用好哪些關(guān)鍵詞可以提升郵件營銷的打開率

試著想象一下，當(dāng)買家瀏覽其收件箱時，收到以下大量含有相同短語的郵件會是什么反應(yīng)：

“機不可失！”“VIP尊享！”“時間有限！”

或許不同賣家所處的 行業(yè)不同，但郵件營銷目的是相同的。買家會郵件的信息所吸引，因為他們不想錯過標(biāo)題所暗示的內(nèi)容。

調(diào)查顯示，不是每個人都愿意打開郵件。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，只有23.9％的銷售電子郵件被打開。但不要氣餒。營銷學(xué)是一門科學(xué)，使用正確單詞的重要性不言而喻。

選好恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵營銷詞，可以并將決定你的郵件是否會被點開查看，是否能將潛在客戶轉(zhuǎn)換為實際客戶。

讓我們來看看這些神奇的營銷詞匯，它們可以幫助您提高轉(zhuǎn)化率并提高業(yè)務(wù)盈利。

設(shè)置Power words（營銷關(guān)鍵詞）

Power words是聰明的營銷人員和撰稿人用來觸發(fā)買家心理或情緒反應(yīng)的詞，以便激起其產(chǎn)生感覺，有所行動或催生一些觀點。這些詞會讓買家想要購買產(chǎn)品，點擊“立即購買”并且讓買家記住它。

智能營銷詞的關(guān)鍵是在合適的時間使用正確的詞語，具體取決于你的營銷目標(biāo)。明確地說，在突出獨特性或者是想強調(diào)緊迫性時，你肯定想包含一些有帶動性的詞語。

社會心理學(xué)家埃倫·蘭格（Ellen Langer）曾在一項社交實驗中測試了添加一個單詞的影響，在實驗中她要求在復(fù)印機前的隊伍插隊。

“對不起，我要復(fù)印五頁，能讓我先用復(fù)印機嗎？60％的人同意了。

“對不起，我要復(fù)印五頁，能讓我先用復(fù)印機嗎，這份材料著急使用?！?4％的人同意了。

“對不起，我要復(fù)印五頁，能讓我先用復(fù)印機嗎，因為需要復(fù)印好多份” 93％的人同意了。

跨境電商的營銷也是如此，添加一個單詞，給出一個理由，可能會得到強有力的結(jié)果。事實上，正如你在為公司創(chuàng)建品牌識別度的綜合指南中強調(diào)的那樣，你需要慎重考慮所做的一切，以創(chuàng)建一個強大的商業(yè)品牌。

什么是有影響力的營銷詞匯？過去，營銷人員要花更多時間與客戶聯(lián)系。在當(dāng)今以科技為中心的世界中，他們只需幾秒鐘就可以吸引客戶的注意力。

如何使用Power words提升轉(zhuǎn)換率

以下是幾個營銷和搜索引擎優(yōu)化中power words詞列表。

1、當(dāng)你希望買家知道你能提供的保證時：

例如，聯(lián)邦快遞長期以來一直利用口號進(jìn)行宣傳，承諾按時交貨，“保證在隔天送到。”

據(jù)分析航運數(shù)據(jù)的ShipMatrix公司稱，在2018年的旺季，聯(lián)邦快遞按時運送了97.6%的旺季包裹，比2017年的97.4%略有上升

建議你考慮在下一個宣傳語中使用這些power words來為你提供的服務(wù)定下調(diào)子。

保證。提供擔(dān)?？梢越鉀Q潛在客戶關(guān)心的問題——風(fēng)險。當(dāng)人們知道他們花錢就能獲得東西時，他們就會繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

諾言。當(dāng)一個品牌貫徹他們所說的話——結(jié)果很明確：通過重復(fù)購買和口碑營銷，強大的客戶群可以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)增長。.

