假期營銷：7個提升電子郵件營銷效果的方法

節(jié)假日銷售旺季即將來臨，現(xiàn)在到了該計(jì)劃節(jié)假日電子郵件營銷的時候了。對于大多數(shù)電商賣家而言，電子郵件是帶來流量和銷量的重要手段。為此，本文將介紹7種利用節(jié)假日電子郵件營銷以盡可能多地獲得收益的方法。 

7個提升電子郵件營銷效果的方法

1、將電子郵件與其他營銷渠道相結(jié)合。

相比單一的營銷渠道，采用全渠道營銷策略收入提升會更大。

例如，如果你要向客戶寄送一份產(chǎn)品目錄，那么也要向客戶發(fā)送郵件告知他們你寄了一份產(chǎn)品目錄給他們。相比之下，收到郵件的客戶比那些沒有收到郵件的客戶所帶來的收入要高10%。在不同渠道提供一致的信息、優(yōu)惠等能給客戶留下印象，能提升整體的活動參與度。

因此，你要盡可能使用其他數(shù)字廣告活動（包括社交媒體）甚至是直接發(fā)送實(shí)體郵件，這樣客戶打開郵件的可能更高，能帶來更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、發(fā)送提醒和通知。

在假期期間，面對繁忙的日程安排和大量營銷活動，消費(fèi)者會感到不知所措。一個有效的方法是不斷告知購物者活動的截止日期，提醒他們不要錯過下單的時間。調(diào)查表明，消費(fèi)者對這類郵件的反應(yīng)良好。

3、為消費(fèi)者提供禮品。

鼓勵消費(fèi)者開始挑選商品的方法是為他們提供禮物。只要他們點(diǎn)擊郵件，你可以就向他們的購物車提供意見禮物，一旦購物車包含商品，客戶就有可能挑選更多商品，并下單完成購買。

此外，如果有必要的話，你還可以在客戶放棄購物車時向客戶發(fā)送購物車放棄郵件，這有可能會增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

4、讓購物者有理由保留你的電子郵件。

一般來講，人們不會保留促銷電子郵件，除非他們需要從該賣家那里購物，或者電子郵件中已經(jīng)包含他們準(zhǔn)備使用的優(yōu)惠。

創(chuàng)建一封能夠讓收件人保留銷電子郵件可以提高流量和收入。

以下是該方法的要點(diǎn)：

提供獎勵或現(xiàn)金返還獎勵以及延長返還活動的時間；

包括帳戶或密碼信息；

列出重要的時間點(diǎn)，例如購買產(chǎn)品的截止日期；

延長優(yōu)惠券的到期日期；

告知他們今后的活動。

5、在購物車中提供自動加載優(yōu)惠的功能。

這種策略很簡單。但令人驚訝的是，很多在線零售商沒有在購物車中提供自動加載優(yōu)惠或促銷代碼的功能。

這個方法有兩個作用：

加快并簡化用戶的結(jié)賬體驗(yàn)；

為營銷人員提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

6、郵件應(yīng)該含有節(jié)假日相關(guān)的圖片。

消費(fèi)者希望在節(jié)日期間購買產(chǎn)品時能夠有節(jié)日的氣氛。因此在郵件中提供或呈現(xiàn)與節(jié)假日促銷產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量圖像，可以幫助將潛在買家轉(zhuǎn)化為下單買家。你可以嘗試A / B測試具有不同圖像的電子郵件廣告素材，找出人們對哪些廣告的反應(yīng)更多。

7、查看郵件的發(fā)送狀況。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商經(jīng)常更改電子郵件算法，特別是在電子郵件發(fā)送量很高的假期。

因此，你需要在假期期間密切監(jiān)視電子郵件的發(fā)送狀況等情況。遇到問題要快速解決，因?yàn)檫m逢旺季就算只有一天不發(fā)送電子郵件也可能會為你帶來很嚴(yán)重的后果。

（來源：雨果情報君）

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