請后90天內(nèi)，并且包含與你的亞馬遜帳戶相同的最新公司信息(如名稱、辦公地址和網(wǎng)站)。

5、創(chuàng)建公司網(wǎng)站

為確定你業(yè)務(wù)的真實性和可信度，亞馬遜可能會要求看到你的公司網(wǎng)站。如果你能提供鏈接到一個看起來很專業(yè)的網(wǎng)站且該網(wǎng)站是活躍的，這將會很有幫助。

6、創(chuàng)建高質(zhì)量的listing

無論你在亞馬遜上銷售什么類別的商品，高質(zhì)量的listing都是至關(guān)重要的。但在尋求亞馬遜的批準(zhǔn)時，這一點尤為重要。確保你的listing符合亞馬遜的listing策略，并且內(nèi)容豐富、吸引人、專業(yè)。

這包括：

?描述性標(biāo)題

?內(nèi)容豐富的描述

?產(chǎn)品功能的要點

?高質(zhì)量的圖像

?有競爭力的價格

?快速運輸選項

7、研究并遵守附加要求

最后，每個單獨的類別都將有進一步的要求獲得批準(zhǔn)。這些范圍包括最小數(shù)量、賣方歷史記錄和特定許可證。確保你了解類別的特定要求，并能在申請許可之前遵守它們。

小結(jié)

讓你的產(chǎn)品獲得亞馬遜限制類別的批準(zhǔn)可能是一個漫長甚至昂貴的過程。一旦獲得了訪問權(quán)限，你也獲得了競爭較小的銷售環(huán)境與高水平的消費者信任和購買活動。

（來源：選品官）

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