許諾。告訴你的用戶他們可以得到什么。

請記住，Power words并不只是只能用于營銷信息。你也可以考慮如何在其他地方使用它們，例如在你銷售實體產(chǎn)品時的產(chǎn)品包裝設(shè)計等等。

2、當(dāng)你想制造知名度和好奇心時

在營銷方面，好奇心能推動人們在Google或其他搜索引擎上搜索你的業(yè)務(wù)，并且還能說服人們點擊你的鏈接或考慮購買你的產(chǎn)品。

心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)教授George Loewenstein進(jìn)行了一項深入研究，發(fā)現(xiàn)觸發(fā)高度好奇心的關(guān)鍵詞組合包括：

超出買家期望：通過提供似乎不可能的解決方案來煽動買家好奇心。如 “每天15分鐘，如何將銷售額提高50%。”

建議的Power words：停止，開始，只是，比較。

制造“信息差距”：認(rèn)同買家已經(jīng)知道的，但你還可以添加一些可能的新信息或技術(shù)，例如 “你已經(jīng)知道了解這個東西，但你以前沒有見過它這樣子?！?

建議的Power words：新的，替代的，發(fā)現(xiàn)。

如果你使用正確的Power words，其實也會間接鼓勵你的客戶使用相同的詞推介你的產(chǎn)品。 你可以通過一種創(chuàng)造性的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，就是要求早期客戶在其他潛在客戶將能看到評論的任何地方發(fā)布好評。如果這些評論含有你使用的一些權(quán)力詞匯，那么這些評論將對其他潛在客戶產(chǎn)生更大的影響。

3、當(dāng)你想要刺激客戶時

當(dāng)你激勵潛在客戶時——你鼓勵客戶思考你能提供什么，并想象他們能如何從中受益。

您。看起來很簡單吧？ 這是很重要的一個詞。當(dāng)試圖說服某人接受想法，概念，產(chǎn)品或服務(wù)時，你需要了解它們以及它如何滿足客戶的需求。

耶魯大學(xué)的一項研究表明，使用“您”這個詞和說某人的名字一樣有效。在營銷中提及“您”能給客戶的思考制造一些疑問：“這對我來說有什么用？我能用它做哪些我以前不能做的事呢？這將如何改善我的XXX？”

結(jié)果。消費者想要知道你提供的服務(wù)如何幫助他們，以及你的服務(wù)是否幫助過像他們這樣的人。

想像。這個強力詞幾乎是催眠的，要求你的聽眾考慮一下要是用了你的產(chǎn)品或服務(wù)后他們的生活會是什么樣子？他們的業(yè)務(wù)與你的計劃運行的契合度如何？你的產(chǎn)品會幫助他們自動完成工作中的任務(wù)，從而節(jié)省更多的個人時間嗎？這樣你就離達(dá)成交易大大向前了一步。

4、當(dāng)你想突出產(chǎn)品獨特性時

在亞馬遜Prime成為標(biāo)準(zhǔn)的世界里，不得不等待或被邀請才能進(jìn)入某事的想法幾乎讓買家無法忍受。

如何理解呢？想想成為億萬富翁的凱莉·詹納（Kylie Jenner）。

Kylie擁有獨特性的化妝品系列，為了達(dá)成營銷目的，她只生產(chǎn)了有限的化妝品系列?！跋蘖抗┴洝钡母拍軌蚪o買家制造一次性、別致的感覺，粉絲們會想到“就這一次，以后就沒機會了”。

事實上，在eBay上對Kylie Jenner進(jìn)行簡單的搜索發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的售價大約是同類型商品的三倍。可見，獨特性在Kylie化妝品上發(fā)揮了作用。

因此，建議你在營銷過程中試試這些詞：

只限會員。 “為俱樂部會員提供驚人優(yōu)惠……有興趣成為會員？ 名額有限?！?

數(shù)量有限。 “限量版，售完即止?！?

需要登錄。 “想要獨門訪問？ 加入我們的會員候補名單?！?

5、當(dāng)你想要達(dá)成銷售時

您。如果你的推銷語或廣告以“我/我們”之類的字開頭，那么你已經(jīng)失敗了?！澳边@個用詞不僅重要，它還可以將買家的重要性傳遞給客戶，而且“您”和某人的名字是可以互換的，有助于與買家建立聯(lián)系。

和。這個詞充當(dāng)了A點和B點之間的橋梁，不像“但是”這個詞打破了談話的流程?！暗敝笸ǔＪ潜磉_(dá)消極的東西，而“和”則專注于品牌積極的一面。

馬上。“想要它，現(xiàn)在想要它?！?

使用馬上、立即和現(xiàn)在這樣的詞語可以成為你促銷和滿足買家即時所需的推動力。

（來源：雨果情報君）

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