亞馬遜選品：如何使用Jungle Scout的數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品追蹤器尋找潛在的選品？

我們?cè)谏掀谶x品專題，和大家談到打造亞馬遜爆款，并詳細(xì)分析了Jungle Scout 百萬美金案例要打造的爆款具有的特質(zhì)，不知道大家還記不記得呢？在這里我們?cè)俸痛蠹一仡櫼幌?，五個(gè)爆款特質(zhì)依次為：

穩(wěn)定需求

低競(jìng)爭(zhēng)

高利潤(rùn)

無法律問題（即沒有商標(biāo)、許可問題和專利問題等）

可以被改善變好的商品

那么本期我們就來和大家探討選品涉及的另一個(gè)問題，即如何使用 Jungle Scout 的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品追蹤器來尋找到最適合銷售又競(jìng)爭(zhēng)較小的潛在的選品呢？

在使用 Jungle Scout 工具之前，我們先想向大家推薦另一個(gè)方式來選品。眾所周知，Jungle Scout 工具是付費(fèi)使用的的，這里我們向大家同時(shí)也推廣 Jungle Scout 免費(fèi)的工具，因?yàn)檎缫婚_始我們和大家分享百萬美金案例說到的，這是一個(gè)完全免費(fèi)的案例分享，而我們 Jungle Scout 的本意也是希望可以更好的幫到所有的亞馬遜賣家，不管是否選擇我們的工具。

通過免費(fèi)工具查看月銷量預(yù)測(cè)的方法

首先打開一個(gè)亞馬遜商品頁面，然后下拉到“更多信息”，并在其中找到“亞馬遜熱銷商品排名”。

如上圖圖例舉，1745，然后復(fù)制這個(gè)數(shù)字并前往 Jungle Scout 免費(fèi)估量工具（網(wǎng)址：https://www.junglescout.cn/sales-estimator/）

選擇大類，我們剛剛我們選的就是一個(gè)嬰兒類目的產(chǎn)品，然后將之前的商品熱銷排名粘貼進(jìn)去，點(diǎn)擊搜索就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)估計(jì)的月銷售量：即為750件每月。

這里需要提醒大家的是，這些免費(fèi)數(shù)據(jù)不像付費(fèi)工具那樣精準(zhǔn)，僅提供幫助大家衡量產(chǎn)品的銷售情況。這是大家可以免費(fèi)選品的一種渠道，不需要付費(fèi)。

現(xiàn)在讓我們具體來看看購買了 Jungle Scout 工具 Web APP的用戶，又應(yīng)該如何來操作呢？

01、如何設(shè)置 Jungle Scout 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫來幫助選品呢？

Jungle Scout 的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫不同于亞馬遜的產(chǎn)品目錄，是改良之后的結(jié)果，對(duì)賣家更為友好，使得產(chǎn)品更加的直觀。我們首先用美國站來舉例，因?yàn)榘偃f美金案例的產(chǎn)品將在美國站發(fā)售，但是這個(gè)篩選方法也適用于其他的站點(diǎn)。

首先全選所有的類目，然后開始剔除如下Jungle Scout不建議選擇的類目。

圖書、CD、唱片、電影、電視、音樂、軟件和視頻游戲等（媒體類易有法律問題）

服裝、鞋子、箱包和珠寶等（不適宜自有品牌）

手表、家電、大多數(shù)的電子產(chǎn)品和電腦等（工藝繁瑣復(fù)雜）

隨后依據(jù)我們?cè)谶x品（上）提到的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在過濾區(qū)域，即為類目搜索器中，加入想要的爆款選品的五個(gè)特質(zhì)，依次為：

最低價(jià)格：18 美金

最低月銷售額：200件

最少的測(cè)評(píng)量：5條

最多的測(cè)評(píng)量：50條

最高的星級(jí)評(píng)分：3.7分

在輸入這些選品篩選之前，我們可以對(duì)選品一無所知，但是產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫會(huì)依據(jù)我們鍵入的數(shù)據(jù)向我們展示高需求、低競(jìng)爭(zhēng)力且可以改善的產(chǎn)品。

現(xiàn)在按下搜索鍵，看看 Jungle Scout 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為我們提供了哪些靈感呢？

從數(shù)以億萬計(jì)的商品中，Jungle Scout 為我們選出了8,855 款商品，即便如此，8,000多件商品一次性看完也是一個(gè)體力活，所以我們采用瀏覽圖片的方式，快速看一遍這些產(chǎn)品然后剔除掉一些明顯不合適的。

我們?cè)谝婚_始的選品（上）提到過，理想的爆款是簡(jiǎn)單、相對(duì)耐用且便于運(yùn)輸?shù)?，因此我們可以很快排除那些易碎的（玻璃類），不輕便的，以及不容易與供應(yīng)商溝通加以改進(jìn)的。

在粗淺的瀏覽了第一頁的結(jié)果之后，我們選擇了最靠前的三個(gè)潛在的選品，分別是：捕蠅器、耐用塑料桌布和食品罩。

在這里我們需要強(qiáng)調(diào)，如上的三個(gè)潛在的選品并不是生活中每天都容易看到的、也不是在辦公司冥思苦想容易想出來的，但通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫我們就可以很輕松的找到。例如某款食品罩，月銷量達(dá)到433件，售價(jià)為27美金，評(píng)級(jí)為3.7星就符合我們選品的標(biāo)準(zhǔn)。

02、如何使用 Jungle Scout 產(chǎn)品追蹤器來幫助選品呢？

如下圖所示，將高潛力產(chǎn)品通過最右邊的+號(hào)加入產(chǎn)品追蹤器。

加入 Jungle Scout 產(chǎn)品追蹤器之后，追蹤器將會(huì)為我們每天追蹤并記錄下這些高潛力產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。除此之外，我們還可以查看高潛力產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，例如之前每天的單日銷量等。隨著時(shí)間的累計(jì)，你就可以清晰的看到產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，例如是否是季節(jié)性商品，促銷是否對(duì)商品的銷量有著大幅的影響等。

我們借助不同的標(biāo)簽，將潛在的選品分門別類，這樣易于管理和回顧。

什么是機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)？

在這里有個(gè)小提示，關(guān)于機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)的，這也是我們經(jīng)常收到用戶反饋，對(duì)這塊數(shù)據(jù)不理解。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，可以快速的掌握這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)利基市場(chǎng)的排名，并為自有品牌賣家衡量機(jī)會(huì)的整體表現(xiàn)。評(píng)分從1到10不等，1是最低分?jǐn)?shù)最差的選品機(jī)會(huì)，10是最高最優(yōu)秀的選品機(jī)會(huì)。從評(píng)分我們可以看出該產(chǎn)品是不是低競(jìng)爭(zhēng)高需求，亦或者是高競(jìng)爭(zhēng)低需求。一般來說7或8分就已經(jīng)是很好的選品機(jī)會(huì)了。

現(xiàn)在已經(jīng)購買 Jungle Scout 工具的用戶朋友們就可以通過 Web App開始自己的選品之路啦，下期我們會(huì)詳細(xì)和大家介紹，有了潛在的選品要如何進(jìn)行調(diào)研呢？（來源： Jungle Scout槳歌）

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