亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略：如何獲得更多訂單

最近很忙，答應(yīng)給各位要寫的廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略選擇文章（之前文章也提到旺季如何利用廣告優(yōu)雅地?fù)屃髁?報(bào)不上秒殺活動(dòng)怎么辦？），拖了很長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在終于有時(shí)間了，我們來分享一下。

亞馬遜提供了三種競(jìng)價(jià)策略

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低

2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低

3.固定競(jìng)價(jià)

具體如何解釋，大家到后臺(tái)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)選項(xiàng)對(duì)應(yīng)的淺藍(lán)色字體“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。

但是我們想知道的是，應(yīng)該如何選擇這三種策略呢?

首先，Kris浩不建議大家選“固定競(jìng)價(jià)”，因?yàn)?a href="http://m.623j.cn/amazon" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜的關(guān)鍵詞的價(jià)格是變動(dòng)的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能會(huì)浪費(fèi)錢（價(jià)格高），也有可能沒有曝光（價(jià)格低）。

好，那么我們?nèi)绾芜x擇1和2兩種方式呢？回答這個(gè)問題前，我們先看看，這兩種競(jìng)價(jià)對(duì)我們產(chǎn)品的搜索排名會(huì)產(chǎn)生什么好處？

首先我們看廣告活動(dòng)里展示的位置，亞馬遜分了三個(gè)部分

搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

商品頁(yè)面

搜索結(jié)果其余位置

搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）：一般只有兩三個(gè)位置可顯示。

商品頁(yè)面：就是產(chǎn)品詳情頁(yè)里顯示的位置，可以顯示很多個(gè)

搜索結(jié)果其余位置：除了首頁(yè)頂部?jī)扇齻€(gè)位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二頁(yè)的位置。

好的，那我們來看看不同測(cè)策略對(duì)搜索結(jié)果的位置有什么影響？Kris浩提供賬號(hào)的真實(shí)數(shù)據(jù)給各位參考。

這個(gè)只選“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”出來的結(jié)果

可以看到，搜索結(jié)果頂部位置點(diǎn)擊率非常高 3.25%， 而商品頁(yè)面是0.24%，其他搜索位置是0.68%

即

搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是商品頁(yè)面的點(diǎn)擊率的 13.5倍（3.25/0.24），而花費(fèi)才是 1.73倍（1.13/0.65）

搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是其他位置的點(diǎn)擊率的 4.77倍（3.25/0.68），而花費(fèi)才是 1.21倍（1.13/0.93）

所以我們是不是應(yīng)該搶占搜索頂部位置呢？花不到2倍的錢，就可以得到13.5倍的點(diǎn)擊率。

目標(biāo)，搶占首頁(yè)頂部位置

而為什么訂單那么少？因?yàn)槠毓獠粔?。所以我們就需要增加?jìng)價(jià)。這個(gè)時(shí)候我們就可以選擇 “動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”

這個(gè)是選了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”然后區(qū)間是100%變化的結(jié)果。

可以看到，我們點(diǎn)擊率跟選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”還是差不多，點(diǎn)擊花費(fèi)也差不多（其實(shí)都更低的）。

但是，訂單量卻多很多了！

搜索結(jié)果頂部位置帶來的訂單占了總訂單的 95%（118/124）

其他位置帶來的只有5%的訂單。

所以我們可以看出，搜索結(jié)果頂部位置帶來不僅僅是點(diǎn)擊率的提升，也帶來了訂單的上升。

總結(jié)建議：

1.我們要努力搶到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部是三個(gè)位置。（請(qǐng)一定要仔細(xì)閱讀這個(gè)文章：如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）

2.廣告初期先選 “動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低”，然后再看報(bào)告，就是“廣告位”那里

3.根據(jù)2查看，是否在首頁(yè)頂部位置了，如果沒有，再選“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低”，讓系統(tǒng)幫你搶占最佳位置。至于選擇百分幾，看你們的具體情況分析。

當(dāng)然，這里只是教各位選擇策略，不是選擇對(duì)了就可以廣告好了，如果你認(rèn)真看我們這幾個(gè)示例，可以發(fā)現(xiàn)ACOS還是很高的，還有很多細(xì)節(jié)優(yōu)化的，例如listing的優(yōu)化，否定關(guān)鍵詞，廣告相關(guān)性，廣告表現(xiàn)等等。廣告是個(gè)很復(fù)雜的體統(tǒng)，請(qǐng)多多看我之前關(guān)于廣告的文章。（來源： Kris浩）

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