實(shí)操干貨：亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？（實(shí)例講解）

很多賣(mài)家都有這樣的一個(gè)疑惑，就是我們這做廣告的，什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是優(yōu)秀的呢？我們應(yīng)該如何看我們的數(shù)據(jù)“業(yè)績(jī)儀表盤(pán)”？

這就是一個(gè)“業(yè)績(jī)儀表盤(pán)”，默認(rèn)顯示的數(shù)據(jù)就是 ACOS（黃色線）和銷(xiāo)售額（藍(lán)色線）。

如果你的銷(xiāo)售“業(yè)績(jī)儀表盤(pán)”一直都是呈現(xiàn)出 ACos低于銷(xiāo)售額的狀態(tài)，那這樣的廣告就是優(yōu)秀的。

要做到這樣的效果，一時(shí)半會(huì)是無(wú)法完成的，必須要不斷優(yōu)化廣告。其中，加入否定關(guān)鍵詞，就是作用最大的一個(gè)。

所謂的否定關(guān)鍵字，就是刪除無(wú)利可圖的搜索字詞，要想把你的廣告ACoS控制在有盈利范圍內(nèi)（如何找到合適ACoS范圍-點(diǎn)擊進(jìn)入），需要定期跟蹤在自動(dòng)廣告系列和廣告組中運(yùn)行的搜索字詞，找到一些產(chǎn)生無(wú)效轉(zhuǎn)化的詞，即點(diǎn)擊了卻不購(gòu)買(mǎi)的，以防止累積太多不必要的PPC費(fèi)用。

應(yīng)該什么時(shí)候添加否定關(guān)鍵字？

要知道，亞馬遜廣告，產(chǎn)生曝光是不需要付費(fèi)，只要點(diǎn)擊了才會(huì)付費(fèi)。所以我們要找到點(diǎn)擊很多，卻不轉(zhuǎn)化的詞。

我們提供了一下公式，來(lái)確定關(guān)鍵字成本過(guò)高的點(diǎn)擊次數(shù)：

點(diǎn)擊次數(shù) = 100÷轉(zhuǎn)化率

例如，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為2％：100÷2= 50次點(diǎn)擊。即如果在50次點(diǎn)擊后沒(méi)有生成任何訂單，則應(yīng)將此關(guān)鍵字添加到否定關(guān)鍵字。

如何找到轉(zhuǎn)化率？

如圖所示，12.5%就是該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而根據(jù)上面的公式，點(diǎn)擊數(shù)就是100/12.5=8，所以改產(chǎn)品的某個(gè)關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊數(shù)高于8次都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以考慮否定了。

后臺(tái)下載廣告報(bào)告，就可以看到相應(yīng)的點(diǎn)擊次數(shù)了。

如果能正確使用否定關(guān)鍵字，這將會(huì)很好地幫助你實(shí)現(xiàn)更低的ACoS。

實(shí)例分析

以下是Kris浩帶來(lái)的公司一個(gè)賬號(hào)的真實(shí)數(shù)據(jù)，分析給各位看。

這是去年七月份沒(méi)有加入否定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

銷(xiāo)售額: 43149.45 

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初開(kāi)始加入否定關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)變成這樣

銷(xiāo)售額: 45357.15 

美金ACos：14.28%

單單看ACos數(shù)據(jù)，就降低了10%了呢。而且銷(xiāo)售額上升了2000多。我們?cè)俜治觯?

七月份的花費(fèi)是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花費(fèi)是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是節(jié)省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎？

不是，實(shí)際是節(jié)省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（為什么這么算，大家好好理解下先，不懂的話下方留言）

足足節(jié)省了41%的費(fèi)用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

數(shù)據(jù)不僅僅是這樣的，它的影響還很深遠(yuǎn)的，之前我們說(shuō)過(guò)關(guān)于廣告表現(xiàn)的問(wèn)題（請(qǐng)看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）。

即，如果廣告的表現(xiàn)好，轉(zhuǎn)化率高，那么它要搶到廣告位，也就不需要花費(fèi)那么高。 例如正常某關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是0.5美金才拿到廣告位，但是如果一個(gè)廣告的表現(xiàn)好，可能0.3美金就可以拿到廣告位了。

所以否定關(guān)鍵詞的設(shè)置對(duì)于提升廣告表現(xiàn)，至關(guān)重要。

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