亞馬遜選品：如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對潛在的選品進行調(diào)研？

非常感謝大家對于我們百萬美金案例的支持，現(xiàn)在我們來到選品話題的最后一期，如何使用Jungle Scout Chrome插件工具對潛在的選品進行調(diào)研？

在之前的兩期，我們分別向大家介紹了潛在爆款選品應該具備的特質(zhì)，以及使用 Jungle Scout 工具 Web App將這些潛在的選品遴選出來的方法，現(xiàn)在我們來到最后也是最關(guān)鍵的一個問題，有了潛在的選品創(chuàng)意之后如何深挖各項產(chǎn)品數(shù)據(jù)？

在這里我們就要隆重向大家推薦Chrome插件工具，因為這是一款可以快速提高搜索信息效率的工具。我們現(xiàn)在拿上期提到過的塑料桌布來演示和舉例使用工具的具體步驟。

1、首先，在整個亞馬遜平臺搜索塑料桌布，并運行右上角的Jungle Scout插件。僅需幾秒鐘，我們就可以獲得利基市場的全局數(shù)據(jù)。

如圖所示，我們現(xiàn)在可以從全局的角度來檢驗這款備選產(chǎn)品。是否有很多賣家出售相同的產(chǎn)品呢？是否需求量很高？是否受季節(jié)性影響？

我們可以看到產(chǎn)品的名稱、價格、排名、月銷量等有價值的信息。同時我們也可以看到，測評量和星級評分，更重要的是我們還可以由此看到亞馬遜平臺費用，輸入成本和運費，讓我們對于利潤可以有個較為準確的預估。

大家可以點擊添加產(chǎn)品的成本，例如產(chǎn)品成本是2美金，利潤計算器就會顯示實際的利潤為1.63美金。

除了展示出來的這些數(shù)據(jù)之外，大家還通過對于左側(cè)菜單欄的設置，篩選、調(diào)整自己希望看到的數(shù)據(jù)。

例如我們可以增加顯示賣家數(shù)量、尺寸、重量、推廣產(chǎn)品等；也可以由此過濾到一些內(nèi)容，例如只顯示月銷售量300件以上的商品。

2、再回到我們之前看的塑料桌布的例子。

我們可以看到大部分產(chǎn)品的價格都是18、30、50美金，這是一個十分理想的價格區(qū)間。

接著我們來看看銷量，可以看到排名前十的產(chǎn)品的月銷量總和大概是15,000件，而且并不是由一兩位賣家主導銷售，而是較為平均的銷量分布。

然后我們來看看測評。前十產(chǎn)品中少于50個測評的賣家有三四名，其他的測評數(shù)為59和79，由此可見沒有太多的測評累積。

隨后我們來看下扣除亞馬遜費用后的凈利潤，假設商品售價為19美金，會剩下9美金的利潤空間，再扣除3到4美金的入境費，那么單位產(chǎn)品的利潤也保持在大概5美金，是相當不錯的選擇。以每天售出10件計算，也就是一天盈利50美金，十分可觀。

在這里我們想給各位賣家朋友提個醒，在看到一個不錯的選品機會的時候，要多考察一步，就是產(chǎn)品是否具有季。例如我們就猜想這個塑料桌布有可能是季節(jié)性的產(chǎn)品，那要怎么知道潛在選品是不是季節(jié)性選品呢？

季節(jié)性產(chǎn)品

1. 首先點擊插件的銷量按鈕，此處會顯示截至到我們搜索該商品為止的時期內(nèi)每月的平均銷量，即該商品在上架后不同時期的銷量，通過插件可以看到更長時間內(nèi)的波動情況。

由此我們可以看到該商品一年銷量的波動幅度不是很大，盡管受季節(jié)影響但并不是決定性因素。

2. 除此之外，我們還可以點擊插件里的排名。

然后放大某一時間區(qū)間，得到的是上級目錄中熱銷商品的排名，由此可以看到過去幾年或者季度的趨勢。

3. 最后，我們還可以選擇點擊價格，了解多年的價格變化情況。

圖中我們可以看到該商品的價格一直相當穩(wěn)定的保持在15到19美金之間，除了幾處反常的下滑點。這大概是由于其他賣家也在出售同款產(chǎn)品所導致的反常行為，對此不需要擔心。

3、最后我們深入研究下為什么星級評分不高，并看看是否能改進這些商品。我們點進具體的 listing，然后查看1星的測評，弄清楚為什么消費者對這個產(chǎn)品不滿意。

主要的差評集中在質(zhì)量差，不耐用，容易破損等。所以我們可以明白這款產(chǎn)品最大的問題在于材料太薄，許多中國的亞馬遜賣家都知道其實特別薄的塑料桌布和厚的桌布在成本之間的差別并不是很大，因此改造成本很低，十分可行。

由此我們就完成了一次對潛在選品機會的考核。

現(xiàn)在我們也來到了關(guān)于百萬美金案例選品的第一期的最后一結(jié)，回顧一開始設立的目標，現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了如下三個技能。

如何找到一款高利潤的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售？

如何追蹤這些高利潤的產(chǎn)品？

如何迅速并且有效的完成產(chǎn)品調(diào)研？（來源： JungleScout槳歌）

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