亞馬遜上選品？我們要打造的亞馬遜的爆款具有什么樣的特質(zhì)？

我們將選品這個(gè)看似復(fù)雜，一時(shí)難以有頭緒的問題拆分成上中下三個(gè)部分，依次和大家探討如下三個(gè)小問題。

我們要打造的亞馬遜的爆款具有什么樣的特質(zhì)呢？（上）

如何使用 Jungle Scout 的數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品追蹤器尋找潛在的選品？（中）

如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對(duì)潛在的選品進(jìn)行調(diào)研？（下）

在這里給大家做個(gè)預(yù)告，也可以當(dāng)是學(xué)習(xí)目標(biāo)，在上中下三期關(guān)于選品的專題結(jié)束的時(shí)候，我們希望大家已經(jīng)可以了解和掌握如下三個(gè)要點(diǎn)：

1，如何找到一款高利潤的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售？

2，如何追蹤這些高利潤的產(chǎn)品？

3，如何迅速并且有效的完成產(chǎn)品調(diào)研？

現(xiàn)在讓我們逐一來看，首先是第一個(gè)問題，也是最容易被新老賣家反復(fù)提及的問題，就是如何找到一款適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品？

要回答這個(gè)問題首先要明確兩點(diǎn)，怎么樣才算一個(gè)亞馬遜爆款呢，這些爆款又具有哪些特質(zhì)呢？

Jungle Scout 為大家歸納了本期百萬美金案例選品爆款的五個(gè)特質(zhì)，并會(huì)在接下來的內(nèi)容詳細(xì)講解如何使用 Jungle Scout 工具找到符合特質(zhì)的商品：

穩(wěn)定需求

低競爭

高利潤

無法律問題（即沒有商標(biāo)、許可問題和專利問題等）

可以被改善變好的商品

什么是可以被改善變好的商品？

這是本季百萬美金案例的亮點(diǎn)，我們稱之為“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”，簡單來說就是我們首先通過 Jungle Scout找到一些銷量較好但是缺乏我們上述提到的爆款特質(zhì)的商品，我們根據(jù)該商品的銷量、評(píng)級(jí)、以及消費(fèi)者的差評(píng)去理解，為什么這個(gè)商品雖然賣的還不錯(cuò)卻不能成為爆款，我們將這些意見收集起來，反饋給供應(yīng)商，由此做出一款屬于我們的改進(jìn)后的產(chǎn)品。

除了上述這些必備的特質(zhì)之外，Jungle Scout 還貼心為大家歸納了一些錦上添花的選項(xiàng)，供大家參考：

小巧輕便，易于運(yùn)輸

供應(yīng)渠道良好

非季節(jié)性產(chǎn)品，適宜全年度銷售

簡單耐用，避免質(zhì)檢問題

與眾不同

現(xiàn)在我們明確了目標(biāo)之后，就來看看詳細(xì)的執(zhí)行過程,即為設(shè)定爆款特質(zhì)的具體數(shù)據(jù)。

首先就是找到具有穩(wěn)定需求的商品。這些爆款的來源主要是亞馬遜上現(xiàn)在在搜索結(jié)果中排名前十的賣家，并且商品每月至少可以銷售2000件以上，從中尋找利基或者機(jī)會(huì)。簡單的操作方法就是使用 Jungle Scout 工具將最低每月銷售額調(diào)整至每月250~500件。

這里和新手賣家多重復(fù)一下，很多新手賣家的選品失誤都是基于自己憑空猜想或者朋友、家人的道聽途說，又或者在網(wǎng)上找到他們“覺得”會(huì)成為爆款的產(chǎn)品。盡管不可否認(rèn)也有通過這些方式打造出來爆款，但是風(fēng)險(xiǎn)度極高。最簡單的方法不是去猜賣家喜歡在亞馬遜上買什么，而是直接打開具有大數(shù)據(jù)和成熟技術(shù)的 Jungle Scout 看看賣家到底在亞馬遜上搜索、購買了什么，哪些商品的需求量高。

其次就是找到低競爭的商品。最為簡單的方式就是查看競爭對(duì)手擁有的測(cè)評(píng)量和在亞馬遜上銷售類似商品的賣家數(shù)量。具體的操作方法就是在之前使用 Jungle Scout 工具選出的前十賣家中再選擇3~5個(gè)銷量較多的賣家，查看他們的產(chǎn)品測(cè)評(píng)量。

如果測(cè)評(píng)量成百上千，意味著這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前競爭十分激烈，賣家和 listing 已經(jīng)存在相當(dāng)長的時(shí)間。

這里還需要提醒大家注意的是，當(dāng)我們?cè)谒阉鬟@些商品的時(shí)候，在選品過程中選擇的商品，盡量避開無法差異化的產(chǎn)品。為什么要提這個(gè)要求呢？舉個(gè)例子來說，如果大家現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)鍵入“壓蒜器”或者“瑜伽墊”，首頁顯示的商品大多看上去沒有什么差別，這就使我們很難差異化自己的商品。同時(shí)也說明，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前競爭十分激烈，難以進(jìn)入。

隨后就是找到高利潤的商品。我們希望銷售售價(jià)在18美金或者更高的商品，因?yàn)檫@些商品每件產(chǎn)品的整體利潤通常較高。假設(shè)每天的銷量為十個(gè)，這樣每天的利潤就在50到80美金之間，甚至更高。

為什么不選擇廉價(jià)的商品，依靠數(shù)量取勝呢？

一般而言，廉價(jià)的商品意味著利潤量少。假設(shè)商品售價(jià)僅為8或者10美金，那么在扣除亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用，把商品運(yùn)送到亞馬遜倉庫的費(fèi)用和 PPC 費(fèi)用之后，利潤最多也就是一兩美金了，很難再創(chuàng)造更多的收益了。對(duì)比之前高利潤的產(chǎn)品，廉價(jià)商品需要達(dá)到日均50件甚至更高的銷售量，才能獲得類似的利潤。

最后我們需要找到可以被改善變好的商品。依據(jù)之前提出的“顧客驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新”理論，我們提出的標(biāo)準(zhǔn)是星級(jí)為3.7或者更低，月銷售量至少是200件的商品。

為什么要提出這樣具體又奇怪的標(biāo)準(zhǔn)呢？

3.7星級(jí)在展示給顧客的時(shí)候，是3.5星級(jí)，一個(gè)相當(dāng)不理想的評(píng)級(jí)，畢竟一般買家都會(huì)選擇購買4或者4.5星級(jí)的產(chǎn)品。雖然評(píng)級(jí)很低，但是卻具有高銷量，證明市場(chǎng)有需求，對(duì)我們來說就是一個(gè)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)我們可以加以改進(jìn)、并賣得比競爭對(duì)手更好的產(chǎn)品。

在了解了這些爆款特質(zhì)之后，我們要怎么找到這些商品呢，畢竟我們不能直接在亞馬遜首頁輸入適合銷售又競爭較小的商品吧。（來源：JungleScout槳歌）

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