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2020-08-19 14:00
7月31日- 8月1日，2020 年首場【雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍】系列活動在深圳圓滿落幕?；顒犹匮麛?shù)十位雨果網(wǎng)資深觀察員坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運營干貨、疫情驅(qū)動下的“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”熱點、跨境風(fēng)口“獨立站運營及廣告投放”以及企業(yè)高層和電商大賣密切關(guān)注的“企業(yè)管理”。到場的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現(xiàn)場你來我往，各自都是滿載而歸。
線下沙龍回顧第五彈——【獨立站專場】
觀察員介紹
觀察員「好學(xué)的Jack」現(xiàn)為業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)海外推廣主管，公司主打3D打印機，5年外貿(mào)和推廣經(jīng)驗，to B和to C都有涉獵。目前負責(zé)10人推廣團隊，主攻小語種市場，對眾籌、網(wǎng)紅測評、選品、站外引流有豐富的經(jīng)驗，尤其對谷歌SEO頗有研究。
現(xiàn)場提問Q1：想投運動戶外類產(chǎn)品的Google Shopping廣告，但不知道自己的產(chǎn)品是否適合做谷歌投放，而且適不適合零經(jīng)驗投手去嘗試投放呢？
賣家情況描述：Jack粉絲，線下第一次“面基”，想學(xué)谷歌廣告投放技巧。
觀察員Jack：分享一些做爆品的賣家的Shopping廣告玩法。他們會同時買幾百個域名，有幾百個Gmail賬號，幾十個PayPal賬號，一旦GMC被封，其他的就會馬上啟動。他們也是用Shopify建站，主要插件是Dropseek（Shopify產(chǎn)品導(dǎo)入工具），快的話一天建3-4個站，網(wǎng)站必備的內(nèi)容（如隱私條款、About Us、 Contact Us模塊）一律復(fù)制粘貼，再用鏈接工具去爬取別人的產(chǎn)品和服務(wù)，如果涉及到侵權(quán)的，用美圖秀秀或Photoshop處理掉，這樣比較快。行業(yè)大賣賽維、通拓、傲基也是這樣做的鋪貨。像你做精品的話，如果你的域名審核不通過，是無法投放Shopping廣告的。
另外，低于100美金的產(chǎn)品其實投Facebook廣告見效更快，因為Facebook上有很多客戶是偏沖動型消費，對低于100美金的產(chǎn)品，他們的購買意愿會更強烈。
因此如果從引流的角度考慮，建議你同時投放谷歌和Facebook，投FB廣告的好處是你可以用一些插件，例如adspy或bigspy去查看別人在投什么廣告。去借鑒別人的視頻，因為視頻的視覺效果無疑是勝過文字的，原創(chuàng)最好，也可搬運，搬運之后做測試，一般2天會看到結(jié)果，這過程中要注意落地頁的設(shè)計，包括打開速度、詳情頁以及購買鏈接的優(yōu)化。
（賣家對話Jack）
現(xiàn)場提問Q2：我是看了Jack老師的文章慕名而來的?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都面臨著Facebook賬號動不動封賬號的問題，而且廣告費也會越來越高，但由于FB見效比其他方式快，自己做SKS和谷歌比較慢，但擔(dān)心如果太依賴的話，又很受控于FB，該怎么布局呢？
觀察員Jack：對于整個公司來說，現(xiàn)在比較好的方式就是全網(wǎng)營銷，“不要把雞蛋放在同一個籃子里”。關(guān)于FB封號的問題，這里分享一些經(jīng)驗：
1、多準備幾個手機，用手機注冊比電腦注冊通過率高；
2、用手機號注冊比郵箱注冊通過率高；
3、用美國或其他國家的電話注冊比大陸手機號注冊通過率高。
做到這三點，通過率會高很多。注冊成功之后，用對應(yīng)的手機號暫時去刷一些游戲、美食的帖子、讓FB認為你是個“真人”，而不是一通過就開始打廣告，這樣會被判定為是營銷號，會提高封號的概率。
（現(xiàn)場快照）
現(xiàn)場提問Q3：Facebook營銷成本過高怎么辦？
觀察員Jack：你只能想辦法提高廣告的利潤率（ROI）
1、花時間在廣告運營上，長期可以看課程慢慢提升
2、短期的話沒有什么很好的辦法，只能簡單粗暴的砸錢投廣告
3、產(chǎn)品很重要，如果你的產(chǎn)品能夠擊中用戶痛點，它起量就很快，如果你賣的是常規(guī)的產(chǎn)品，那么你的推廣周期就會相對長。
（跨境人站著也要學(xué)習(xí)！）
現(xiàn)場提問Q4：Facebook投放初期預(yù)算多少比較理想，如何花最合適的錢得到最合適的效果？
觀察員Jack：視公司給的預(yù)算而定，不同預(yù)算對應(yīng)的廣告玩法是不一樣的，一般Facebook廣告效果2天-5天會看到效果和訂單。最多5天如果沒效果，要么是產(chǎn)品不行，要么是廣告的問題，可以考慮停止投放了。像你的產(chǎn)品是無人機，客單價比較高的話，在FB可能比較難消化，更建議做谷歌。
Jack當天還分享了關(guān)于：“迂回”推廣黑五類產(chǎn)品的案例和技巧、外鏈建設(shè)技巧、初創(chuàng)公司做獨立站的團隊建設(shè)建議以及與紅人的長期合作方式等等，全程高能。
如果此次你遺憾未能前來，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問，想得到雨果網(wǎng)觀察員Jack本尊的解答，可以點擊關(guān)注成為他的粉絲，直接向他提問，知曉觀察員的最新動態(tài)哦！
