亞馬遜新的廣告系列如何設(shè)定BID競(jìng)價(jià)？

幾個(gè)月沒(méi)有更新，最近一直被panny同學(xué)催稿，各種催。也有其他同學(xué)也很關(guān)心我的現(xiàn)狀，擔(dān)心我是不是被亞馬遜搞轉(zhuǎn)行不做了呀。其實(shí)不是，五個(gè)字總結(jié)：忙懶拖延癥。事情太多，無(wú)法專心寫稿。Kris浩還發(fā)現(xiàn)，不更新這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)關(guān)注的人也在持續(xù)增加，所以不能對(duì)不住各位的厚愛(ài)，趕緊抽時(shí)間出來(lái)寫寫，以感謝各位的支持！

上一篇我們有講到掌握亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略-獲得更多訂單，這個(gè)是策略文章，沒(méi)有講到實(shí)際操作，所以各位也是知道道理，還是不知道應(yīng)該如何給的廣告設(shè)置競(jìng)價(jià)，這篇文章我們來(lái)講講這個(gè)內(nèi)容。

我們做廣告系列，都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是如何設(shè)置BID競(jìng)價(jià)。相信大家一開(kāi)始也是直接選擇亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)或者推薦競(jìng)價(jià)范圍里價(jià)格（本人不才，還沒(méi)有研究出亞馬遜是如何確定他們的默認(rèn)競(jìng)價(jià)的）。這個(gè)也是可以的。但是如果我們想要更精準(zhǔn)控制我們預(yù)算，更有效地運(yùn)用我們的資金，那BID競(jìng)價(jià)的計(jì)算方式你一定得懂。

對(duì)于新的廣告系列，基本上可以采用兩種方式不斷調(diào)整來(lái)確定競(jìng)價(jià)：

從較低的出價(jià)開(kāi)始，然后逐步調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用

從較高或估算的目標(biāo)每次點(diǎn)擊費(fèi)用開(kāi)始，然后逐步調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用

我們的基本建議是從更高的出價(jià)開(kāi)始，以快速收集到的點(diǎn)擊歷史記錄，并積累足夠的數(shù)據(jù)以采取進(jìn)一步的優(yōu)化措施（說(shuō)白了就是花錢買數(shù)據(jù)）。但是，這種方式很耗時(shí)間，一般都要一周調(diào)整一次，這樣等你調(diào)整到合適的競(jìng)價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去好幾個(gè)月了，有些錢還是得浪費(fèi)了掉。所以賣家們?nèi)匀幌Ｍ苊庠趶V告上花費(fèi)過(guò)多，而導(dǎo)致高昂的廣告費(fèi)用，被老板訓(xùn)斥。

為避免這種情況，Kris浩建議大家，可以根據(jù)自己的目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)，使用下面的公式提前估算每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即你的競(jìng)價(jià)。

計(jì)算公式：初始出價(jià)=（目標(biāo)ACOS*產(chǎn)品售價(jià)*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）*1.5

目標(biāo)ACOS*產(chǎn)品售價(jià)：這個(gè)是你愿意拿出多少利潤(rùn)來(lái)做廣告的錢，目標(biāo)ACOS必須要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目標(biāo)ACOS必須要低于30%，要不然你的廣告就是虧損的啦。(參考文章亞馬遜廣告ACoS額度上限多少合適？)

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：后臺(tái)可以看到，必須要賣出產(chǎn)品一段時(shí)間才有的穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，所以不建議一上架就做廣告。如果真要做，那就自己研究同行猜一個(gè)轉(zhuǎn)化率吧

為什么還要乘以1.5： 之前文章有說(shuō)過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)CPC出價(jià)平均比默認(rèn)出價(jià)低40-50％。例如，如果你的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.25美元，我們建議將競(jìng)價(jià)再增加50％，這樣最終得出的出價(jià)為計(jì)算得出的0.375美元。

重要說(shuō)明：每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)（實(shí)際支付的金額）與競(jìng)價(jià)（賣家同意支付的最高金額）是不同。競(jìng)價(jià)是你最高限額，點(diǎn)擊費(fèi)用不會(huì)超過(guò)這個(gè)價(jià)格。

舉個(gè)例子：

這個(gè)產(chǎn)品ASIN售價(jià)是30美金，轉(zhuǎn)化率是12.5%， 我們希望這個(gè)ASIN的ACoS低于10%，我們新建這個(gè)廣告的時(shí)候，就要算好這個(gè)廣告的競(jìng)價(jià)了。

初始競(jìng)價(jià)就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

這個(gè)就是該ASIN最合適的競(jìng)價(jià)了。

總結(jié)：

什么樣的出價(jià)，沒(méi)有定死的某個(gè)數(shù)字，一定是根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)詞語(yǔ)，設(shè)置是某個(gè)時(shí)段（例如旺季）的調(diào)整的，廣告必須要持續(xù)優(yōu)化調(diào)整！

Kris浩是建議從高價(jià)開(kāi)始出價(jià)，但不要高的離譜，例如你算到是0.56的競(jìng)價(jià)，而公司的預(yù)算的是充足的，那你是再加30%上去。這樣可以獲得更快更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，哪些需要否定，哪些需要做手動(dòng)詞等。當(dāng)然如果你對(duì)自己產(chǎn)品很熟悉，就應(yīng)該要先否定一些我們就已經(jīng)知道不會(huì)產(chǎn)生訂單的詞，或者浪費(fèi)錢的詞。

例  如你是賣iPhone XR的手機(jī)膜，手機(jī)套，手機(jī)支架這些詞你就要否定，iPhone 8 9 10 這些都要否定。這寫你做該行業(yè)一定知道，什么詞是無(wú)用的，就可以先添加到廣告否定里，再采用高價(jià)競(jìng)價(jià)策略。

怎么判斷哪些詞是浪費(fèi)錢？低于轉(zhuǎn)化率的，都是浪費(fèi)錢，可以看我的之前的文章亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？

對(duì)了，如果各位希望我寫哪方面是文章，也可以留言發(fā)布的。（來(lái)源： Kris浩）

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